樂視電視是不是“玩”的有點(diǎn)大？

樂視官方給出的數(shù)據(jù)顯示，“414硬件免費(fèi)日”當(dāng)天，樂視全生態(tài)總銷售額達(dá)23.2億！不僅刷新了樂視生態(tài)單日總銷售額紀(jì)錄，還在電視行業(yè)掀起了一場硬件免費(fèi)的潮流。而隨著“618”電商節(jié)的臨近，樂視又公布了其最新目標(biāo)，“618”當(dāng)天，買會員送硬件，全通路銷售再次突破創(chuàng)造極限，完成全生態(tài)30億元銷售額?！?14硬件免費(fèi)日”，樂視一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄，今年的“618”其又會打破多少行業(yè)記錄？成為讓業(yè)界期待的話題之一。

不止如此，樂視還特意趕在“618”之前一舉推出三款生態(tài)電視——超4 X55，定價3599元標(biāo)配價值149元樂視無線游戲手柄尚酷版；超4 X43，定價1899元，超4 X40，定價1699元。這三款產(chǎn)品均通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件，再次向業(yè)界展示樂視賠錢賣電視的決心。鑒于樂視如此“瘋癲”的玩法，不僅競爭對手，甚至就連業(yè)界眾多專家都有點(diǎn)迷惑，賠錢賣電視，樂視是不是“玩”的有點(diǎn)大？

重構(gòu)電視生態(tài)，讓用戶只為核心價值買單

在電視行業(yè)發(fā)展的很長一段周期內(nèi)，用戶是以購買電視硬件享受免費(fèi)內(nèi)容的方式來進(jìn)行消費(fèi)的，這個時期，整個生態(tài)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠商和元器件供應(yīng)鏈端。但隨著消費(fèi)升級時代的到來，用戶對內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)的追求愈來愈高迫使電視行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，催生了互聯(lián)網(wǎng)電視大發(fā)展時代的到來，并且將市場的關(guān)注點(diǎn)聚焦在內(nèi)容和服務(wù)上。這恰恰和一直以內(nèi)容和服務(wù)為核心優(yōu)勢的樂視電視不謀而和，其提出的“硬件負(fù)利”、“硬件免費(fèi)”等行業(yè)革新性的“玩法”，就是要“去硬件中心化”，推動內(nèi)容、服務(wù)和硬件利潤在行業(yè)發(fā)展重心中的位置互換進(jìn)程，催生出購買內(nèi)容享受免費(fèi)電視硬件的消費(fèi)新生態(tài)，以達(dá)到重構(gòu)整個電視生態(tài)的目的。

生態(tài)電視重構(gòu)電視價值，讓用戶只為核心價值買單。樂視與其他廠商專注硬件價值、追求性價比采用低配低價不同，其更多的是注重體價比（體驗(yàn)和價格的對比），即采用高配低價的方式，為用戶提供硬件背后一套完整的生態(tài)價值，并從中盈利。樂視對硬件利潤的拋棄，從另一個方面講也是其對生態(tài)極度自信的表現(xiàn)，因?yàn)樗吹搅顺布麧欀獾模缁ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)容、云平臺和大數(shù)據(jù)等眾多的價值。

在我看來，樂視的超級電視更像是生態(tài)投資，一如現(xiàn)在諸多廠商的線上、線下渠道建設(shè)，賠本賣電視，就是為了布局，但不同的是，樂視把“商店”開到了眾多用戶的家中。如果把樂視的超級電視比作是樂視投放在市場的一個“商店”窗口，相信會有很多人會恍然大悟，原來樂視賠本賣電視的真正目的在這里。用戶卻僅僅只需為從窗口購買的“商品”買單，并不需要為“窗口”本身支付過多的費(fèi)用，這正是樂視一直提倡的“讓用戶只為核心價值買單”。

