聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)一年?duì)I收50億美金，怎么做到的

借著聯(lián)想Q2發(fā)布財(cái)報(bào)，說(shuō)一下聯(lián)想EBG的事情。

業(yè)內(nèi)看聯(lián)想，通常看到聯(lián)想的手機(jī)和PC。的確，明星助陣，粉絲組團(tuán)，到處廣告，不火都不行。聯(lián)想手機(jī)是移動(dòng)端戰(zhàn)略的一部分，是聯(lián)想內(nèi)部閃耀的明星。

多數(shù)人并不知道聯(lián)想EBG同樣是聯(lián)想重要的業(yè)務(wù)部門，增長(zhǎng)迅速。業(yè)內(nèi)人談聯(lián)想EBG通常會(huì)說(shuō)道幾個(gè)話題：1是技術(shù)。聯(lián)想EBG是否要復(fù)制PC的路線，靠數(shù)量取勝，技術(shù)在哪里？2是產(chǎn)品。除了買買買之外，閃耀的產(chǎn)品在哪里，未來(lái)怎么布局。3.貢獻(xiàn)值。能為整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)？增長(zhǎng)幅度如何？

正好前兩天聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)高級(jí)副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)（EBG）總經(jīng)理Tom Shell和聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)副總裁、System x研發(fā)與企業(yè)級(jí)系統(tǒng)總經(jīng)理Brian J. Connors來(lái)到中國(guó)，約了幾個(gè)同行，一起探討這個(gè)事情。

要客觀評(píng)論一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展并不容易。

局外人和局內(nèi)人看到的并不一樣。局外人只能從產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案和市場(chǎng)占有率來(lái)看。局內(nèi)人則是從長(zhǎng)久發(fā)展方向看。

唯一“客觀”的是財(cái)報(bào)，是數(shù)據(jù)。

聯(lián)想財(cái)年是每年3月。記得2015年財(cái)年時(shí)，聯(lián)想EBG業(yè)務(wù)算是真正浮出水面。

我又重新翻了一下財(cái)報(bào)，EBG營(yíng)收達(dá)到了22.54億美元，財(cái)報(bào)著重提了一下ThinkServer服務(wù)器及System X服務(wù)器，同比增長(zhǎng)563%。

剛發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)，EBG竟然有11億美元。一個(gè)季度的收入就能達(dá)到去年全年的一半?？磥?lái)，4個(gè)季度之后，要達(dá)到50億美金指日可待。網(wǎng)上沒有看到更多詳細(xì)報(bào)道，尚不知道這11億美金的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及區(qū)域構(gòu)成。

不要小看這11億美金，也就是一個(gè)季度營(yíng)收近70億元人民幣。同樣是企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，聯(lián)想的營(yíng)收不算少。你可以自行對(duì)比企業(yè)級(jí)廠商。

順便說(shuō)一下，聯(lián)想Q2的整體收入增長(zhǎng)16%，不過(guò)在整合、無(wú)形資產(chǎn)攤銷等方面損失較多。一句話來(lái)說(shuō)看，聯(lián)想這兩年收購(gòu)太多，經(jīng)過(guò)去年的整合，終于消化；收購(gòu)的產(chǎn)品線開始見到效益。

聯(lián)想企業(yè)級(jí)有什么核心的產(chǎn)品？

要回答這個(gè)問(wèn)題挺簡(jiǎn)單?？簇?cái)報(bào)構(gòu)成，聯(lián)想EBG主要的營(yíng)收來(lái)自x86服務(wù)器，包括自有品牌ThinkServer和收購(gòu)的IBM System x品牌，其他產(chǎn)品存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收不多。

比如Q2著重提出，聯(lián)想的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)躍居全球市場(chǎng)第三位，而以中小型企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標(biāo)客戶的ThinkServer品牌的銷量則大幅增長(zhǎng)，同比上升49%。

聯(lián)想自從收了IBM x86之后，現(xiàn)在證明路線正確。雙品牌之間的各種融合結(jié)束，正在產(chǎn)生巨大效益。

IDC說(shuō)，聯(lián)想在出貨量和營(yíng)收方面繼續(xù)位列第一，聯(lián)想營(yíng)收市場(chǎng)占有率21.4%。

在聯(lián)想的規(guī)劃圖中，重要的是守住服務(wù)器這個(gè)產(chǎn)品線。

Tom分析聯(lián)想EBG的未來(lái)路線，有兩種方式：保護(hù)和進(jìn)攻。保護(hù)的是傳統(tǒng)的，也就是現(xiàn)有的X86服務(wù)器。

