直播這么火，但最先賺大錢的恐怕是企業(yè)級直播

前幾天，一位負責網絡營銷的企業(yè)高管向我透露，他們公司最近正在大力嘗試從直播平臺獲取流量。不過，進入之后卻發(fā)現，“直播水很深”，主要是指觀眾數量注水太過嚴重，不同平臺之前差異很大。這位朋友反饋的信息至少說明兩點：直播眼下確實很火，但是泡沫卻很嚴重。當然，這是每一個爆發(fā)式增長的行業(yè)必然會遇到的問題，泡沫是產業(yè)爆發(fā)的附屬產物。

繁榮的直播平臺成本卻居高不下

直播究竟有多繁榮？今年以來我一直在重點關注直播行業(yè)，就此已撰文十多篇，從這一點也能看出直播之繁榮，“直播”的媒體出鏡率恐怕是最高的，與去年的O2O、共享經濟相比有過之而無不及。從數據來看，2015年在線直播平臺數量就接近200家，形成了“百播大戰(zhàn)”的局面。主流直播平臺，高峰時段在線用戶達到400萬，同時直播房間數量超過3000個，這里面有多少水，沒人知道，6月份更是有不少媒體曝出直播平臺刷單亂象，平臺之間也打起了口水戰(zhàn)，更有人說，直播就是虛假繁榮。

直播平臺面臨刷單現象，有四種選擇：1、足夠強悍，真實數據做起來不比別人刷的低，這需要底子深厚；2、同流合污，你不刷數據別人刷，主播、用戶、廣告主都去別人家，劣幣驅逐良幣，大部分直播平臺選擇造假，就是這一邏輯；3、適度地刷，美其名曰“運營手段”，靠刷數據引流用戶之后，慢慢地越刷越少，直到最后完全不需刷；4、堅持不刷，數據不好看，一直做不起來，終被淘汰出局。

潮退之后才知道誰在裸泳，而直播平臺的“潮退”時刻，或已不遠。

根據投資界在5月的不完全統(tǒng)計，在至少有116家直播平臺中，90%還處于A輪及A輪之前，處于天使輪融資的約占30%，共計50余家投資機構涌入，很有錢的創(chuàng)業(yè)型直播平臺，并沒有。然而，成本卻很高，大多數直播平臺都還在燒錢，陌陌直播業(yè)務上線之后，一個季度就多花了2000多萬美元。

直播平臺主要有三大塊硬性支出：一是帶寬成本，微博CEO 王高飛說過一個用戶一天就要2元；二是內容成本，優(yōu)質直播內容源奇貨可居，直播平臺要全部分成給主播甚至補貼；三是營銷成本，做直播的平臺多了，App分發(fā)成本自然水漲船高。隨著BAT、微博、小米等巨頭入局和加碼，內容和營銷成本正在被抬得更高。

潮退之時，寒冬將至，誰能擁有自己的造血能力，儲備更多的子彈，誰就有希望熬過冬天。

秀場模式的直播平臺短期難盈利

現在，直播平臺必須將造血能力放在重要位置。

直播并非新生事物，在PC端就誕生了9158和YY兩家上市公司，還有網易BOBO、酷狗繁星網、新浪Show等大公司的直播平臺，這些平臺的核心均是“秀場”，即娛樂向的直播。然而，眼下我們所說的“直播”，一直在弱化娛樂屬性，強調隨時對地、無所不播的綜合類移動直播平臺，微博、美拍、陌陌等直播平臺的野心比移動式秀場更大。

然而，不得不承認，眼下唯一有大筆收入的直播平臺即陌陌，主要還是靠男女主播的“秀”，秀場化特性還在。在美拍兩周年生日會上，美拍5.0發(fā)布，增加道具系統(tǒng)結束了純免費時代，道具系統(tǒng)成為直播平臺共同的選擇，但采取這一模式很難避免“秀場化”，人們?yōu)楹蔂柮芍苯淤I單的欲望總是最強烈的，秀場化的直播只是在移動端搶奪9158、YY們的生意而已，如果這樣，直播根本不值得我們如此討論，更稱不上什么現象級應用了。如果在道具之外尋求更多商業(yè)模式才是正道。而且即使這樣，因為成本和市場推廣等多重因素疊加，秀場類直播也難以在短期內有盈利上的突破。

