戴爾收購(gòu)EMC事件，華為、聯(lián)想能冷靜看待嗎？

想必都知道戴爾和EMC交易的事情，670億美元的數(shù)額的確讓人吃驚。對(duì)于該交易，業(yè)內(nèi)過(guò)于樂(lè)觀。什么戴爾獲得了企業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力，EMC聯(lián)邦“妥妥”有了下家（下架）安排，甚至還說(shuō)這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局都帶來(lái)變化，尤其是對(duì)中國(guó)IT廠商來(lái)說(shuō)是壞消息。

如果事情變得這么簡(jiǎn)單就好說(shuō)了。從歷屆收購(gòu)案例看，一個(gè)公司“完全吞下”另一個(gè)公司，至少需要數(shù)年整合時(shí)間，涉及到資本運(yùn)作、產(chǎn)品整合、人員調(diào)整、文化制度種種因素。一不留神，這種收購(gòu)就會(huì)帶來(lái)巨大損失。再加上業(yè)內(nèi)變化這么快，新戴爾能跟的上潮流？

我想說(shuō)，中國(guó)IT廠商正在好好埋頭做事。等新戴爾整合之后，聯(lián)想、華為們?cè)缫炎哌h(yuǎn)。

一場(chǎng)背景復(fù)雜的合并

對(duì)于這場(chǎng)收購(gòu)，顯然國(guó)外企業(yè)對(duì)其悲觀，對(duì)自身樂(lè)觀。

比如惠普的CEO惠特曼就說(shuō)：“戴爾與EMC的聯(lián)姻將使之背負(fù)沉重的負(fù)擔(dān)，并極大地分散員工和管理團(tuán)隊(duì)的精力。要將兩家公司的產(chǎn)品合并在一起同樣會(huì)產(chǎn)生一些混亂。”

惠特曼主要指的是資金方面的問(wèn)題。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在戴爾完成對(duì)EMC的收購(gòu)后，合并后的公司將背負(fù)著高達(dá)400億美元的債務(wù)。考慮到當(dāng)前高風(fēng)險(xiǎn)債券高達(dá)7.73%的利率，那么戴爾承擔(dān)的利率有可能達(dá)到8%。因此，在收購(gòu)?fù)瓿珊蟮?8至24個(gè)月內(nèi)，這家公司必須想方設(shè)法支付每年32億美元的利息。

而在整合方面，稍加分析便可以看出這是一場(chǎng)背景復(fù)雜，并且交織了多股力量在其中的并購(gòu)案，所以收購(gòu)對(duì)于雙方來(lái)講是光明的未來(lái)還是沒(méi)落的始點(diǎn)，猶未可知。所以業(yè)界對(duì)這一事件的評(píng)論也是正反參半的。正面的觀點(diǎn)多是從雙方實(shí)力互補(bǔ)，EMC是存儲(chǔ)巨頭，戴爾則在服務(wù)器領(lǐng)域具有非常高的話語(yǔ)權(quán)，這有利于打造更為完善的數(shù)據(jù)中心解決方案。

的確，在企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)上，EMC是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者，但是在云計(jì)算、軟件定義等新技術(shù)的沖擊下，整個(gè)傳統(tǒng)存儲(chǔ)行業(yè)都不可避免的走向落寞，這股浪潮中EMC自然不能幸免。為了降低傳統(tǒng)存儲(chǔ)行業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響，EMC不斷的加大對(duì)VMware、Pivotal的支持力度，但是這時(shí)其投資者卻不斷的施壓EMC要?jiǎng)冸xVMware業(yè)務(wù)。

說(shuō)的早一點(diǎn)，在2001戴爾就與EMC達(dá)成合作協(xié)議，戴爾以聯(lián)合品牌轉(zhuǎn)銷EMC的CLARiiON FC4500、FC5300、FC4700和IP4700中端存儲(chǔ)系統(tǒng)。但是在經(jīng)歷十年合作之后，戴爾收購(gòu)了Compellent，與EMC的合作也以分手告終，不僅如此雙方還有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

另外，從人員整合來(lái)說(shuō)，必定在1年之內(nèi)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品整合而裁員。這些人才會(huì)去哪里？除了去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者創(chuàng)業(yè)之外，好像并沒(méi)有特別好的去處。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)有會(huì)帶較大影響。

