沖到了F輪融資的Snapchat有何“賣(mài)點(diǎn)”？

近日，有消息稱，閱后即焚應(yīng)用Snapchat正在以約200億美元的估值進(jìn)行一輪大約2億美元的新融資。這輪新的融資一旦完成，Snapchat的融資總金額將超過(guò)15億美元。

Snapchat經(jīng)過(guò)了五年多的發(fā)展，在年輕人群體中已經(jīng)極具影響力。據(jù)今年4月份彭博社報(bào)道，在“閱后即焚”的圖片分享之外，該產(chǎn)品的多數(shù)用戶也通過(guò)它觀看視頻，其每日視頻觀看量已100億次。如今，Snapchat在投資界也頗受青睞，今年3月完成了由 Fidelity領(lǐng)投的1.75億美元的F輪融資?，F(xiàn)在，Snapchat正處于高速發(fā)展中，而關(guān)于其成功的發(fā)展模式，也值得探討。

Snapchat的高速發(fā)展之道

最初的Snapchat，是Evan Spiegel和Bobby Murphy在斯坦福大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)班級(jí)作業(yè)而誕生的項(xiàng)目，于2011年9月正式上線。Snapchat上面所有照片都有一個(gè)1到10秒的生命期，到用戶所預(yù)先設(shè)定的時(shí)間后，會(huì)自動(dòng)銷毀。而且，如果接收方在此期間試圖進(jìn)行截圖的話，用戶也將得到通知。

Snapchat上線后，其獨(dú)特的私密性特點(diǎn)很快吸引了年輕的用戶。對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，好玩、即時(shí)、互動(dòng)是最重要的，Snapchat恰好迎合了新生代快速溝通和不愿惹麻煩的想法。同時(shí)，這種模式降低了用戶分享大膽的照片的心理負(fù)擔(dān)，引發(fā)了用戶好奇心，從而帶來(lái)很高的用戶黏性。

所以，Snapchat明確的用戶目標(biāo)，讓這個(gè)新的社交平臺(tái)快速流行開(kāi)來(lái)。對(duì)于注重私隱和個(gè)性化的年輕群體來(lái)說(shuō)，這可能要比大眾的社交產(chǎn)品有趣的多——國(guó)外許多媒體報(bào)道，很多年輕人覺(jué)得Facebook太Out了，更喜歡Snapchat。

其次，Snapchat當(dāng)初吸引用戶的功能，除了圖片的可消除性，還有一點(diǎn)就是它比短信，甚至其他分享的工具可以更快地發(fā)送出圖片。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)，美國(guó)即時(shí)通訊市場(chǎng)還不夠充實(shí)，Snapchat因此面臨著相對(duì)廣闊的市場(chǎng)，在早期，Snapchat創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也更專注于這款應(yīng)用的易用性和技術(shù)挑戰(zhàn)。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，閱后即焚只能當(dāng)做強(qiáng)化的技能，Snapchat的核心還是在即時(shí)聊天上。即時(shí)通訊是具備持續(xù)價(jià)值、高粘性、高頻次的服務(wù)，滿足的是人與人之間直接溝通的需求。

而在視頻方面，長(zhǎng)度限制在10秒之內(nèi)的視頻，增加了用戶的發(fā)布和觀看的活躍程度，相比較Facebook等較長(zhǎng)的視頻衡量方式，Snapchat從差異性出發(fā)贏得了目標(biāo)群體的追捧。

另外，Snapchat也在不斷做著改變，先后接入新聞、直播、Stories等版塊，同樣采用閱后即焚生命周期的模式，在不斷創(chuàng)造新鮮感的同時(shí)，讓信息更簡(jiǎn)潔緊湊。

現(xiàn)在，Snapchat似乎不止是青少年在玩樂(lè)，一些大型的活動(dòng)也參與了進(jìn)來(lái)。比如，總統(tǒng)候選人在這里交鋒，美國(guó)橄欖球大聯(lián)盟（NFL）和奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮在這里提供幕后花絮，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在Snapchat上為醫(yī)療改革打氣。

而Snapchat日漸與Facebook旗鼓相當(dāng)?shù)臑g覽數(shù)據(jù)，也給Facebook等企業(yè)產(chǎn)生了威脅感。Facebook曾有兩次試圖模仿Snapchat的“閱后即焚”產(chǎn)品，但均沒(méi)有成功。2013年，Snapchat還拒絕過(guò)Facebook的30億美元收購(gòu)要約。而Twitter和Instagram則試圖模仿Snapchat Stories的模式，但也沒(méi)有取得成效。

