頻頻刷爆朋友圈，金立憑什么？

手機(jī)領(lǐng)域的角逐從來(lái)就沒(méi)消停過(guò)。近日，國(guó)內(nèi)老牌的手機(jī)廠商金立再出幾記重拳引起世人關(guān)注，而重拳之下背后的意義則值得我們細(xì)細(xì)探討。

第一記重拳：創(chuàng)新發(fā)布會(huì)模式

金立在6月13日召開(kāi)了手機(jī)史上首個(gè)朋友圈發(fā)布會(huì)，通過(guò)這樣一種與眾不同的展現(xiàn)形式將金立S6 Pro帶入大家眼中。各家媒體只需要通過(guò)微信就能得知金立S6 Pro的產(chǎn)品信息，同時(shí)頗具創(chuàng)意的產(chǎn)品宣傳H5也瞬間刷爆朋友圈，3天瀏覽人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)人次，超過(guò)之前火爆一時(shí)的吳亦凡當(dāng)兵與寶馬M2上市H5，創(chuàng)造了一個(gè)H5閱讀量的新記錄。同時(shí)這樣的方式不僅使得宣傳成本大為降低，也符合現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)手機(jī)獲取資訊的方式。

而發(fā)布的產(chǎn)品金立S6 Pro則以“指紋喚醒和支付、美顏?zhàn)耘?、雙微信、側(cè)邊快捷欄、出國(guó)助手”等亮點(diǎn)征服了不少用戶的心。畢竟，發(fā)布會(huì)再吸引眼球，好的產(chǎn)品仍然是吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的最終標(biāo)準(zhǔn)。

傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)形式一般是請(qǐng)媒體到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，然后大家坐著召開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)，介紹完產(chǎn)品后各回各家寫(xiě)稿，對(duì)于媒體和廠商來(lái)說(shuō)都是非常累的一件事情。而金立為S6 Pro舉辦的這場(chǎng)線上的發(fā)布會(huì)就打破了時(shí)間和空間的禁錮，只要登錄了微信就能參與這場(chǎng)創(chuàng)新性發(fā)布會(huì)的狂歡中，6月13號(hào)當(dāng)天也有不少其他廠商的發(fā)布會(huì)，然而在朋友圈中刷屏的，卻只有金立。不僅達(dá)到了宣傳效果，而且相對(duì)省錢(qián)跟省事。對(duì)于當(dāng)前建立節(jié)約型社會(huì)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，利用現(xiàn)有科技改善發(fā)布會(huì)體驗(yàn)金立可以說(shuō)是邁出了第一步，就看后續(xù)是否會(huì)有廠商跟進(jìn)并能夠想辦法增強(qiáng)用戶體驗(yàn)吧。

第二記重拳：雙明星代言，定位精準(zhǔn)

之前看似低調(diào)的金立，最近卻奪得了娛樂(lè)圈+科技圈的雙頭條。6月20日，金立正式對(duì)外宣布，著名導(dǎo)演馮小剛和影視巨星余文樂(lè)代言金立手機(jī)。

這意味著其開(kāi)始邁入新的手機(jī)征途，特別是隨著銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，原來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)線下版圖從“中華酷聯(lián)”，已經(jīng)悄然被國(guó)產(chǎn)手機(jī)新四強(qiáng)“金華OV”（金立、華為、OPPO和vivo）所取代。

那么，金立為何請(qǐng)馮小剛和余文樂(lè)作為雙代言人呢，這其中蘊(yùn)含著的意義值得我們好好說(shuō)道說(shuō)道。

對(duì)于為何此時(shí)金立選擇這兩位大明星代言？金立官方給出了這樣的答案：“成熟穩(wěn)重的馮小剛，強(qiáng)化了金立品牌的商務(wù)化定位，而余文樂(lè)個(gè)性、時(shí)尚的形象，又為品牌血液注入年輕時(shí)尚的基因。馮小剛、余文樂(lè)可刷新了金立手機(jī)時(shí)尚化、商務(wù)化和國(guó)際化的品牌形象。這兩位與金立手機(jī)一道，開(kāi)啟超級(jí)續(xù)航新旅程！”

事實(shí)也確如金立官方所言那樣，馮小剛作為中國(guó)最具影響力的導(dǎo)演，還拿過(guò)金馬獎(jiǎng)影帝；而余文樂(lè)是娛樂(lè)圈中公認(rèn)的時(shí)尚“潮神”。二人都是出道多年，碩果累累，是娛樂(lè)影視領(lǐng)域中不折不扣的明星大腕兒?！霸趭^斗中不斷克服困難，不斷超越自我，是金立一直推崇的超級(jí)續(xù)航精神。馮小剛先生和余文樂(lè)先生一直用作品、用實(shí)力證明自己，在演藝的路上超級(jí)續(xù)航，這正是金立邀請(qǐng)兩位明星加盟的重要原因?！?/p>

