2016春節(jié)出行營銷戰(zhàn)開打！易到擺出這樣的姿勢

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

寒冬歲末，伴隨著2016猴年春節(jié)的臨近，從1月24日起至3月3日止的春運(yùn)大幕正式拉開！就在春運(yùn)第一天，全國鐵路預(yù)計(jì)發(fā)送旅客700萬人次，與去年同日相比，增加一百萬人次。

沒辦法，估計(jì)今年的出行更擁擠，更難。畢竟，在中國，沒有任何一個(gè)節(jié)日可以與春節(jié)的分量相當(dāng)，很多年里，春節(jié)給人們的選擇題里有幾個(gè)選項(xiàng)：A.回家、B.回家、C.回家。

值得關(guān)注的是，以往人們回家出行（主要是從家到機(jī)場、火車站、高鐵等）的交通工具主要是公交、地鐵和打的，而今隨著出行O2O的迅猛發(fā)展，選擇專車成為一種新的方式。

畢竟，回家大包小包，大冷天的，做個(gè)專車，不用那么擁擠，那么狼狽，專車這種方式便宜又便捷，自然被大眾用戶所選擇。有了用戶需求，自然就有商家來比拼滿足這部分需求。于是乎，包括滴滴、易到、uber都圍繞2016春節(jié)回家，打響春節(jié)出行的營銷戰(zhàn)役。

1、易到的牌

核心的問題是，人們現(xiàn)在回家都會選擇專車出行去機(jī)場、去火車站等，但對于各大專車玩家，如何差異化的打出自己的特有牌，吸引用戶才是關(guān)鍵。

就在本周，易到率先上線春節(jié)廣告，提出“陪伴加倍，愛加倍”的主題，對應(yīng)的促銷舉措則是“充100送100”。

目前，易到的這一廣告營銷已經(jīng)在樓宇電梯等渠道全面鋪開。

分析易到這一次春節(jié)營銷的打法，你會發(fā)現(xiàn)，易到的營銷手法也越來越上道了。

在價(jià)格上，有切實(shí)的充值返現(xiàn)、五折坐專車的優(yōu)惠，借助此舉，易到削弱了用戶回家的成本，在一定程度上緩解了百姓春節(jié)回家難的社會問題。

此外，易到這次還打了“陪伴加倍”這一張感情牌。對于陪伴，我是深有體會，2015年聽到的最打動我內(nèi)心的一句話就是，一個(gè)女兒對父親說的：你陪我逐漸長大，我陪你慢慢變老！陪伴既是每個(gè)人內(nèi)心追求的，也是過年最大的感情牌，陪伴親情、友情、愛情等等，正能量滿滿。

有了易到便捷實(shí)惠的專車業(yè)務(wù)的陪伴，人們的回家路也變得更便捷、更舒適、更順暢。所以，易到打出“陪伴”這個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，能撓住用戶的心，并傳遞出一種正能量，形成品牌關(guān)聯(lián)，拉近與消費(fèi)者的距離。

2、營銷背后的支撐

不過，易到此番春節(jié)廣告營銷只是外在的呈現(xiàn)，是一種勢，真正內(nèi)在的運(yùn)力和服務(wù)才是最核心的力量。

首先，自今年“1.7專車節(jié)”后，易到新增車主注冊量超過30萬，而且近期易到還針對司機(jī)推出一系列優(yōu)惠政策，包括司機(jī)年終獎、春運(yùn)大禮包、春節(jié)紅包、年貨卡、保險(xiǎn)卡、加油卡等一系列暖心獎勵，這樣司機(jī)接單更有積極性了，自然能間接為用戶提供更好的出行服務(wù)。易到也以此保證春節(jié)期間的運(yùn)力。

其次，對于春節(jié)出行，這個(gè)易到占據(jù)優(yōu)勢，因?yàn)闄C(jī)場間的業(yè)務(wù)是易到的強(qiáng)項(xiàng)。所謂，挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，將自己最大的優(yōu)勢發(fā)揮出來，也是最基本的戰(zhàn)術(shù)。

一直以來，易到主打高端服務(wù)牌，除了基本的專車業(yè)務(wù)外，易到的機(jī)場CIP快捷通道服務(wù)多年來一直受到高端商旅人士的青睞，此前，移動通過與首都機(jī)場達(dá)成協(xié)議，預(yù)訂易到送機(jī)服務(wù)的乘客，可以直達(dá)北京3座航站樓的CIP通道，無需等待，直接經(jīng)安檢快捷登機(jī)。

如今，易到已經(jīng)在全國6大機(jī)場提供這種免費(fèi)的CIP服務(wù)（包括北京、天津、武漢、山西、重慶、內(nèi)蒙古）。這一招數(shù)對于一大批回家高端用戶自然是極好的。也是易到春節(jié)營銷戰(zhàn)的利器，畢竟對于高端用戶，價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)沒有機(jī)場CIP服務(wù)具有吸引力。

與此同時(shí)，易到的專車覆蓋全國122個(gè)主流城市，這樣能最大范圍滿足過年回家的用戶，針織覆蓋到海外30個(gè)主流城市的華語用車服務(wù)，用一句話來概括就是“就算出國旅游也可以用易到了”，要知道，如今春節(jié)出國旅游也是有著一大波人的。

總之，如今易到已經(jīng)打響了2016年春節(jié)營銷之戰(zhàn)，估計(jì)，這次的廣告營銷只是前奏，或許還有后招。答案還將陸續(xù)揭曉。這也預(yù)示著來年，易到還將再度發(fā)力!

如果從營銷角度來看，春節(jié)期間是用車高峰，是作為最大的、最佳的圈新用戶時(shí)機(jī)，各家都在爭搶，易到自然是不能缺席，并要用全力去廝殺。春節(jié)出行營銷大戰(zhàn)已經(jīng)開打，易到已經(jīng)擺好馬步，接下來，就看各家具體如何來PK了。

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