我還曾認為直播+電商是一大機會，但這個模式的主流玩家，是聚劃算等電商巨頭，而不是第三方直播平臺，第三方平臺要靠電商賺大錢，短期內不容易，網紅賣貨與平臺也沒啥關系。除了道具和電商，業(yè)界在嘗試的還有廣告、會員、游戲等變現方式，但均入不敷出，至于說孵化網紅成IP再走明星經紀路線，可以是可以，但要有經紀包裝能力，并要下功夫、費時間，況且歷史證明，大多數PGC平臺的“V”成名之后，與平臺本身是沒什么利益關系的。

有人說，直播已進入淘汰賽，我倒不這么認為。眼下直播平臺還處于爭取出位的小組賽，第一陣營、第二陣營，還沒有劃分出來，等大家看到艾瑞之類的數據機構出報告，并且直播平臺之間關于份額和排名而吵得不可開交時，才是出位賽的結束、淘汰賽的開始。眼下，除了秀場之外，大多數直播平臺均未找到有效的變現模式，還存在內容同質化、假數據泛濫等問題，以及懸在頭上的監(jiān)管之，因此，淘汰賽很可能會在今年下半年發(fā)生，今年就會有直播平臺倒下的噩耗。

被忽略的黃金賽道：企業(yè)級直播

直播熱潮，誰能真正有所收獲，而不是百忙一場？

每一次產業(yè)浪潮，最初盈利的，一定不是弄潮兒，而是送水人。O2O大熱最先賺錢的是做線下地推的公司，App開發(fā)熱潮最先賺錢的是應用分發(fā)市場…直播大火，最先賺錢的是直播云服務商和CDN服務商，網易、騰訊等云計算平臺早已把握風向第一時間推出了面向直播的云服務。

還有一類隱形的贏家，即面向企業(yè)做直播解決方案的平臺。

我了解到，做企業(yè)級直播服務的微吼是活得最滋潤的直播平臺。這家公司在2010年就開始給企業(yè)做視頻直播服務，企業(yè)要召開發(fā)布會這類活動，就可使用這家公司的服務，搭建專屬直播室，可以使用標準化的產品，也可使用其個性化的定制服務，還可將其API嵌入自家App之中，幾年前我在北京參加過不少發(fā)布會，其中有一些就通過這家公司直播，其官網介紹占了商務直播市場份額的70%。其服務西門子、IBM等大客戶，通過提供量身定制的直播技術，以及數據分析等服務實現盈利，現金流一直很好。

幫助企業(yè)做直播解決方案的除了微吼，還有易直播、趣直播、視秀等平臺。to B直播服務甚至已經出現了垂直化的趨勢，很多曾經的解決方案提供商也搖身一變改名成直播平臺了。

給企業(yè)做直播解決方案的公司，有望成為直播行業(yè)第一批淘到黃金的。向企業(yè)收費的盈利模式很清晰——與直播云服務和CDN平臺收取直播平臺的錢不同，它們的客戶是一切有商務活動直播需求的企業(yè)，這個群體非常龐大。除了收取直播技術服務費之外，還可通過提供邊看邊買實現效果營銷，以及數據分析服務。在聚集一定觀眾用戶之后，還可幫助企業(yè)實現交叉營銷，獲取潛在觀眾。而在成本上，它們并不需要為內容和用戶花錢，帶寬成本是企業(yè)在間接買單，賺錢相對容易許多。

這類直播平臺需要面臨的問題是：雷軍們開始選擇具有一定粉絲的第三方直播平臺直播時，還會使用付費的定制直播嗎？第三方直播的崛起，對這些平臺構成一定威脅，至少會失去追求免費、需求又簡單的客戶。好在企業(yè)的定制化直播需求，卻離不開它們，在不同行業(yè)的企業(yè)需求上，在大并發(fā)直播技術上，在直播與會議、教育等需求結合上，它們優(yōu)勢更加明顯，所以我想企業(yè)級直播服務，將會是直播大潮的黃金賽道，將產生首批直播收割者。

微博@互聯(lián)網阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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