大屏運(yùn)營價值顯現(xiàn)，龐大金礦尚待挖掘

從2013年樂視推出超級電視，進(jìn)入電視行業(yè)以來，短短三年時間，從原來的不被看好，到今年年初市場存量超500萬臺，甚至如果今年600萬臺的銷量一旦完成，將進(jìn)入行業(yè)前三，終端市場存量將達(dá)到千萬級。再加上不久前其和TCL在開機(jī)廣告上達(dá)成的合作，樂視獨(dú)家運(yùn)營TCL電視的全部開機(jī)廣告資源。兩者合作后，樂視將能覆蓋2000萬臺大屏以及背后的7000萬電視觀眾。伴隨超級電視達(dá)千萬級別存量，將覆蓋更為龐大的人群，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價值受眾。這不僅將讓樂視的廣告價值再次獲得巨大增幅，甚至可以媲美分眾傳媒。

除了廣告之外，大屏運(yùn)營的價值還體現(xiàn)內(nèi)容續(xù)費(fèi)、內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營、大屏電商等諸多方面。“414免費(fèi)日”當(dāng)天，樂視會員總收入突破20.2億元，除了硬件免費(fèi)的誘惑之外，也反映出樂視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶具有續(xù)費(fèi)的動力。至于內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營層面，最具現(xiàn)象級的莫過于樂視體育，B輪融資已結(jié)束，融資80億估值215億，成為中國體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)角獸。而目前正在培養(yǎng)的樂視兒童、樂視游戲等都表現(xiàn)出了強(qiáng)勢的上升勢頭，尤其是樂視游戲，深度活躍用戶規(guī)模正迅猛攀升，季度環(huán)比平均增長32%，其中2016年Q1深度用戶同比增長193%，游戲類應(yīng)用占超級電視TOP100應(yīng)用比例達(dá)到35%，已成為超級電視用戶重要應(yīng)用場景，游戲用戶月度ARPPU值137.3元，付費(fèi)率季度環(huán)比增長57%。

當(dāng)然還有大屏購，樂視本次推出的“大屏購”，并非只是簡單的流量變現(xiàn)，將傳統(tǒng)的電商架構(gòu)直接搬到超級電視的頻道之中，而是基于大屏運(yùn)營特征對傳統(tǒng)的電商架構(gòu)進(jìn)行生態(tài)重構(gòu)的基礎(chǔ)之上推出的大屏購物。從樂視公開的數(shù)據(jù)來看，大屏購物銷售額快速增長，4月銷售額突破133萬元，預(yù)計(jì)5月銷售額將突破217萬元。由此不能看出，基于樂視超級電視的分眾運(yùn)營價值正在顯現(xiàn)。一個新的百億規(guī)模市場的龐大金礦正尚待挖掘。

勢能增幅效應(yīng)明顯，超級電視托起整個樂視生態(tài)

超級電視作為樂視最早嘗試也最成功的硬件產(chǎn)品，從其配置方面來看，催生了8個“一”：樂視圍繞超級電視配套的一個覆蓋全球的樂視云，一個實(shí)力不菲的樂視商城，一個遍布全國二三四類區(qū)域的LePar，一個正在多方位發(fā)展的樂視金融，一個影視公司，一個電視劇公司，一個版權(quán)覆蓋中國第一的樂視體育，一個視聽內(nèi)容第一的兒童教育體系。由此不難看出超級電視在整個樂視生態(tài)中的位置之重要。

在超級電視這個大屏終端上，以及其催生的EUI系統(tǒng)平臺上，承載了樂視的核心價值——內(nèi)容和服務(wù)。樂視視頻、花兒影視、樂視影業(yè)、樂視體育等，網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視商城等電商服務(wù)，尤其是剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂視體育已成為中國體育產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，甚至其本身也構(gòu)建孕育了一個小生態(tài)：“賽事運(yùn)營+內(nèi)容平臺+智能化+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，而這一切都依托在超級電視成功的基礎(chǔ)之上。甚至放眼整個樂視大生態(tài)，超級電視都是最重要的化反“催化劑”，而且其本身具有的生態(tài)勢能對樂視整個生態(tài)的發(fā)展也起到了巨大的推動作用，所以說，超級電視的成功對樂視來說舉足輕重，也可以說是其托起了整個樂視生態(tài)。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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