酷派+樂視：一場“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機(jī)硬件”的另類謀局

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

酷派被樂視收購后的手機(jī)新時(shí)代下，江湖纏斗并未結(jié)束，另一個(gè)起點(diǎn)就此展開。

國內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域一直不乏看點(diǎn)，可謂你方唱罷我登場。就在上周，手機(jī)領(lǐng)域再度迎來一件大事：酷派集團(tuán)宣布樂視成為其第一大股東，酷派公司創(chuàng)始人郭德英辭任酷派集團(tuán)董事長，由樂視創(chuàng)始人、董事長賈躍亭接任。

自此，樂視完成對酷派的收購，長達(dá)一年多時(shí)間的資本對弈終于敲定。昔日曾位列“中華酷聯(lián)”四大智能手機(jī)的元老級廠商酷派以這種方式開啟新的征程。在被收購后的手機(jī)新時(shí)代下，江湖纏斗并未結(jié)束，酷派這一段歷程的終點(diǎn)，卻恰是樂視在手機(jī)領(lǐng)域謀局的另一個(gè)起點(diǎn)。在“酷派+樂視”兩大力量下，一場“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機(jī)硬件”的另類新謀局正逐步落子。

1、手機(jī)新品cool 1的新潮打法

實(shí)際上，就在酷派和樂視之間的一點(diǎn)點(diǎn)資本騰挪之際，雙方在產(chǎn)品層面早已在緊鑼密鼓的進(jìn)行，畢竟對于一個(gè)手機(jī)廠商而言，最最重要的仍然是靠產(chǎn)品來說話。

近日，酷派和樂視雙方聯(lián)合推出的首款產(chǎn)品cool1生態(tài)手機(jī)正式亮相。該款手機(jī)最大的亮點(diǎn)就是雙攝像頭、金屬機(jī)身、4GB內(nèi)存、后置指紋識別，同時(shí)主打生態(tài)這一概念。

結(jié)合自身在影視內(nèi)容等方面的資源，這一次cool1生態(tài)手機(jī)開始在營銷上做了一些文章。

在上周電影《盜墓筆記》發(fā)布會上，鑲嵌著cool1字樣的大冰塊和《盜墓筆記》主題懸疑海報(bào)同時(shí)亮相，并附上字幕：在很COOL的手機(jī)上看盜墓筆記，這才是一件很COOL的事兒。此外，樂視大廈也搞了一場創(chuàng)意燈光秀，一整面樓上顯示cool1字樣。

據(jù)了解，稻米們除了可以在樂視商城購買一年超級影視會員服務(wù)，還有機(jī)會獲得《盜墓筆記》麒麟鐵面圣手機(jī)殼、九門紋集線器、黑金古刀手機(jī)基座、T恤、鐵面生保溫杯、轉(zhuǎn)生門命運(yùn)輪回U盤及鑰匙扣等諸多周邊福利。

與此同時(shí)，樂視為了新品手機(jī)的一炮而紅，也借李宇春、華晨宇的勢頭，成功吸引粉絲們大量關(guān)注。

圖為cool1生態(tài)手機(jī)傳播海報(bào)

通過華晨宇和李宇春的性格青年海報(bào)，cool1生態(tài)手機(jī)在營銷上玩了點(diǎn)花活，這屬于明星戰(zhàn)略的范疇。借助微博微信等新媒體平臺可以“小打小鬧”立起來，但想要繼續(xù)走得久遠(yuǎn)就必須吸收傳統(tǒng)品牌的代言營銷手法，并賦予它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)有力量。

畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離，特別是俘獲年輕用戶的心。不說別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對是重量級的。

2、“生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神”如何化反？

客觀的說，酷派作為資深手機(jī)廠商，其擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和渠道資源，有一種工匠精神，其只是慢在了缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，沒有跟上用戶的需求。

這幾年來，隨著移動社交的興起，用戶的喜好、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和對品牌認(rèn)可都在悄然間巨變。用戶思維、互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)先、渠道為輔的手機(jī)新銷售時(shí)代正在到來，到了真正的消費(fèi)品牌自由競爭時(shí)代，包括小米手機(jī)、華為手機(jī)、樂視手機(jī)能迅速崛起，最本質(zhì)的就是抓住了這一機(jī)遇。

