社交市場(chǎng)如此成熟，為何陌陌還能“逆生長(zhǎng)”？

自從微信確立其在移動(dòng)社交市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位之后，社交市場(chǎng)就沒(méi)有太多新的變化了，不乏有阿里巴巴這等巨頭想要在社交市場(chǎng)再分一杯羹，然而這一市場(chǎng)固若金湯，新入局玩家很難立足。不過(guò)，盡管騰訊是當(dāng)之無(wú)愧的社交之王，社交市場(chǎng)卻并非只有騰訊一家，WEB2.0和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先后帶來(lái)了兩個(gè)社交平臺(tái)：微博和陌陌，現(xiàn)在，這兩個(gè)平臺(tái)正在“逆生長(zhǎng)”。

微博一度讓騰訊倍感壓力，后者推出騰訊微博狙擊并未成功。在阿里巴巴加持下，微博正在表現(xiàn)出十足后勁。陌陌在上市之后則確立了陌生社交老大的地位。這兩個(gè)社交平臺(tái)，都找到了自己的位置，與騰訊構(gòu)成了中國(guó)綜合社交平臺(tái)“三足鼎立”的格局。

近日，中國(guó)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年第二季度，陌陌、微博和微信的DAU（日活躍用戶）環(huán)比增長(zhǎng)率分別為26%，12%和6%；MAU（月活躍用戶）微博、陌陌和微信的環(huán)比增長(zhǎng)率分別為15.1%，11.6%，6.0%；總使用次數(shù)和總使用時(shí)長(zhǎng)上，陌陌季度環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二名，微博這兩個(gè)指標(biāo)分別為10.6%和7.7%。DAU、MAU和使用度（次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)）是衡量App尤其是社交App的三大關(guān)鍵指標(biāo)，三大指標(biāo)均保持增長(zhǎng)可見(jiàn)微博和陌陌都在迎來(lái)“逆生長(zhǎng)”——社交市場(chǎng)已十分古老，作為一個(gè)成熟市場(chǎng)，大多數(shù)社交應(yīng)用已增長(zhǎng)停滯甚至大幅下滑，大幅增長(zhǎng)實(shí)屬不易。微博和陌陌如何做到逆增長(zhǎng)？?jī)杉矣型耆煌姆椒ā?/p>

微博的戰(zhàn)略是“內(nèi)容化”， 即去掉字?jǐn)?shù)限制，并通過(guò)自媒體戰(zhàn)略等方式來(lái)充實(shí)微博的內(nèi)容。其在社交之外強(qiáng)調(diào)媒體屬性，走類似于今日頭條等個(gè)性化資訊平臺(tái)的道路。有了內(nèi)容，用戶打開(kāi)微博更頻繁、停留時(shí)間更久，直接帶來(lái)相關(guān)指標(biāo)增長(zhǎng)。

陌陌能在騰訊的壓力之下保持增長(zhǎng)有更多原因。

陌陌起步更晚，相對(duì)于上個(gè)世紀(jì)成立的騰訊和2009年上線的微博而言，2011年才上線的陌陌稱得上是新人。與此同時(shí)，陌陌有著足夠差異化的定位，即連接陌生人與生活興趣的社交，相對(duì)于熟人社交或公共社交而言，陌生人+興趣的社交市場(chǎng)被打開(kāi)的時(shí)間更晚，發(fā)達(dá)起來(lái)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是LBS應(yīng)用普及之后。新公司、新市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)潛力更大。

陌陌直播的推出則是最直接的原因。

陌陌直播前身是陌陌現(xiàn)場(chǎng)，2015年9月上線，最初定位為音樂(lè)視頻互動(dòng)直播類應(yīng)用，2016年在發(fā)布2015年財(cái)報(bào)時(shí)，陌陌宣布在陌陌現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)上正式推出“陌陌直播”，唐巖當(dāng)時(shí)稱對(duì)這一應(yīng)用寄予厚望，今年3月還上線了單獨(dú)的直播應(yīng)用哈你直播。陌陌直播并沒(méi)有辜負(fù)唐巖，財(cái)報(bào)顯示直播在2016年一季度產(chǎn)生1560萬(wàn)美元收入，整體營(yíng)收占比為30.65%，成陌陌最強(qiáng)勁收入來(lái)源。不算秀場(chǎng)陌陌已成為第一家靠直播業(yè)務(wù)賺得缽滿盆滿的巨頭。

直播對(duì)DAU、MAU和使用度（次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)）的價(jià)值在于幾點(diǎn)。

第一，直播本身就是一種新的應(yīng)用形態(tài)。百播大戰(zhàn)期間，陌陌入局，并推出哈你直播，采取先邀請(qǐng)明星再邀請(qǐng)草根的分步運(yùn)營(yíng)策略，本身就可吸引看直播的潛在用戶。除非專業(yè)直播平臺(tái)有不同內(nèi)容，否則陌陌用戶根本沒(méi)動(dòng)機(jī)再去下載它們。