Snapchat似乎陷入了商業(yè)化難題

不過(guò)，盡管有頗多值得學(xué)習(xí)的價(jià)值，但Snapchat也并非沒(méi)有困難。尤其是在商業(yè)化方面，Snapchat面臨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大多數(shù)產(chǎn)品普遍無(wú)法解決的難題。

去年9月份，據(jù)外媒報(bào)道，Snapchat推出了用戶付費(fèi)觀看已經(jīng)消失內(nèi)容的功能——用戶可以支付0.99美元，選擇播放三個(gè)內(nèi)容。這也是Snapchat第一次推出軟件內(nèi)的營(yíng)收模式。

其實(shí)，在兩年前，Snapchat就推出過(guò)這種模式——用戶每一天之內(nèi)可以免費(fèi)播放一個(gè)內(nèi)容。如今，Snapchat加入了付費(fèi)模式，同時(shí)重放內(nèi)容數(shù)量增加。顯然，雖然號(hào)稱滿足用戶功能需求，但是對(duì)于Snapchat而言，更多是為了商業(yè)化。

目前，這種營(yíng)收模式是否真的盈利不得而知。但其推出卻引來(lái)了大量的反對(duì)和質(zhì)疑聲——很多人認(rèn)為這和產(chǎn)品最初吸引用戶的痛點(diǎn)背道而馳。

Snapchat還嘗試過(guò)在新聞版塊中插入廣告。但據(jù)外界估計(jì)，2014年Snapchat并未獲得實(shí)質(zhì)性的廣告收入——2015年8月份，媒體爆料該公司2014年虧損了30億美元。目前來(lái)說(shuō)，Snapchat的廣告業(yè)務(wù)仍處于初級(jí)階段，并且隨著越來(lái)越多的品牌主在其平臺(tái)投放促銷廣告，Snapchat對(duì)廣告效果的衡量指標(biāo)還有待完善。

此外， Snapchat還嘗試了其他營(yíng)收模式，如電商——今年4月底，Discover平臺(tái)推出了蘭蔻的第一個(gè)可直接通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)行支付的廣告。這一舉動(dòng)被認(rèn)為是可能成為Snapchat涉足并攪動(dòng)電商領(lǐng)域新的開(kāi)始。而據(jù)Re/code報(bào)道，今年2月份，《時(shí)尚》雜志總編輯、Snapchat董事會(huì)成員Joanna Coles透露，Snapchat的Discover欄目未來(lái)還將銷售商品。在此之前，Snapchat已經(jīng)提供了名為Snapcash的轉(zhuǎn)賬服務(wù)，并于去年投資了購(gòu)物應(yīng)用Spring。

不過(guò)，這些商業(yè)化動(dòng)作都還在嘗試，甚至傳聞階段，并未大面積推廣。

目前的Snapchat尚缺乏成熟的營(yíng)收模式。公司的首席執(zhí)行官斯皮格（Evan Spiegel）在談到營(yíng)收模式時(shí)表示，未來(lái)將會(huì)開(kāi)發(fā)出一些很酷的功能，讓用戶付費(fèi)使用。

值得注意的是，Snapchat在上一輪融資的時(shí)候，估值為160億美元，和一年前一樣。業(yè)內(nèi)人士表示， Snapchat無(wú)法以高于一年前的估值融資可能表明，投資者對(duì)于該公司的前景愈加謹(jǐn)慎。雖然目前Snapchat在尋求新融資，但還暫時(shí)不能打消外界對(duì)于估值高速增長(zhǎng)時(shí)代將結(jié)束的擔(dān)憂。

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在的Snapchat仍是許多人討論的熱門(mén)話題，無(wú)論是投資人、媒體公司、廣告主，還是其1.3億日活躍用戶。不過(guò)，鑒于其在商業(yè)化方面的種種不確定性，這個(gè)話題熱度能否繼續(xù)保持，還不一定。

其實(shí)，在國(guó)內(nèi)，“閱后即焚”功能也燃起過(guò)一陣跟風(fēng)潮，小到創(chuàng)業(yè)型公司，大到騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都先后引入過(guò)此功能，但均未見(jiàn)效果。究其原因，除了水土不服、國(guó)內(nèi)的純模仿模式、用戶習(xí)慣不同等影響因素，還有法制監(jiān)管等制約條件，原因很多，此處就不加討論了。不過(guò)，對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)方面的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在如今的大環(huán)境下，從Snapchat的發(fā)展模式出發(fā)，還是能看到希望的，當(dāng)然，這還要有足夠的創(chuàng)新和本土化特色。

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