直播這么火，但最先賺大錢的恐怕是企業(yè)級(jí)直播

前幾天，一位負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)高管向我透露，他們公司最近正在大力嘗試從直播平臺(tái)獲取流量。不過，進(jìn)入之后卻發(fā)現(xiàn)，“直播水很深”，主要是指觀眾數(shù)量注水太過嚴(yán)重，不同平臺(tái)之前差異很大。這位朋友反饋的信息至少說明兩點(diǎn)：直播眼下確實(shí)很火，但是泡沫卻很嚴(yán)重。當(dāng)然，這是每一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的行業(yè)必然會(huì)遇到的問題，泡沫是產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的附屬產(chǎn)物。

繁榮的直播平臺(tái)成本卻居高不下

直播究竟有多繁榮？今年以來我一直在重點(diǎn)關(guān)注直播行業(yè)，就此已撰文十多篇，從這一點(diǎn)也能看出直播之繁榮，“直播”的媒體出鏡率恐怕是最高的，與去年的O2O、共享經(jīng)濟(jì)相比有過之而無不及。從數(shù)據(jù)來看，2015年在線直播平臺(tái)數(shù)量就接近200家，形成了“百播大戰(zhàn)”的局面。主流直播平臺(tái)，高峰時(shí)段在線用戶達(dá)到400萬，同時(shí)直播房間數(shù)量超過3000個(gè)，這里面有多少水，沒人知道，6月份更是有不少媒體曝出直播平臺(tái)刷單亂象，平臺(tái)之間也打起了口水戰(zhàn)，更有人說，直播就是虛假繁榮。

直播平臺(tái)面臨刷單現(xiàn)象，有四種選擇：1、足夠強(qiáng)悍，真實(shí)數(shù)據(jù)做起來不比別人刷的低，這需要底子深厚；2、同流合污，你不刷數(shù)據(jù)別人刷，主播、用戶、廣告主都去別人家，劣幣驅(qū)逐良幣，大部分直播平臺(tái)選擇造假，就是這一邏輯；3、適度地刷，美其名曰“運(yùn)營(yíng)手段”，靠刷數(shù)據(jù)引流用戶之后，慢慢地越刷越少，直到最后完全不需刷；4、堅(jiān)持不刷，數(shù)據(jù)不好看，一直做不起來，終被淘汰出局。

潮退之后才知道誰在裸泳，而直播平臺(tái)的“潮退”時(shí)刻，或已不遠(yuǎn)。

根據(jù)投資界在5月的不完全統(tǒng)計(jì)，在至少有116家直播平臺(tái)中，90%還處于A輪及A輪之前，處于天使輪融資的約占30%，共計(jì)50余家投資機(jī)構(gòu)涌入，很有錢的創(chuàng)業(yè)型直播平臺(tái)，并沒有。然而，成本卻很高，大多數(shù)直播平臺(tái)都還在燒錢，陌陌直播業(yè)務(wù)上線之后，一個(gè)季度就多花了2000多萬美元。

直播平臺(tái)主要有三大塊硬性支出：一是帶寬成本，微博CEO 王高飛說過一個(gè)用戶一天就要2元；二是內(nèi)容成本，優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容源奇貨可居，直播平臺(tái)要全部分成給主播甚至補(bǔ)貼；三是營(yíng)銷成本，做直播的平臺(tái)多了，App分發(fā)成本自然水漲船高。隨著BAT、微博、小米等巨頭入局和加碼，內(nèi)容和營(yíng)銷成本正在被抬得更高。

潮退之時(shí)，寒冬將至，誰能擁有自己的造血能力，儲(chǔ)備更多的子彈，誰就有希望熬過冬天。

秀場(chǎng)模式的直播平臺(tái)短期難盈利

現(xiàn)在，直播平臺(tái)必須將造血能力放在重要位置。

直播并非新生事物，在PC端就誕生了9158和YY兩家上市公司，還有網(wǎng)易BOBO、酷狗繁星網(wǎng)、新浪Show等大公司的直播平臺(tái)，這些平臺(tái)的核心均是“秀場(chǎng)”，即娛樂向的直播。然而，眼下我們所說的“直播”，一直在弱化娛樂屬性，強(qiáng)調(diào)隨時(shí)對(duì)地、無所不播的綜合類移動(dòng)直播平臺(tái)，微博、美拍、陌陌等直播平臺(tái)的野心比移動(dòng)式秀場(chǎng)更大。

然而，不得不承認(rèn)，眼下唯一有大筆收入的直播平臺(tái)即陌陌，主要還是靠男女主播的“秀”，秀場(chǎng)化特性還在。在美拍兩周年生日會(huì)上，美拍5.0發(fā)布，增加道具系統(tǒng)結(jié)束了純免費(fèi)時(shí)代，道具系統(tǒng)成為直播平臺(tái)共同的選擇，但采取這一模式很難避免“秀場(chǎng)化”，人們?yōu)楹蔂柮芍苯淤I單的欲望總是最強(qiáng)烈的，秀場(chǎng)化的直播只是在移動(dòng)端搶奪9158、YY們的生意而已，如果這樣，直播根本不值得我們?nèi)绱擞懻?，更稱不上什么現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用了。如果在道具之外尋求更多商業(yè)模式才是正道。而且即使這樣，因?yàn)槌杀竞褪袌?chǎng)推廣等多重因素疊加，秀場(chǎng)類直播也難以在短期內(nèi)有盈利上的突破。

