輕與重抉擇：凡客回歸 陳年歸去來

人生若只如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇。相信在凡客8.28新品襯衫發(fā)布的時(shí)候，陳年心頭當(dāng)別有一番滋味。如果凡客一如當(dāng)初的戰(zhàn)略，在2010年時(shí)沒有盲目的擴(kuò)充品類，也許今日還如初見。

人生有七年之癢，凡客也有七年輪回。在經(jīng)歷了成功的大喜與擴(kuò)張的陣痛后，凡客在創(chuàng)立七年后再次回歸原點(diǎn)。在輕與重的抉擇中，凡客再次回歸了輕。

從13000人的員工規(guī)模到現(xiàn)在算上客服不過5、600人，從高峰時(shí)19萬的SKU到現(xiàn)在2、300的SKU，凡客不止是卸下了成本的壓力，更是搬走了心頭的一座大山。在蟄伏了一年之后，再次出現(xiàn)在媒體面前的陳年已經(jīng)抹去了陰霾，重拾信心。

在亮哥的眼里，陳年這個(gè)山西老鄉(xiāng)簡單甚至還有點(diǎn)單純，骨子里面充斥著略顯叛逆的文藝范兒。凡客最初的風(fēng)格一如陳年，這也是凡客發(fā)展最快的階段，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的陳年與凡客確實(shí)是從骨子里最適合80后的。而“凡客體”的爆紅與韓寒、王珞丹的代言更是讓凡客和80后幾乎靈魂附體?，F(xiàn)在看來，這即是凡客的巔峰，也是凡客走下坡路的開始。

曾經(jīng)有媒體透露過，2011年凡客之所以暫停IPO，是聽了索羅斯的話，原因是當(dāng)時(shí)資本市場的情況并非最佳。而我還聽過另外一個(gè)版本，索羅斯當(dāng)時(shí)除了資本市場，還列了一個(gè)原因是，凡客當(dāng)時(shí)的體量還不夠大，如果一年內(nèi)能把體量做的更大，對于凡客IPO才更值。

我不清楚當(dāng)時(shí)索羅斯與陳年談話的背景是什么，其體量的說法是否是在暗示凡客進(jìn)行戰(zhàn)略上的擴(kuò)張，但此后凡客的一系列動作，確實(shí)印證了戰(zhàn)略擴(kuò)張的說法，從品類到業(yè)務(wù)線，凡客一兩年內(nèi)就膨脹到了一個(gè)驚人的地步，遺憾的是，劇情并未按照陳年和索羅斯的期望發(fā)展。過重的發(fā)展策略幾乎壓垮的年輕的凡客，也讓陳年不得不閉關(guān)思考凡客的下一步。

按照我對陳年的了解，他是個(gè)對于細(xì)節(jié)近乎執(zhí)著的人，但10多萬的SKU，陳年還有時(shí)間考慮其他事情么？也許，從骨子里，陳年就不適合做“重”的東西。在這一點(diǎn)上，陳年與雷軍有點(diǎn)相似。不同的在于，雷軍在做了投資人后，學(xué)會了不去事無巨細(xì)，放下某些。

陳年閉關(guān)的結(jié)果我們已經(jīng)看到，回歸原點(diǎn)，重新起航。對此，我深表贊同，最起碼現(xiàn)階段，這個(gè)策略是最適合陳年與凡客的。但之后呢，如果再次發(fā)展到需要面臨輕與重的抉擇時(shí)呢？

曾經(jīng)，陳年從卓越離職后，有一段時(shí)間在家安心寫書，一本《歸去來》盡述童年與親情，讓人以為他已經(jīng)學(xué)會放下，但陳年沒有。這次凡客原點(diǎn)再次出發(fā)，歸去來后，陳年能放下了么？（劉興亮）

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