跨境電商：2016年亞馬遜的突圍與圍剿

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

跨境電商已然成為風(fēng)口上的新豬。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，中國跨境電商年平均增長率近40%。3年前的2013年，我國跨境進口電商交易額僅為2997億元，而到了2016年，中國跨境電商進出口貿(mào)易額將達6.5萬億元。

深處跨境電商風(fēng)口，尤其對于亞馬遜中國而言，更有著特殊的一層含義。因為跨境電商，讓阿里與亞馬遜在中國市場的較量真正開始。這個時間窗口，起于2015年，但最為關(guān)鍵的階段將是接下來的2016年。

在我看來，選擇跨境電商，或許是亞馬遜中國借助全球資源優(yōu)勢實現(xiàn)突圍的首選路徑，也是其在有了一定沉積之后對他人形成圍剿的最佳路徑。在當前整個微妙、膠著的時刻，這是切實可行的。既有助于整體跨境電商行業(yè)的推進，也給了電商行業(yè)增加了一些活力。

未來的2016年，亞馬遜的跨境電商突圍和圍剿之戰(zhàn)將如何上演？

1、突圍：不可忽視的籌備

過去的一年，亞馬遜中國跨境電商實行了“海外購”和“全球開店”兩條腿“一進口一出口”并行策略，一方面把海外商品運到銷售到中國，一方面把中國的賣家推向海外市場。其中，進口部分不僅持續(xù)擴充海外購品類和選品，發(fā)力第二屆“黑色星期五”海外購物節(jié)，還大幅下調(diào)亞馬遜歐洲網(wǎng)站直郵中國的郵費。

2016年1月12日，亞馬遜中國宣布，其跨境電商上的選品總量增至900多萬。要知道一個月前這一數(shù)據(jù)還是400多萬，在短短一個月內(nèi)實現(xiàn)選品數(shù)量翻番。選品數(shù)量大提升，意味著消費者可選擇的跨境商品更多了，這是一個從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵階段。否則，跨境電商叫的再歡，用戶一上來，沒東西可選，都只是空談罷了。

按照亞馬遜中國公布的數(shù)據(jù)，2015年亞馬遜“海外購”的用戶增長超過十倍，其閃購在2015年12月的銷售額是去年8月上線之初的8倍；進口直采銷售額同比增長150%。在此說個小細節(jié)，在“什么值得買”網(wǎng)站（可以說是跨境電商的權(quán)威導(dǎo)航）上，亞馬遜的東西占據(jù)了大半壁江山。

這些成為亞馬遜中國要進行突圍的籌碼。

此前的亞馬遜在華有些水土不服，這就和一個人一樣，你擅長騎馬，所以你所積累的技能并不讓讓你很好的開車。你習(xí)慣于在深山中狩獵，你所擁有的優(yōu)勢，在深海捕魚或平原耕種中就難以發(fā)揮出來。

所以，之前的亞馬遜中國在和天貓、京東，乃至更多的垂直電商玩家角逐中起色不大。但如今它找準自己在中國市場的定位，充分發(fā)揮在跨境方面的優(yōu)勢，一切就會隨之而變化。更關(guān)鍵一點，這時候，跨境電商是對手們所不擅長的。

再加上政策的東風(fēng)。如今，人們都喜歡所謂的風(fēng)口論，某種程度上，國家的關(guān)稅政策才是跨境電商最大的風(fēng)口。這時，整個環(huán)境和局勢就會隨之翻轉(zhuǎn)，突圍成功的把握就非常大。

2、圍剿：物流和運費

如同一個硬幣的兩面，借由跨境電商，既能讓亞馬遜在華實現(xiàn)突圍，同時，也能讓亞馬遜在另一維度對天貓、京東等形成圍剿。

整個2015年是跨境電商的涌入、卡位期，各家都要切進來，占個坑。2016年將是跨境電商的大決戰(zhàn)、圍剿，必然有人勝出，有人被拍死在沙灘上。沒辦法，商場上的競爭歷來如此。

就在近日，在中國農(nóng)歷新年即將到來之際，亞馬遜中國開啟2016全球年貨大集。從1月12日起持續(xù)到1月31日，以“全球共慶中國年”為主題，上線“全球國家館”，集結(jié)了來自近40個國家包括進口直采和眾多自營國際品牌的優(yōu)質(zhì)選品加盟此次年貨大集。

實際上，圍繞農(nóng)歷春節(jié)年貨，國內(nèi)的阿里、蘇寧都已經(jīng)干在了前面，而這一次亞馬遜中國則主要以國外的潮流尖貨切入，主打洋味。此外，亞馬遜中國還聯(lián)合盒子有戲傳媒打造春節(jié)限量定制版“年獸大作戰(zhàn)”快遞盒，從快遞“最后一公里”來做品牌的文章。

畢竟，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，對國外的知名貨品有著巨大的潛在需求。這也可以說是亞馬遜在2016年打響的跨境電商第一槍。

與此同時，亞馬遜也新增了微信移動支付功能，推出“Z大牌”欄目，幫助消費者在海量選品中第一時間了解當下最in流行品牌。

但這些都是具體的戰(zhàn)術(shù)。至于戰(zhàn)略層面，2016年，亞馬遜中國如何在跨境電商領(lǐng)域形成圍剿之勢。亞馬遜中國副總裁牛英華給出了兩個關(guān)鍵詞：物流和運費，消費個性化和場景化將是大趨勢。

一直以來，跨境電商的發(fā)展受制于國際化物流網(wǎng)絡(luò)的支撐。效率低下、在作業(yè)層面常常出現(xiàn)的爆倉、丟失、發(fā)錯貨等現(xiàn)象。這一點，至少在全球物流體系上，中國還沒有任何一家本土電商企業(yè)和物流公司能夠超越亞馬遜。而且亞馬遜的IT系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)處理、人工智能、云計算等進行倉儲物流的智能管理服務(wù)也是別家難以媲美的。

最終，這些也會體現(xiàn)在消費者能感受到的運費層面，如今從歐美過來的貨源，在亞馬遜的智能化管理服務(wù)后，使得其運費整體下調(diào)，下調(diào)幅度最高可達50%，這對用戶無疑是一個大的誘惑。

而且，除了用于自身跨境電商業(yè)務(wù)外，亞馬遜還將物流開放出來，不同規(guī)模的中國企業(yè)都能在跨境電商中使用亞馬遜的物流，自此亞馬遜可從物流這個平臺上迅速做大規(guī)模，形成圍剿之勢。

總之，2016年，跨境電商依然是角逐的焦點，天貓國際的威力不可小覷。這是一場消費者的新狂歡，更是到了跨境電商玩家們比拼運營的“內(nèi)功”較量了。但不管怎樣，他們都將攜手億萬網(wǎng)民們創(chuàng)造出新的精彩。還是那首曲子和不變的旋律：各家大門常打開，開放懷抱等你。

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