第二，直播的Time Killer屬性迎合陌陌用戶的訴求。我們?yōu)槭裁匆蜷_(kāi)微信？很多時(shí)候不是為了打發(fā)時(shí)間，而是要處理消息——某些場(chǎng)合人們會(huì)期望微信更有效率地解決溝通問(wèn)題。使用陌陌則不然，相當(dāng)一部分場(chǎng)合，不論是陌生人社交還是興趣社交都是打發(fā)時(shí)間，不會(huì)心急火燎地“用完即走”。而直播本身就是時(shí)間黑洞，這是相當(dāng)一部分用戶使用的目的。今日頭條年初人均使用市場(chǎng)為53分鐘/天，現(xiàn)在達(dá)到大約70分鐘/天，很大部分原因就是其在發(fā)力視頻業(yè)務(wù)。直播本質(zhì)是視頻，并且是比普通視頻更能吞噬時(shí)間的直播內(nèi)容，能加強(qiáng)用戶使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)就不奇怪了。

第三，直播的娛樂(lè)化屬性迎合陌陌用戶群特質(zhì)。陌陌高管曾透露，陌陌上22歲以下的學(xué)生為主的群體比例占到32%，32歲以下的人群占比高達(dá)85%，這些用戶是互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的一代，對(duì)新鮮內(nèi)容形態(tài)和娛樂(lè)內(nèi)容接受度高。直播是眼下炙手可熱的娛樂(lè)方式，非常適合年輕人為主體的陌陌用戶群。

第四、直播的媒體化+陌陌的社交化=直播社交媒體。大多數(shù)直播是“媒體”，即傳遞信息，然而，不得不承認(rèn)直播有社交屬性，它可幫助一個(gè)人認(rèn)識(shí)更多人，幫助人與人保持更緊密的聯(lián)系?？疵琅辈ゲ⑺头ɡ缶涂赡芤铰?lián)系方式，看到欣賞的才藝直播表演之后就想會(huì)會(huì)志趣相投的人，直播+社交結(jié)合并不難。陌陌在上市前便已轉(zhuǎn)型移動(dòng)興趣社交平臺(tái)，有很多興趣群組，像旅游、美食、健身等，這些興趣社交過(guò)去交流是圖片、文字、視頻，現(xiàn)在開(kāi)始引入直播；陌陌還支持看附近的人的直播。

直播與社交結(jié)合在一起將會(huì)徹底改變社交體驗(yàn)，直播社交，或?qū)⒊蔀樯缃坏囊粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)。直播幫助社交應(yīng)用提升活躍度和使用度，社交反過(guò)來(lái)又可給直播帶來(lái)更多用戶和內(nèi)容。直播與社交的協(xié)同效應(yīng)十分明顯，不只是陌陌將直播做得有聲有色，微博同樣在大力謀局直播，其投資的秒拍旗下的一直播與微博無(wú)縫打通，近日則有消息稱微信要進(jìn)軍直播業(yè)，全球社交巨頭FaceBook老大扎克伯格則宣稱直播是多年來(lái)讓其最激動(dòng)的事情。

直播與社交結(jié)合是大勢(shì)所趨。陌陌能在成熟的社交市場(chǎng)保持“逆生長(zhǎng)”，與其較早布局直播，以及天生適合做直播這兩點(diǎn)有著密切的關(guān)系。

還有，陌陌不只是在DAU、MAU、使用度（使用時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)）這幾個(gè)指標(biāo)上表現(xiàn)亮眼,QM報(bào)告顯示在社交應(yīng)用中，陌陌用戶線上消費(fèi)活躍率達(dá)63.1%，僅次于微博的66.2%，超過(guò)不足60%的QQ空間、QQ、和微信。這一指標(biāo)統(tǒng)計(jì)用戶在平臺(tái)上的消費(fèi)行為，用來(lái)預(yù)測(cè)用戶的消費(fèi)能力。陌陌用戶更年輕，但不是手Q一樣的低齡化，有較強(qiáng)消費(fèi)能力，比如直播打賞，許多陌陌上的土豪會(huì)員都出手闊綽，再比如虛擬商品、陌陌會(huì)員等?，F(xiàn)在直播平臺(tái)很火爆，但巨大的帶寬成本如何回收，業(yè)界一直沒(méi)找到有效的模式，陌陌在直播業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，已找到能cover成本的變現(xiàn)手段，我想陌陌只會(huì)把直播看的越來(lái)越重，來(lái)確保自身在成熟社交市場(chǎng)能夠繼續(xù)“逆生長(zhǎng)”。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。