阿里投資銀泰，53億背后的商業(yè)邏輯

這兩天的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)是“周一見(jiàn)”，突然之間火的一塌糊涂。等到了周一，果然是文章和馬伊琍的感情糾葛，但馬伊琍的一句“且行且珍惜”讓這事更加樸朔迷離。

這個(gè)周一，文章和姚笛最后能否在一起，結(jié)局尚不明朗，但阿里巴巴和銀泰，卻是真真切切的在一起了。在一起的費(fèi)用，是53.7億港幣。

周一上午，阿里巴巴集團(tuán)與銀泰商業(yè)集團(tuán)共同宣布，阿里集團(tuán)將以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。雙方將打通線上線下的未來(lái)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，并將組建合資公司。在本次合作中，阿里集團(tuán)將以認(rèn)購(gòu)銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)換債券的方式進(jìn)行投資，總投資額53.7億元港幣。交易完成后，阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來(lái)三年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

阿里和銀泰在一起，到底是怎么回事呢？

這事說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，其實(shí)投來(lái)投去都是人情。之前組建菜鳥(niǎo)物流時(shí)，銀泰投資了16億，成為菜鳥(niǎo)物流的第二大股東，幫了一把阿里。現(xiàn)在，阿里又投一把銀泰，算是投桃報(bào)李。

但是，人情的歸人情，商業(yè)的歸商業(yè)。這53.7億的背后，又是個(gè)什么樣的商業(yè)邏輯呢？

首先，雙方真正打通線上線下。阿里集團(tuán)的資源（支付體系、B2B和C2C的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)員體系、商品SKU體系、物流體系、龐大的流量），銀泰的優(yōu)勢(shì)（約750萬(wàn)個(gè)商品的商品數(shù)據(jù)庫(kù)體系，超150萬(wàn)名會(huì)員的會(huì)員體系，36家門店、品牌商良好的合作關(guān)系）雙方對(duì)接后，這些數(shù)據(jù)和資源全面打通，真正實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接。

這個(gè)線上線下，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都很重要。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，正在上市的當(dāng)口，急需要新的概念，新的亮點(diǎn)。線上的阿里已經(jīng)足夠強(qiáng)大，猛增亮點(diǎn)的可能性不太大，而廣袤的線下，則有太多故事可講。對(duì)于銀泰來(lái)說(shuō)，這是“被革命”和“自我革命”的問(wèn)題。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)革命，所有的傳統(tǒng)企業(yè)都必須面對(duì)。坐等，很可能就是被革命；自己動(dòng)手，則是自我革命。銀泰選擇了后者。

其次，更為重要的是，雙方還將通過(guò)合資公司的形式，來(lái)打造一套線上零售與線下門店打通的基礎(chǔ)設(shè)施體系。這套體系將對(duì)所有零售企業(yè)、百貨賣場(chǎng)開(kāi)放，幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)更好與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的融合。這等于阿里和銀泰建造了一個(gè)O2O的生態(tài)體系，他們做了水電煤的工作，其他的合伙做伴進(jìn)來(lái)直接使用就好。

第三，除了錢之外，更重要的價(jià)值在于“大數(shù)據(jù)”的威力。

大數(shù)據(jù)威力的第一步就是商品庫(kù)的“數(shù)據(jù)化”。商品庫(kù)的“數(shù)據(jù)化”是什么意思呢？在商品庫(kù)沒(méi)有做到數(shù)據(jù)化的時(shí)候，零售商的商品信息，不管是線上、線下，甚至有的各個(gè)分店之間，它信息是不通的。你去逛店，一個(gè)店就那么大，能擺的東西就那么多，它能有幾個(gè)SKU？如果商品庫(kù)完全的數(shù)據(jù)化了，導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)手中的導(dǎo)購(gòu)工具連接數(shù)據(jù)庫(kù)，從這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)可以讓你看到所有的SKU，不管是它在哪里的貨，你逛店，跟你上網(wǎng)店，信息一樣是通著的。這可以讓零售商擺脫店面大小的限制。

比如你買衣服的時(shí)候，正好沒(méi)有你要的號(hào)了，現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)，你再逛逛，我從別的店給你調(diào)貨，或者是你先付錢，明天你再來(lái)拿。而商品庫(kù)數(shù)據(jù)化之后，可以做到分布式調(diào)貨，從離你家最近的那個(gè)倉(cāng)庫(kù)，直接把貨快遞到你家，也許你逛街回家，晚上衣服就到了。

此外，大數(shù)據(jù)還能防止傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)體系下最頭痛的串貨問(wèn)題。為什么有所謂渠道商的串貨？因?yàn)楦鞯刂笇?dǎo)價(jià)不一樣，當(dāng)然有人從中牟利，這也是品牌商很頭疼的一點(diǎn)，會(huì)把銷售體系做亂掉，你并不知道在市面上銷售的貨都是哪里來(lái)的。但如果是實(shí)現(xiàn)了商品庫(kù)的全面數(shù)據(jù)化，你可以很清楚知道貨物的流向，被什么人買走了。

而且，“會(huì)員體系"打通后，阿里的大數(shù)據(jù)就更好發(fā)揮用場(chǎng)了。原來(lái)商家并不知道買我貨的人是誰(shuí)，住在那兒，喜歡什么，還買過(guò)什么，但如果跟天貓的會(huì)員體系，還有支付寶的賬戶體系打通，現(xiàn)在可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)會(huì)員信息，可以幫助商家開(kāi)店選址，可以幫助選品，可以幫助確定幾樓賣什么，甚至導(dǎo)購(gòu)員可以跟你說(shuō)，上次您買過(guò)一條什么樣的裙子，正好來(lái)了一雙很配它的鞋，要不要看一下。

這些，就是隱藏在53.7億港幣背后的商業(yè)邏輯。就好像發(fā)布會(huì)背板中，阿里和銀泰的LOGO中間，用的不是“+”號(hào)，而是“x”號(hào)一樣，意味深長(zhǎng)。

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