浪潮中標(biāo)阿里5萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器賺還是賠

業(yè)內(nèi)又傳來(lái)大新聞，在最近一次的阿里采購(gòu)中，浪潮中標(biāo)5萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器。這個(gè)單子不算小。

好吧，這種新聞看多了，不足為奇。奇怪的是，這種新聞出來(lái)之后，總聽(tīng)到傳說(shuō)，這種單子不賺錢(qián)，浪潮是賠錢(qián)賺吆喝。那么，按照這種邏輯推理，如果從2010年算起，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“賠了”5年錢(qián)之后，最終占到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)半壁江山？

浪潮會(huì)做這種傻事嗎？估計(jì)孫丕恕絕對(duì)搖頭說(shuō)NO。

1誰(shuí)說(shuō)不賺錢(qián)

要說(shuō)不賺錢(qián)，浪潮絕對(duì)不同意，因?yàn)闆](méi)人愿意做賠本生意。

盡管業(yè)內(nèi)傳說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確采購(gòu)量大，但不賺錢(qián)。所以很多服務(wù)器廠商進(jìn)去了，做了一兩年，看行情不好，又退出去了，所以這個(gè)市場(chǎng)逐漸被浪潮占領(lǐng)。它們沒(méi)必要為了沖量或者損害凈利潤(rùn)。

在最近的一次采訪中，浪潮集團(tuán)副總裁王虹莉并不贊同這個(gè)說(shuō)法。她認(rèn)為，賺錢(qián)不賺錢(qián)主要看長(zhǎng)期的合作，而不是短期的；當(dāng)然還要分項(xiàng)目、分產(chǎn)品、分具體的情況，不能逐一而論。

早在2010年，浪潮下決心進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，賭的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，銷(xiāo)售增長(zhǎng)快。當(dāng)時(shí)也有考慮，這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎么又能沖量又能獲利？

那一年，浪潮率先開(kāi)發(fā)了Rack這種產(chǎn)品。隨后幾年，進(jìn)入天蝎項(xiàng)目組，參與標(biāo)準(zhǔn)制定，并深度定制產(chǎn)品。

當(dāng)然也可以理解成浪潮先憑著低價(jià)殺入市場(chǎng)，以品質(zhì)和服務(wù)黏住用戶，在逐步獲取利益。這很像互聯(lián)網(wǎng)的做法——重要的是先獲取市場(chǎng)。

截止到2015年1月，浪潮共銷(xiāo)售5萬(wàn)個(gè)SmartRack的節(jié)點(diǎn)，并覆蓋BAT3大用戶。

從當(dāng)前戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，浪潮的目標(biāo)是成為中國(guó)第一、爭(zhēng)取成為世界前三。在這個(gè)目標(biāo)之下，集團(tuán)會(huì)投資諸多力量支持發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了基礎(chǔ)，別人再搶就不容易。

如果說(shuō)只是賺吆喝，浪潮這幾年的財(cái)報(bào)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)從何而來(lái)？更何況，浪潮肯不計(jì)成本的投入4年時(shí)間嗎？

同樣，阿里們也一定會(huì)讓供應(yīng)商賺錢(qián)。如果不讓供應(yīng)商賺錢(qián)，它只是按照低價(jià)采購(gòu)服務(wù)器，定制化、評(píng)測(cè)、服務(wù)、供應(yīng)鏈的整合都能搞定嗎？培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈體系才是最重要的。

所以，浪潮一定會(huì)賺錢(qián)，只是賺多賺少的問(wèn)題，這個(gè)很難評(píng)估。或者說(shuō)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣，直接看財(cái)報(bào)好了，那個(gè)最詳細(xì)。

2 不僅僅有小實(shí)力

那么，浪潮憑什么獲得市場(chǎng)，而且越來(lái)越猛？

這里面離不開(kāi)天蝎項(xiàng)目，以及浪潮的核心產(chǎn)品SmartRack。

浪潮在2010年研發(fā)的SmartRack為以后加入天蝎計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。之后，在天蝎項(xiàng)目組，浪潮開(kāi)始深度定制。在定制的過(guò)程中，至少有幾個(gè)指標(biāo)繞不過(guò)去。