進(jìn)攻的則是具有高端優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如HPC、刀片服務(wù)器、核心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，還有以后融合、超融合的產(chǎn)品。超融合方面，與Nutanix合作就是一例。

坊間也在傳說(shuō)，聯(lián)想與其他超融合廠商也在談合作，看來(lái)鐵定要朝著超融合走下去；

無(wú)論是融合還是超融合，這其實(shí)下一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)；聯(lián)想在積極布局，它既然要做EBG，必要要有規(guī)劃?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)整合和動(dòng)蕩都這么厲害，誰(shuí)能抓住下一步就能獲勝。

企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的基石是技術(shù)，沒有技術(shù)何談產(chǎn)品和解決方案，這也是聯(lián)想并購(gòu)與合作的重要原因。

繼續(xù)技術(shù)話題，聯(lián)想技術(shù)在哪里？

比如x86，貌似使用通用部件組織，沒有太多技術(shù)含量，其實(shí)是誤解。

IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品的RAS特性特別重要，與每一個(gè)部件相關(guān)。聯(lián)想收購(gòu)的IBM x86服務(wù)器有一些業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，如散熱、液冷和模塊化組裝、監(jiān)控軟件等。這里還不談它的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝、組裝水平和工廠管理水平等。

要提技術(shù)必須說(shuō)聯(lián)想的HPC，今年出貨量又是中國(guó)第一。

聯(lián)想有COC專家組。我曾經(jīng)訪談過(guò)，這些專家對(duì)HPC是有深刻的技術(shù)理解。

Brian負(fù)責(zé)HPC業(yè)務(wù)，他認(rèn)為要做到事情是，整合信息的孤島，必須要從顛覆性的技術(shù)入手?，F(xiàn)在聯(lián)想遍及全球的9大研發(fā)中心就是做這樣的事情。

Brian還透露，明年要在北京聯(lián)想全球總部建造一個(gè)創(chuàng)新中心，比德國(guó)斯圖加特的創(chuàng)新中心大三倍。這個(gè)創(chuàng)新中心不僅僅是HPC的，還將云、大數(shù)據(jù)的前沿技術(shù)整合。

HPC正在平民化，從過(guò)去科研機(jī)構(gòu)走向更廣闊的行業(yè)，包括中小企業(yè)。Brian的判斷未來(lái)將與云計(jì)算相融合。

當(dāng)天Tom和Brian還談了一些產(chǎn)品兼并看法，比如之前和EMC合作，但EMC忽然成為DELL家的了。Tom說(shuō)，不管市場(chǎng)怎么變，最重要以客戶為準(zhǔn)，要賣合適的產(chǎn)品和服務(wù)。就比如Intel再推新產(chǎn)品，聯(lián)想也會(huì)積極跟進(jìn)。

這兩位是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和規(guī)劃的，對(duì)具體產(chǎn)品和技術(shù)談的不多。

總體感覺，聯(lián)想的EBG的做法是，立足核心產(chǎn)品，繼續(xù)拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?，F(xiàn)在看不到新產(chǎn)品的面試，究竟會(huì)怎么一個(gè)顛覆方法，還不好說(shuō)。

要提一下聯(lián)想現(xiàn)在的打法，這就是普遍說(shuō)的共建生態(tài)圈的做法。

現(xiàn)在新技術(shù)層出不窮，產(chǎn)品和技術(shù)之間也在整理。聯(lián)想還是想以開放心態(tài)，比如以“Open+”為顯著特點(diǎn)，與業(yè)內(nèi)廣泛合作，包括在技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、甚至在渠道方面，彼此滲透，根據(jù)行業(yè)做大各種生態(tài)圈。

聯(lián)想EBG的路線和其他廠商也并不太一樣，它也一直在尋找機(jī)會(huì)，尤其是技術(shù)方面。Tom列舉了很多伙伴談這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

也許對(duì)它來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段先把盤子做大再說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中，再鍛煉其他能力，如技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)滲透率等，這是相互關(guān)聯(lián)的。

基本可以判斷出來(lái)，如果不出大問(wèn)題，聯(lián)想全年財(cái)報(bào)的成績(jī)不會(huì)太差，特別是在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

生成海報(bào)

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