進(jìn)軍“手機(jī)照相館”：京東要和3C廠商干什么？

4月19日，國內(nèi)知名手機(jī)品牌努比亞在北京發(fā)布Z11 mini機(jī)型，但就在該發(fā)布會舉行期間的時候，京東卻在現(xiàn)場邊開設(shè)了一個名為“手機(jī)照相館”為主題的拍照店。根據(jù)現(xiàn)場了解的訊息得知，京東開設(shè)的此“手機(jī)照相館”不僅為前來參觀的媒體和粉絲提供了各種互動游戲，而且現(xiàn)場還展示了多款Z11 mini手機(jī)產(chǎn)品供大家拍照體驗(yàn)。之后從朋友圈傳播的訊息得知，除了此次“京東&努比亞手機(jī)照相館”移動照相館外，京東還將與哪拍網(wǎng)和八月照相館合作并開設(shè)為期兩周的“京東手機(jī)照相館”門店及體驗(yàn)活動，期間參與的用戶不僅可獲得手機(jī)寫真的拍攝機(jī)會，而且還將有機(jī)會榮獲手機(jī)大獎等獎項。

作為知名的電商平臺，京東開設(shè)“手機(jī)照相館”的消息一下在業(yè)內(nèi)炸開了鍋，有人認(rèn)為這是京東要全面拓展O2O業(yè)務(wù)的預(yù)兆，也有人認(rèn)為這是京東要染指線下渠道的措施……但結(jié)合京東此前聯(lián)合三星、蘋果、魅族、小米、諸多手機(jī)廠商的合作案例來看，不難看出三星此次開設(shè)“手機(jī)照相館”的目的既不在于拓展O2O業(yè)務(wù)，也并非要染指線下渠道，而是通過自身平臺的營銷優(yōu)勢為其他手機(jī)企業(yè)提供更便利的線上營銷服務(wù)。

從三星結(jié)合努比亞談起：手機(jī)照相館背后是營銷輔助

在此次努比亞發(fā)布Z11 mini機(jī)型的第一時間，媒體與用戶即可在“京東&努比亞手機(jī)照相館”第一時間體驗(yàn)到Z11 mini機(jī)型，作為行業(yè)率先可接觸到Z11 mini機(jī)型的最快渠道，這是京東在渠道與平臺方面的最大優(yōu)勢體現(xiàn)。相較之其他平臺，用戶和媒體能在第一時間從京東平臺了解到Z11 mini機(jī)型的真機(jī)產(chǎn)品，也意味著京東京東不僅僅是一個自營電商平臺，更是一個幫助廠商售賣的營銷平臺，其在時效性和便利性方面的價值甚至遠(yuǎn)勝一些第三方平臺。

因此，“京東&努比亞手機(jī)照相館”活動不僅是一次用戶體驗(yàn)真機(jī)活動，更是一場京東輔助努比亞做好線上營銷的絕好機(jī)會。

通過現(xiàn)場了解的訊息來看，京東在努比亞Z11 mini機(jī)型發(fā)布之后第一時間提供的移動照相館體驗(yàn)方式，可讓用戶與媒體第一時間全面感知這款機(jī)型的特色與相關(guān)產(chǎn)品訊息，對于外界了解與獲知努比亞Z11 mini機(jī)型有著不可替代的訊息流通作用。而對于努比亞Z11 mini來說，通過京東平臺開設(shè)的移動照相館活動不僅可以讓產(chǎn)品品牌得到最大化傳播，而且還意味著京東正在為Z11 mini機(jī)型的市場與傳宣方面提供更多助推力作用——通過京東舉辦的此移動照相館活動，努比亞Z11 mini可以獲得更多市場營銷機(jī)會。