我還曾認(rèn)為直播+電商是一大機(jī)會(huì)，但這個(gè)模式的主流玩家，是聚劃算等電商巨頭，而不是第三方直播平臺(tái)，第三方平臺(tái)要靠電商賺大錢，短期內(nèi)不容易，網(wǎng)紅賣貨與平臺(tái)也沒啥關(guān)系。除了道具和電商，業(yè)界在嘗試的還有廣告、會(huì)員、游戲等變現(xiàn)方式，但均入不敷出，至于說孵化網(wǎng)紅成IP再走明星經(jīng)紀(jì)路線，可以是可以，但要有經(jīng)紀(jì)包裝能力，并要下功夫、費(fèi)時(shí)間，況且歷史證明，大多數(shù)PGC平臺(tái)的“V”成名之后，與平臺(tái)本身是沒什么利益關(guān)系的。

有人說，直播已進(jìn)入淘汰賽，我倒不這么認(rèn)為。眼下直播平臺(tái)還處于爭(zhēng)取出位的小組賽，第一陣營(yíng)、第二陣營(yíng)，還沒有劃分出來，等大家看到艾瑞之類的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)出報(bào)告，并且直播平臺(tái)之間關(guān)于份額和排名而吵得不可開交時(shí)，才是出位賽的結(jié)束、淘汰賽的開始。眼下，除了秀場(chǎng)之外，大多數(shù)直播平臺(tái)均未找到有效的變現(xiàn)模式，還存在內(nèi)容同質(zhì)化、假數(shù)據(jù)泛濫等問題，以及懸在頭上的監(jiān)管之，因此，淘汰賽很可能會(huì)在今年下半年發(fā)生，今年就會(huì)有直播平臺(tái)倒下的噩耗。

被忽略的黃金賽道：企業(yè)級(jí)直播

直播熱潮，誰能真正有所收獲，而不是百忙一場(chǎng)？

每一次產(chǎn)業(yè)浪潮，最初盈利的，一定不是弄潮兒，而是送水人。O2O大熱最先賺錢的是做線下地推的公司，App開發(fā)熱潮最先賺錢的是應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)…直播大火，最先賺錢的是直播云服務(wù)商和CDN服務(wù)商，網(wǎng)易、騰訊等云計(jì)算平臺(tái)早已把握風(fēng)向第一時(shí)間推出了面向直播的云服務(wù)。

還有一類隱形的贏家，即面向企業(yè)做直播解決方案的平臺(tái)。

我了解到，做企業(yè)級(jí)直播服務(wù)的微吼是活得最滋潤(rùn)的直播平臺(tái)。這家公司在2010年就開始給企業(yè)做視頻直播服務(wù)，企業(yè)要召開發(fā)布會(huì)這類活動(dòng)，就可使用這家公司的服務(wù)，搭建專屬直播室，可以使用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也可使用其個(gè)性化的定制服務(wù)，還可將其API嵌入自家App之中，幾年前我在北京參加過不少發(fā)布會(huì)，其中有一些就通過這家公司直播，其官網(wǎng)介紹占了商務(wù)直播市場(chǎng)份額的70%。其服務(wù)西門子、IBM等大客戶，通過提供量身定制的直播技術(shù)，以及數(shù)據(jù)分析等服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)金流一直很好。

幫助企業(yè)做直播解決方案的除了微吼，還有易直播、趣直播、視秀等平臺(tái)。to B直播服務(wù)甚至已經(jīng)出現(xiàn)了垂直化的趨勢(shì)，很多曾經(jīng)的解決方案提供商也搖身一變改名成直播平臺(tái)了。

給企業(yè)做直播解決方案的公司，有望成為直播行業(yè)第一批淘到黃金的。向企業(yè)收費(fèi)的盈利模式很清晰——與直播云服務(wù)和CDN平臺(tái)收取直播平臺(tái)的錢不同，它們的客戶是一切有商務(wù)活動(dòng)直播需求的企業(yè)，這個(gè)群體非常龐大。除了收取直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)之外，還可通過提供邊看邊買實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷，以及數(shù)據(jù)分析服務(wù)。在聚集一定觀眾用戶之后，還可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，獲取潛在觀眾。而在成本上，它們并不需要為內(nèi)容和用戶花錢，帶寬成本是企業(yè)在間接買單，賺錢相對(duì)容易許多。

這類直播平臺(tái)需要面臨的問題是：雷軍們開始選擇具有一定粉絲的第三方直播平臺(tái)直播時(shí)，還會(huì)使用付費(fèi)的定制直播嗎？第三方直播的崛起，對(duì)這些平臺(tái)構(gòu)成一定威脅，至少會(huì)失去追求免費(fèi)、需求又簡(jiǎn)單的客戶。好在企業(yè)的定制化直播需求，卻離不開它們，在不同行業(yè)的企業(yè)需求上，在大并發(fā)直播技術(shù)上，在直播與會(huì)議、教育等需求結(jié)合上，它們優(yōu)勢(shì)更加明顯，所以我想企業(yè)級(jí)直播服務(wù)，將會(huì)是直播大潮的黃金賽道，將產(chǎn)生首批直播收割者。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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