對(duì)客戶的理解程度。這決定了定制的深淺以及產(chǎn)品的客戶滿意度。

對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握。和客戶一同面對(duì)未來(lái)，什么是好的整機(jī)柜產(chǎn)品，顆粒度應(yīng)該多大？怎么做到XXascomputer？能否跟上形式，以及有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷？

快速反應(yīng)能力和供貨能力。這考驗(yàn)的是浪潮制造的水平和信息化的水平，比如柔性生產(chǎn)線的能力，及時(shí)供貨的能力等。

對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，如研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試、安裝、調(diào)配等整個(gè)過(guò)程中的工程能力。

浪潮有業(yè)界唯一面向整機(jī)柜服務(wù)器的治具測(cè)試平臺(tái)，還有柔性生產(chǎn)線。有幾個(gè)數(shù)字可以看一下浪潮的實(shí)力。

比如，試驗(yàn)證部門(mén)可保障每年20~30余款新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，維護(hù)50~60余款產(chǎn)品的量產(chǎn)測(cè)試工作。SmartRack已經(jīng)研發(fā)到5.0產(chǎn)品，平均生產(chǎn)周期約為4周，單日產(chǎn)能超過(guò)700節(jié)點(diǎn)，單月產(chǎn)能超過(guò)15000節(jié)點(diǎn)，日交付數(shù)量超過(guò)5000節(jié)點(diǎn)。

這些數(shù)字都是實(shí)打?qū)崳窟@幾年經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毘鰜?lái)的。并且，這些數(shù)字其他廠商很難超越。

3 未來(lái)怎么樣？

當(dāng)前，浪潮已經(jīng)覆蓋了BAT3這幾家大的互聯(lián)網(wǎng)公司，是為數(shù)不多全部覆蓋的服務(wù)器廠商。除了做深這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，這兩年開(kāi)始進(jìn)入搜狐、網(wǎng)易、央視、當(dāng)當(dāng)、樂(lè)視網(wǎng)、1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

估計(jì)以浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)看，一定會(huì)堅(jiān)持“定制化”的策略，深度與這些廠商合作。

與阿里的深度合作是其中的表現(xiàn)之一。比如，曾經(jīng)和百度創(chuàng)造了整機(jī)柜服務(wù)器單日部署5000臺(tái)節(jié)點(diǎn)的紀(jì)錄，并與百度在深度學(xué)習(xí)的協(xié)處理器、在自然風(fēng)冷的高溫高腐蝕、大數(shù)據(jù)冷存儲(chǔ)等產(chǎn)品中深度定制合作，占據(jù)百度40%的份額；也是2015年騰訊唯一新增的服務(wù)器供應(yīng)商。

在傳統(tǒng)行業(yè)，如今大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)注重IT建設(shè)，金融、電信、政府等優(yōu)勢(shì)部門(mén)會(huì)加大力度投資，這也是浪潮下一個(gè)著力點(diǎn)。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，別忘了國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)在都說(shuō)“走出去”，已經(jīng)有IT廠商布局海外，比如360在美國(guó)開(kāi)始業(yè)務(wù)部署，浪潮也隨之進(jìn)入海外市場(chǎng)。

當(dāng)然，按照節(jié)奏，浪潮已在北美地區(qū)設(shè)立研發(fā)基地，為拓展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。畢竟，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在北美。

這里談到的是浪潮對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓戰(zhàn)略，并沒(méi)有提及浪潮現(xiàn)在的產(chǎn)品線路線。估計(jì)暫時(shí)也不會(huì)有巨大的改變：深度定制。

那么，再回到本文的命題：浪潮拿下5萬(wàn)臺(tái)大單，究竟賺錢(qián)還是不賺錢(qián)呢？這以后會(huì)怎么樣呢，想必有了答案。

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