而今，樂視已經(jīng)在手機(jī)上有了小成，正在和其他玩家一起化反，從而打出生態(tài)牌。此番，收購之后可再加上酷派的原有優(yōu)勢，迅速再登上新的階段?？梢哉f，酷派和樂視的聯(lián)合，是生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神的生態(tài)化反，可以打造一種新的生態(tài)入口。

畢竟，樂視有強(qiáng)大的流量、內(nèi)容平臺、營銷與品牌能力，整體形成了生態(tài)的布局，酷派有強(qiáng)大的研發(fā)、硬件、專利、供應(yīng)鏈、渠道等資源，兩者融合可構(gòu)成新的生態(tài)圈。依托于樂視的生態(tài)系統(tǒng),通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式,酷派手機(jī)或?qū)⒈毁x予鮮活的生命，最終再度出擊。

3、“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機(jī)硬件”的另類謀局

“生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神”戰(zhàn)略方向是沒錯(cuò)的。但現(xiàn)實(shí)中，各家都在拼的你死我活，刺刀見紅，樂視酷派手機(jī)新品cool 1要迅速入局，自然要有足夠多的亮點(diǎn)。在我看來，這一次手機(jī)新品cool 1就是有了更新潮打法：利用IP產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。

所謂的IP原文是“Intellectual Property ”的縮寫，翻譯過來就是“知識產(chǎn)權(quán)”。 按照主流的流行觀點(diǎn)：好的內(nèi)容是IP，能憑自身的吸引力，獲得流量和人氣，最終掌握一定的“權(quán)力”，形成巨大影響力。

近一年多來，“IP”價(jià)值開始不斷發(fā)酵。眾多熱門網(wǎng)絡(luò)小說改編成影視劇，熱門IP遭哄搶，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的影視劇藍(lán)海正在到來。在上文中，cool1生態(tài)手機(jī)所借用的《盜墓筆記》就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大IP。

目前，《盜墓筆記》正掀起席卷中國的風(fēng)潮，點(diǎn)燃的觀眾熱情。這是營銷的天時(shí)，是出手的好時(shí)機(jī)。巨大的《盜墓筆記》用戶追捧和不斷擴(kuò)張的衍生品讓可讓這一IP元素價(jià)值不斷膨脹。

試想一下，一個(gè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道廣泛接觸《盜墓筆記》信息必然形成記憶點(diǎn)，“cool1生態(tài)手機(jī)上看盜墓筆記很COOL”,無形中就有種熟悉、好玩的情感，拉近了與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有了消費(fèi)沖動。

而且現(xiàn)實(shí)中，隨著《何以笙簫默》、《羋月傳》、《翻譯官》等互聯(lián)網(wǎng)IP劇的成功運(yùn)作，樂視在娛樂IP上積累了一套打法。在影視文娛IP和樂視的手機(jī)硬件結(jié)合后，可利用樂視獨(dú)有的資源實(shí)現(xiàn)IP生態(tài)化，與樂迷共同鑄造IP價(jià)值，為用戶會員提供全方位、多層次的IP生態(tài)內(nèi)容、體驗(yàn)及服務(wù)。

【結(jié)束語】

總之，通過利用《盜墓筆記》IP資源優(yōu)勢，cool1的手機(jī)開展了一場創(chuàng)新營銷。最終，樂視的廣大會員不僅僅是IP的被動接收者，更是IP的創(chuàng)造者。前方，“熱門IP+專屬用戶+硬件”對接，也將成為未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中一種全新的商業(yè)模式。只是需要逐步完善成熟罷了。

而對企業(yè)本身而言，如今樂視酷派成功走完了第一階段，其有技術(shù)、資金、流量和資源的傾斜等多重優(yōu)勢，前方可期。2016年手機(jī)江湖仍然是比拼的關(guān)鍵一年，有人雄起，有人倒下。格局還在變化中，且看大戲如何上演。

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