閑魚大鬧618，狙擊京東顛覆淘寶？憑什么以小博大？

阿里巴巴旗下的新秀業(yè)務(wù)閑魚，在剛剛過去的周末，搞了一個“618閑置狂歡節(jié)”，被一些評論視作是“小淘寶蛋突襲京東”。閑魚是主打閑置類物品分享的交易平臺和購物社區(qū)，其參與618的形式與京東主動降價并不相同，是組織20萬個“魚塘”（閑魚上的社區(qū)）的用戶參與活動，組織了1142萬“漁民”賣閑置。手機、耳機、電腦等產(chǎn)品是重點品類，主題為“品質(zhì)夠低價”，例如iPhone 6只要2000元、MacBook只要3000元。

閑魚小試身手，未來或?qū)⑴e辦“二手購物節(jié)”

兩千塊的Iphone6、三千塊的MacBook……在閑魚618閑置狂歡節(jié)會場里，手機、耳機、電腦、家電等品類的優(yōu)質(zhì)物品被搶得不亦樂乎，網(wǎng)民有了“既能當(dāng)賣家、又能當(dāng)買家、既剁手又回血”的不一樣經(jīng)歷。

據(jù)悉，“閑置狂歡節(jié)”是6月28日閑魚兩周歲生日系列慶?；顒拥囊徊糠郑e魚相關(guān)負責(zé)人表示，之所以此次狂歡節(jié)3C類產(chǎn)品成為主打的原因，是因為這類產(chǎn)品更新速度快，各大品牌頻繁更新產(chǎn)品，所以也是閑置交易中增長最迅猛的類目。

“而且隨著綠色環(huán)保的理念越來越深入人心，很多用戶的消費理念會逐漸成熟，他們會覺得，每每‘追’最頂尖的機型和價格，未必是唯一的消費選擇?！?/p>

閑魚要讓用戶“把花出去的錢回血一些”，讓閑置的物品流動起來，這在一定程度上與京東等一手電商平臺背道而馳：用戶買了舊東西，就不會買新的。當(dāng)然，賣家賣了舊東西，有了余錢往往又會買買買。因此，閑魚對整個電商平臺的價值，是刺激還是抑制了銷量，還有待更專業(yè)的調(diào)研結(jié)果出來才能知曉。不過，總的來說，閑魚首次參加電商購物節(jié)，在群龍混戰(zhàn)中還能打出亮點、形成聲勢，已算首戰(zhàn)告捷。

不過，在筆者看來截胡京東618，只是閑魚的次要目的。

在阿里巴巴Q1財報中，閑魚被與釘釘?shù)葮I(yè)務(wù)并列一起稱為“四小花旦”，它是阿里巴巴的新星業(yè)務(wù)，6月28日即將迎來兩周歲的生日。對于閑魚來說，發(fā)起“閑置狂歡節(jié)”更主要的目的是“練兵”，摸清楚怎么玩兒之后，一定會推出屬于自己的節(jié)。

天貓有雙十一，淘寶有年貨節(jié)，京東有618，閑魚也有野心打造屬于自己的節(jié)日——并且，二手閑置類交易節(jié)日很容易做出特色，許多大學(xué)和社區(qū)都會定期舉辦跳蚤市場，就表明二手商品有“集中交易”的特性。

閑魚狙擊京東，更多是商業(yè)模式的升級

如果閑魚的標(biāo)簽是“閑置”，那么它與京東還遠談不上競爭關(guān)系，一個B2C，一個是C2C的分支，可謂風(fēng)馬牛不相及。閑魚在二手之外，還有更重要的兩個標(biāo)簽：分享經(jīng)濟和社區(qū)電商。

分享經(jīng)濟的要義是增加閑置資源的利用效率，強調(diào)“使用權(quán)”而不是“所有權(quán)”，二手商品交易的本質(zhì)，實際上就是不同用戶在不同時段擁有一個商品的使用權(quán)。在此之前，閑魚在5月與淘寶拍賣業(yè)務(wù)合并，即將推出二手車等新的共享經(jīng)濟型業(yè)務(wù)，在此之后，閑魚恐怕還會加入類似于物品租賃等分時共享型業(yè)務(wù)，成為一個閑置資源與需求實時連接的綜合平臺，買賣、拍賣和租賃，只是連接方式而已，如果商品共享模式通行，將會徹底扭轉(zhuǎn)許多產(chǎn)品的商業(yè)模式。

社區(qū)電商的要義則是先聚集人，再去研究這些人的需求，并針對此推出商品。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容泛濫導(dǎo)致注意力十分稀缺，流量是昂貴的，因此一切平臺都在媒體化，淘寶2016年三大方向有社區(qū)化，社區(qū)化的目的就是將用戶留在平臺上玩兒，留在平臺上交流，有注意力，有氛圍之后，就有消費需求。

閑魚是阿里巴巴旗下幾個電商平臺，最具社區(qū)基因的，閑置交易平臺上每個人都是買家，每個人又都是賣家，這是社區(qū)化的用戶基礎(chǔ)。許多人會因為二手交易成為朋友并交流，比如媽媽與媽媽之間，再比如騎行愛好者之間，一件物品連接了彼此共同的興趣或者話題，又有過交易甚至見過面，就很容易走到一起。

閑魚也在加強社區(qū)屬性，主要動作是魚塘制度，這是用戶UGC運營的一個個圈子，每個圈子都有標(biāo)簽，可能是地方，可能是興趣，可能是話題。主要有兩大類：一是本地化的社區(qū)，例如最大的北京天通苑的“中灘村”魚塘，用戶數(shù)已達34000人，許多二手交易是在同城、同區(qū)和鄰居之間，閑魚通過UGC模式，讓這些線下社區(qū)的交易更便捷更安全更透明，所以本地化魚塘需求十分強烈；二是興趣化的社區(qū)，閑魚擁有大大小小數(shù)十萬個興趣魚塘，比如玩自行車的、玩數(shù)碼的、玩游戲的，都有自己的圈子。除了魚塘之外，閑魚也在產(chǎn)品和運營上鼓勵用戶與用戶之前，發(fā)生更多與交易無關(guān)的互動，例如引入“群聊”功能。

如果說閑魚會狙擊京東，更多還是體現(xiàn)在商業(yè)模式上。在當(dāng)前，閑魚與京東并不在一個量級，對京東不會構(gòu)成直接威脅。然而未來，隨著商品的共享經(jīng)濟模式普及，隨著社區(qū)電商的不斷沉淀，閑魚很可能另有一片天地。事實上，如果閑魚所代表的“共享+社區(qū)”的分享經(jīng)濟模式很可能是下一個大風(fēng)口。

所以閑魚負責(zé)人湛偉業(yè)接受公開采訪時說：閑魚對干掉京東沒有任何興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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