618，樂視終于為內(nèi)容和硬件之爭(zhēng)畫了一個(gè)句號(hào)

618剛過，各個(gè)品牌都迫不及待地發(fā)布了自己的銷售成績。19日，樂視也公布了其618生態(tài)戰(zhàn)報(bào)：全生態(tài)總銷售額達(dá)40.5億元，遠(yuǎn)超計(jì)劃的30億元銷售額目標(biāo)，同時(shí)超越414硬件免費(fèi)日23.2億元?jiǎng)?chuàng)造新的歷史銷售額紀(jì)錄。由于此次樂視生態(tài)618要在20日24點(diǎn)結(jié)束，這一紀(jì)錄還有望進(jìn)一步提升。截至當(dāng)時(shí)，超級(jí)電視總銷量46.7萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量207.7萬臺(tái)，樂視會(huì)員總收入10.15億元，智能硬件及衍生品總銷售額2400萬元，樂視游戲中心總充值額1645萬元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額1100萬元。

其中，值得關(guān)注的是，618當(dāng)天，24小時(shí)樂視超級(jí)電視總銷量達(dá)29.5萬臺(tái)，在京東、天貓平臺(tái)總銷量、總銷售額穩(wěn)居第一，再次奪下雙冠，背后既代表了消費(fèi)者對(duì)超級(jí)電視的喜愛，也代表了市場(chǎng)對(duì)超級(jí)電視的生態(tài)模式的認(rèn)可。再結(jié)合近期，各個(gè)電視廠商紛紛涉足內(nèi)容領(lǐng)域，儼然樂視電視的生態(tài)模式已成引領(lǐng)電視行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

內(nèi)容與硬件之爭(zhēng)成電視生態(tài)重構(gòu)的奇點(diǎn)

自樂視超級(jí)電視進(jìn)入市場(chǎng)以來，在電視行業(yè)關(guān)于到底是以內(nèi)容還是以硬件為中心的爭(zhēng)論一直都在，甚至有傳統(tǒng)電視廠商將樂視推動(dòng)的這波以內(nèi)容為中心的生態(tài)電視潮流稱為“利己主義者的茍且”，反而將自己抱殘守缺固守硬件利潤之舉裝扮成“產(chǎn)品主義者的堅(jiān)守”。孰不知，正是傳統(tǒng)電視廠商這種抱殘守缺不思創(chuàng)新變革的“硬件中心化”思維，才致使電視行業(yè)長達(dá)數(shù)年的沉寂。在這個(gè)時(shí)期，整個(gè)電視行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠商和元器件供應(yīng)鏈端，但隨著硬件創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸，廠商們轉(zhuǎn)向?qū)︿N售渠道的爭(zhēng)奪，所謂的“產(chǎn)品主義者的堅(jiān)守”不可避免地淪為對(duì)硬件微薄利潤的貪婪。

而隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的品質(zhì)要求越來越高，傳統(tǒng)電視內(nèi)容的粗制濫造和廣告橫行已至用戶忍耐極限，甚至出現(xiàn)一集不足40分鐘的劇集，被廣告切割的四分五裂的現(xiàn)象，不僅讓用戶觀感體驗(yàn)全無，甚至出現(xiàn)廣告時(shí)長遠(yuǎn)超劇集時(shí)長的尷尬局面。樂視推出的超級(jí)電視，正是直擊用戶的這一體驗(yàn)痛點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)來打動(dòng)用戶，并圍繞內(nèi)容和服務(wù)的可運(yùn)營以及用戶的極致體驗(yàn)，來打造具有超高體價(jià)比的硬件產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)首次提出“高配低價(jià)”、“負(fù)利定價(jià)”、“硬件免費(fèi)”等行業(yè)革新性的“玩法”。其實(shí)，樂視的這一些列顛覆性的舉動(dòng)就是要“去硬件中心化”，推動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)和硬件利潤在行業(yè)發(fā)展重心中的位置互換進(jìn)程，以達(dá)到重構(gòu)整個(gè)電視生態(tài)的目的。

最近一段時(shí)間來，不少傳統(tǒng)電視廠商紛紛涉足內(nèi)容領(lǐng)域，這預(yù)示著關(guān)于內(nèi)容和硬件之爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，樂視發(fā)起的生態(tài)電視發(fā)展模式已被市場(chǎng)認(rèn)可。而傳統(tǒng)廠商的跟進(jìn)模仿，恰恰說明以內(nèi)容為中心的電視發(fā)展新生態(tài)的奇點(diǎn)正式來臨。

大屏商業(yè)化才是極致產(chǎn)品主義者的遠(yuǎn)方

樂視是一個(gè)顛覆者，但并不是一個(gè)破壞者，兩者最大的區(qū)別顯然是前者更多地承擔(dān)起了對(duì)新商業(yè)生態(tài)的塑造責(zé)任。當(dāng)超級(jí)電視最初以超高性價(jià)比姿態(tài)亮相時(shí)，傳統(tǒng)電視廠商并不以為然，但令人它們沒有想到的是，在短短三年的時(shí)間內(nèi)，樂視從原來的不被看好，發(fā)展至今年年初市場(chǎng)存量超500萬臺(tái)，甚至如果今年600萬臺(tái)的銷量一旦完成，將進(jìn)入行業(yè)前三，終端市場(chǎng)存量將達(dá)到千萬級(jí)，成為攪動(dòng)行業(yè)格局的顛覆者。而隨著樂視大屏商業(yè)化概念的提出，一幅電視行業(yè)的新商業(yè)生態(tài)藍(lán)圖最終繪就并展現(xiàn)在市場(chǎng)面前。