這次核心的代言立足點(diǎn)恰是放在金立的超級(jí)續(xù)航功能之上。十年前,金立曾邀請(qǐng)劉德華代言、主打品質(zhì)，名聲大噪。白駒過(guò)隙，十年已逝，如今的市場(chǎng)環(huán)境、用戶口味以及功能主打點(diǎn)都有了新的變化，金立根據(jù)新的手機(jī)特性去邀請(qǐng)符合特性的明星代言也在情理之中了。

而從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，金立如今的產(chǎn)品線也確實(shí)需要新的代言人去幫忙傳播定位了。金立成立于2002年，在手機(jī)領(lǐng)域耕耘積累了14年，可謂厚積薄發(fā)。金立目前主打的產(chǎn)品線十分清晰，無(wú)論是標(biāo)榜“極致設(shè)計(jì)”的S系列、還是“超級(jí)續(xù)航”M系列，又或是瞄準(zhǔn)商務(wù)人士的W系列都在市場(chǎng)上有著良好的口碑。如今有了好的產(chǎn)品，還需要多渠道、全方位的去擴(kuò)散傳播。從營(yíng)銷角度來(lái)看，代言人營(yíng)銷絕對(duì)是高大上營(yíng)銷的不二法門(mén)。手機(jī)玩家借助微博微信、發(fā)布會(huì)等可以“小打小鬧”立起來(lái)，但想要繼續(xù)走得久遠(yuǎn)就必須吸收傳統(tǒng)品牌的代言營(yíng)銷手法，并賦予它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)有力量。而要代言，藝人明星的力量自然是最大的。

如今的手機(jī)進(jìn)入了一種新的用戶消費(fèi)時(shí)代，眾多的互聯(lián)網(wǎng)玩法衍生出粉絲經(jīng)濟(jì)讓偶像與粉絲的聯(lián)系更加緊密。畢竟，馮小剛、余文樂(lè)的明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離，特別是俘獲年輕用戶的心。不說(shuō)別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對(duì)是重量級(jí)的。

而且馮小剛、余文樂(lè)的調(diào)性又和金立要主打的超級(jí)續(xù)航精神相匹配，和金立想要俘獲的用戶群屬性一致。于是乎，就有了這次金立的代言大手筆登場(chǎng)了。

第三記重拳：產(chǎn)品線明晰，針對(duì)不同用戶痛點(diǎn)打造

透過(guò)金立近期一系列的舉措可看出，自從在今年2月進(jìn)入新的“金華ov”格局以后，金立開(kāi)始邁入新的征戰(zhàn)階段。

今年年初，金立推出新的品牌形象，以更時(shí)尚簡(jiǎn)約、形似微笑的形象，傳達(dá)“科技 悅生活”的理念。具體推出的舉措還包括近期金立與中國(guó)足協(xié)達(dá)成合作關(guān)系，簽約世界圍棋第一人柯潔，支持其挑戰(zhàn)AlphaGo等等。

而這些步驟也能清晰的反映出金立從前期產(chǎn)品落地到品牌形象升華步步為營(yíng)的思路，或許可以給其他同行一些借鑒。

按目前的種種舉措來(lái)預(yù)測(cè)，未來(lái)金立手機(jī)將在超級(jí)續(xù)航上這一制高點(diǎn)不斷挺進(jìn)，最終打上“時(shí)尚化、商務(wù)化和國(guó)際化”的新標(biāo)簽。這也將是今年下半年手機(jī)行業(yè)的一個(gè)角逐的關(guān)鍵點(diǎn)。

根據(jù)用戶調(diào)查顯示，63.7%用戶希望手機(jī)電池續(xù)航能夠有所改進(jìn)，這也從側(cè)面反映了當(dāng)下智能手機(jī)的續(xù)航短板。畢竟超級(jí)續(xù)航的強(qiáng)大功能給予眾多人群更大的幫助，不至于在關(guān)鍵時(shí)刻電池成為掉鏈子的原因。

而金立很好的抓住了這個(gè)用戶痛點(diǎn)，從金立M5與M5 Plus的熱賣(mài)就可見(jiàn)一斑。

總體上，從大的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)下的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)正在出現(xiàn)“三個(gè)集中”的趨勢(shì)：銷量向品牌集中、向明星產(chǎn)品集中，供應(yīng)鏈上下游資源也向品牌商集中。無(wú)疑，從金立的三記重拳我們可以得出結(jié)論：金立已經(jīng)看到這一趨勢(shì)，并在加速布局。

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