所以從今后一兩年看，資金、收購(gòu)背后的各種整合、創(chuàng)新力度等都是一系列問(wèn)題。HDS全球首席技術(shù)官Hu Yoshida在博客中表示：“戴爾此次收購(gòu)EMC面臨諸多不確定因素：包括VMware有沒(méi)有可能被賣掉用以抵消本次收購(gòu)給戴爾帶來(lái)的巨額債務(wù)問(wèn)題？同樣，戴爾旗下的其他公司（如Compellent）是否也會(huì)因此而遭受被變賣的可能？對(duì)于VCE來(lái)說(shuō)，這次收購(gòu)又意味著什么？另外，對(duì)于戴爾本身所擁有的存儲(chǔ)產(chǎn)品，以及與戴爾有合作關(guān)系的存儲(chǔ)廠商們，未來(lái)他們又將何去何從？雖然這次交易，從投資者價(jià)值、市場(chǎng)份額和行業(yè)格局角度來(lái)說(shuō)帶來(lái)不小的影響，但尚未顯現(xiàn)在技術(shù)與解決方案上有創(chuàng)新的跡象?！?/p>

對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō) 競(jìng)爭(zhēng)還是機(jī)遇？

戴爾收購(gòu)EMC，中國(guó)IT市場(chǎng)格局必然面臨重塑？由于剛宣布不久，中國(guó)政府目前尚未就戴爾收購(gòu)EMC發(fā)表置評(píng)。香港伯恩斯坦(Bernstein)公司分析師阿爾貝托·莫爾(Alberto Moel)認(rèn)為戴爾和EMC的聯(lián)合將會(huì)增強(qiáng)這兩家公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但它們還遠(yuǎn)未到能夠控制整個(gè)市場(chǎng)的程度。

莫爾一方面認(rèn)為兩家公司合并具有正面的影響，另一方面他對(duì)中國(guó)廠商的實(shí)力報(bào)以信心。莫爾做出這樣的分析有其道理，在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與實(shí)踐積累，中國(guó)也有相當(dāng)一部分廠商脫穎而出。并在市場(chǎng)上逐漸占據(jù)了舉足輕重的地位。

IT產(chǎn)業(yè)早已過(guò)了被國(guó)際巨頭所壟斷的時(shí)期，另一方面云計(jì)算、軟件定義等新的技術(shù)和理念已然推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)做以徹底的變革。而這個(gè)變革浪潮中中國(guó)廠商逐漸從IT市場(chǎng)的跟隨者成了市場(chǎng)的參與者甚至某些領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

所以我們有理由相信，戴爾收購(gòu)EMC之后面臨著各個(gè)層面的整合問(wèn)題，而整合之后則面臨著雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和發(fā)展的問(wèn)題。這是一個(gè)非常長(zhǎng)的過(guò)程，所以與其說(shuō)戴爾收購(gòu)EMC給中國(guó)廠商帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，不如說(shuō)兩家巨頭并購(gòu)，中國(guó)廠商迎來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)期。

我們以聯(lián)想、華為為例。

聯(lián)想在日前舉行的“2015聯(lián)想開(kāi)放架構(gòu)大會(huì)”宣布了開(kāi)放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，同時(shí)還發(fā)布了其企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的核心策略——“Open+”。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉征對(duì)這一戰(zhàn)略的詮釋是：“聯(lián)想發(fā)起‘開(kāi)放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟’，是要永遠(yuǎn)給用戶以自主選擇的機(jī)會(huì)，這也是聯(lián)盟最具有價(jià)值的特點(diǎn)。而聯(lián)盟的發(fā)展也不會(huì)追求成員數(shù)量，更沒(méi)有主次之別，包括聯(lián)想也只是倡導(dǎo)者——每個(gè)成員都可能成為“牽頭人”，其聚集的關(guān)鍵在于“價(jià)值共識(shí)”?！?/p>

不同的生態(tài)圈代表的市場(chǎng)認(rèn)知和對(duì)價(jià)值方向的判斷是不一樣的，而不同的客戶或者同一客戶在不同發(fā)展時(shí)期的需求也是不一樣的。那么開(kāi)放則能夠最大限度的滿足客戶的不同需求。聯(lián)想的Open+是一個(gè)從傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以客戶需求為中心的一個(gè)標(biāo)志，也可以說(shuō)是聯(lián)想對(duì)于未來(lái)IT廠商功能的一個(gè)思考。

對(duì)于另一家IT巨頭華為而言，其與戴爾、EMC這樣廠商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系早已形成。華為在積極發(fā)展自己產(chǎn)品線的同時(shí)，也與眾多合作伙伴營(yíng)造了非常大的生態(tài)圈，這一生態(tài)圈的規(guī)模從華為每年的云計(jì)算大會(huì)及其他活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得以感受。

云計(jì)算等新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)做了重新的塑造，在IT產(chǎn)業(yè)不斷的發(fā)展與演進(jìn)過(guò)程中，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸的退到了次要的地位，在開(kāi)放為主旋律的未來(lái)，影響廠商命運(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)是各種生態(tài)圈級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。所以戴爾收購(gòu)EMC可能會(huì)造就一個(gè)巨頭，卻未必能在未來(lái)的IT市場(chǎng)掀起一場(chǎng)波瀾。

還是那句老話，未來(lái)如何，我們走著瞧。

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