京東推移動照相館背后：輔助合伙伙伴做好亮點(diǎn)營銷

作為知名的電商平臺，京東對3C數(shù)碼領(lǐng)域尤為看重，早在4月初的時候，京東3C即提出了“4個戰(zhàn)略重新構(gòu)建京東3C新方向”的規(guī)劃，此次攜手努比亞通過移動照相館方式傳播營銷Z11 mini，即是京東在踐行和貫徹新平臺服務(wù)體系的重要體現(xiàn)。從本活動的執(zhí)行經(jīng)過歷程來看，京東不僅通過移動照相館為努比亞提供了產(chǎn)品宣傳與營銷機(jī)會，而且還通過自身平臺資源如位置推薦以及品牌支撐等方式，為努比亞Z11 mini的營銷提供線上+線下結(jié)合的營銷幫助。

而聯(lián)想到此前京東3C總裁胡勝利的發(fā)言內(nèi)容來看，更不難看出這是京東正在實(shí)現(xiàn)平臺產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)體系的建設(shè)和完善工作的方式。

事實(shí)上，在于努比亞合作之前，京東也早已先后通過和其他手機(jī)品牌展開了密切合作，尤其是其通過京東白條等方式為用戶提供無息分期貸款購買iPhone、三星等手機(jī)產(chǎn)品的方式，更使得手機(jī)廠商不僅擴(kuò)大了市場銷售數(shù)額，而且還通過合作減輕用戶購買成本的方式構(gòu)建了良好的口碑品牌。在這個過程中，京東通過自身資源和平臺優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了合作伙伴的亮點(diǎn)營銷——這些方式在其他平臺上無法得以實(shí)現(xiàn)。

其中更為重要的是，京東在這樣的過程中通過自身的營銷優(yōu)勢，在為用戶與媒體提供便利的同時，也幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)了更便利的品牌營銷優(yōu)勢。比如在于努比亞合作Z11 mini照相館的過程中，京東通過手機(jī)拍照的主題活動重點(diǎn)宣傳了努比亞手機(jī)的攝影優(yōu)勢，這種著力重點(diǎn)、深耕合作伙伴產(chǎn)品重點(diǎn)優(yōu)勢的營銷，正是有的放矢的效果營銷。

京東的野心：電商業(yè)務(wù)之外，攜手合作伙伴共贏體系

4月6日，京東在北京發(fā)布了的新的戰(zhàn)略計劃，在該計劃中，3C業(yè)務(wù)在京東業(yè)務(wù)體系中的比重得到了更進(jìn)一步的提升。之后，京東通過多起針對合伙伙伴的活動實(shí)現(xiàn)了該戰(zhàn)略的落地（此次與努比亞攜手發(fā)起的移動照相館工作即是此次戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)），并且結(jié)合京東在金融、云計算、用戶和線上營銷的優(yōu)勢，給予合作伙伴在營銷、品牌、渠道等方面的全身幫助，力圖推動合作伙伴在市場與營銷方面的共贏。

這種舉動，正是胡勝利此前在戰(zhàn)略大會上提出的“與合作伙伴親密合作、實(shí)現(xiàn)互助共贏”的市場構(gòu)想。

這種合作方式對3C數(shù)碼廠商而言有著極大的平臺優(yōu)勢，借助京東平臺，合作伙伴不僅可以收獲事半功倍的效果，而且在成本控制、用戶運(yùn)營和產(chǎn)品銷售等方面亦有明顯的優(yōu)化與提升作用。從此前的蘋果、三星到目前的小米、魅族、努比亞等廠商，越來越多的第三方合作伙伴積極與京東合作的方式，無疑意味著京東的營銷優(yōu)勢正在得到量化的體現(xiàn)。在這些合作案例中，京東結(jié)合平臺流量、資源、用戶、品牌、渠道等為合作伙伴創(chuàng)造效益的同時，也幫助合作伙伴構(gòu)建了共贏和有序發(fā)展的行業(yè)定位。

不過，在此之外，京東還將在未來為合作伙伴提供什么樣的營銷手段，從目前來看，這個期待或許更值得關(guān)注。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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