從商業(yè)價(jià)值層面來看，即將達(dá)到的千萬級(jí)市場(chǎng)存量，這對(duì)開機(jī)時(shí)長占優(yōu)，用戶粘性較高的超級(jí)電視而言，將具有巨大的廣告運(yùn)營價(jià)值。前不久，樂視還宣布和TCL結(jié)盟，并順利拿下TCL電視的全部開機(jī)廣告資源，使兩者合作后，樂視將能覆蓋2000萬臺(tái)大屏以及背后的7000萬電視觀眾。伴隨超級(jí)電視達(dá)千萬級(jí)別存量，將覆蓋更為龐大的人群，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價(jià)值受眾。這不僅將讓樂視的廣告價(jià)值再次獲得巨大增幅，甚至可以媲美分眾傳媒。

除了廣告價(jià)值之外，大屏商業(yè)化的價(jià)值還體現(xiàn)在內(nèi)容續(xù)費(fèi)、內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營、大屏電商等諸多方面。本次618，樂視會(huì)員總收入10.15億元，樂視游戲中心總充值額1645萬元，數(shù)據(jù)的背后顯示的是，樂視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶具有持續(xù)續(xù)費(fèi)的動(dòng)力，以及內(nèi)容垂直分眾運(yùn)營帶來的潛在商業(yè)價(jià)值。最具現(xiàn)象級(jí)的莫過于估值已達(dá)215億的樂視體育，以及目前正在培養(yǎng)的樂視兒童、樂視游戲等都表現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭。至于樂視推出的大屏電商——大屏購，從樂視此前公開的數(shù)據(jù)來看，大屏購物銷售額快速增長，4月銷售額突破133萬元，預(yù)計(jì)5月銷售額將突破217萬元，變現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)。

但以上這些只是就商業(yè)價(jià)值而論，如果回到產(chǎn)品的層面，我恰恰覺的，大屏商業(yè)化才是極致產(chǎn)品主義者的遠(yuǎn)方。為什么這么說？因?yàn)橹挥忻撾x了追求硬件利潤的目標(biāo)，所有對(duì)產(chǎn)品的打造都是圍繞給予用戶極致體驗(yàn)為目標(biāo)的廠商，才可以稱為“極致產(chǎn)品主義者”。顯然，傳統(tǒng)廠商并不符合這一稱謂，畢竟對(duì)硬件利潤的獲取，讓其在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造過程中產(chǎn)生了妥協(xié)。而樂視這種真正放棄硬件利潤，以追求未來大屏商業(yè)化價(jià)值為盈利目標(biāo)的生態(tài)思維，才是真正的“極致產(chǎn)品主義者”應(yīng)該具有的商業(yè)理念。

樂視生態(tài)發(fā)展模式已成電視行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)

公開數(shù)據(jù)顯示，從2013年7月3日樂視超級(jí)電視開售從零算起，2014年樂視超級(jí)電視完成的銷售數(shù)據(jù)是150萬臺(tái)，2015年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長完成銷售額300萬臺(tái)，而2016年根據(jù)樂視公布的銷售目標(biāo)將為600萬臺(tái)，如果這一銷售目標(biāo)達(dá)成，則代表著樂視在整個(gè)電視行業(yè)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了每年100%增長，也將問鼎有史以來成長速度最快的電視品牌。令人意外的是從2013年到2016年期間，樂視的野蠻成長，是在中國電視行業(yè)不景氣的大環(huán)境下發(fā)生的。甚至，據(jù)美國市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Display Search11日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2014年中國電視機(jī)銷售市場(chǎng)萎縮，銷量同比減少5.4%，為5376萬臺(tái)，首次出現(xiàn)負(fù)增長，而樂視依然完成了150萬臺(tái)銷量。就銷量而言，樂視和競(jìng)品的相比在數(shù)據(jù)上并不可怕，但就每年100%的增長來看，樂視生態(tài)發(fā)展模式的趨勢(shì)性不言而喻。

從依靠硬件利潤生存，到硬件免費(fèi)，對(duì)很多電視廠商來說是一個(gè)近乎無法跨越的“坎”，而對(duì)于樂視而言，憑借著其“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣，以及生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反所產(chǎn)生的巨大的商業(yè)價(jià)值則完全可以做到這一點(diǎn)，因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^生態(tài)盈利來實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件成本的反哺。當(dāng)然更重要的是，超級(jí)電視的這種生態(tài)玩法，催生出了像樂視體育這種估值已達(dá)215億的內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，未來樂視兒童、樂視游戲等皆有望脫穎而出。這讓眾多電視廠商看到了生態(tài)電視的前所有未有的價(jià)值以及商業(yè)前景，紛紛加碼內(nèi)容投資，以試圖復(fù)制樂視的成功。能否成功復(fù)制樂視的生態(tài)模式暫且不談，但可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)的電視行業(yè)以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已經(jīng)逐步走向瓦解，而以內(nèi)容運(yùn)營為主的樂視生態(tài)發(fā)展已成電視行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

長按下圖，識(shí)別圖中二維碼，一鍵關(guān)注作者：

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。