別困惑了，華為全聯(lián)接和全面云化的全面分析全在這里

一年一度的分析師大會(huì)是近距離觀察華為的絕好機(jī)會(huì)。

此次，華為重磅發(fā)布“全面云化”的戰(zhàn)略。對(duì)于該戰(zhàn)略，許多人搞不明白，各種困惑，我們就來(lái)梳理一下。

簡(jiǎn)單說(shuō)，”全面云化“是華為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)之下的分階段戰(zhàn)略。華為的大戰(zhàn)略是什么？毫無(wú)疑問(wèn)是“共建全聯(lián)接世界”。那么怎么建？這就是此次“全面云化”的目的。

比起“全聯(lián)接”的美好愿景，“全面云化”更具象。它是商業(yè)名詞，也是技術(shù)名詞，明確把華為現(xiàn)階段一到兩年想要做的事情表達(dá)出來(lái)。它更像是一個(gè)商業(yè)主張和訴求，而不是以技術(shù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)等單個(gè)維度為導(dǎo)向的，以KPI考核為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

接地氣，形象，這就夠了。

華為在此次分析師大會(huì)中并沒(méi)有特意解讀財(cái)報(bào)。也許在4月1日發(fā)布的財(cái)報(bào)，各個(gè)渠道已經(jīng)解讀了很多，也很透徹。

還是稍微帶一筆。華為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端三大業(yè)務(wù)2015年全球銷(xiāo)售收入3950億元人民幣（約608億美金），同比增長(zhǎng)37%；凈利潤(rùn)369億元人民幣（約57億美金），同比增長(zhǎng)33%。

華為下一步該怎么做？這是擺在華為面前的一道難題，也是一個(gè)多重選擇題。還記得前兩年的爭(zhēng)論嗎，華為會(huì)不會(huì)涉及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，會(huì)不會(huì)投資，會(huì)不會(huì)并購(gòu)等等，都是對(duì)華為的不斷拷問(wèn)和質(zhì)疑。

從大的方面看，全球經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)、ICT概念滿天飛， 許多公司還沒(méi)有來(lái)得及抓住“窗口期”，已經(jīng)死在沙灘上。隨便拽最近的幾個(gè)熱詞：5G、4.5G、NFV、超寬帶、AR和VR（火的一塌糊涂）、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、安全、SDN，華為會(huì)怎么選擇？

更何況從華為本身來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有哪家公司像它這樣，橫跨運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)，而且每一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，涉及的IT范圍越來(lái)越廣，垂直領(lǐng)域和技術(shù)也越來(lái)越深，華為如何聚焦自己的“管道戰(zhàn)略”，十七萬(wàn)人“利出一孔 力出一孔”在主航道，抵制誘惑？

以上是華為“全面云化”的背景，也是當(dāng)今所有ICT公司面臨的問(wèn)題。

如華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉所說(shuō)，“華為可以在增強(qiáng)聯(lián)接能力、使能垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升聯(lián)接體驗(yàn)、拓展全場(chǎng)景接入等方面，共同努力加速企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。”

徐文偉這幾年一直倡導(dǎo)的 “共建全聯(lián)接世界”是華為這幾年的價(jià)值主張。只有把這個(gè)理清楚了，才明白華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力、聚焦點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)在那里。

華為在三年前開(kāi)始研究聯(lián)接對(duì)全世界的價(jià)值，搞了一個(gè)全球聯(lián)接指數(shù)（GCI）。徐文偉甚至說(shuō)，平均而言，GCI上升一個(gè)點(diǎn)，撬動(dòng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力提高2.1%，國(guó)家創(chuàng)新力提高2.2%，國(guó)家生產(chǎn)力提高2.3%。言下之意，聯(lián)接這么重要，還不抓緊建設(shè)？

什么是聯(lián)接？就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接能力就是華為所說(shuō)的“管道”，是人和物、物和物、人和人之間的聯(lián)接。聯(lián)接之后，才能展開(kāi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，才有豐富多彩的、以人（用戶）為本的“體驗(yàn)”。

徐文偉還特意指出，每一次技術(shù)變革都推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全聯(lián)接蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。千億美元級(jí)的視頻產(chǎn)業(yè)、萬(wàn)億美元級(jí)的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型，以及即將出現(xiàn)10倍用戶增長(zhǎng)的物聯(lián)網(wǎng)正在涌現(xiàn)。也就是說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么，最需要的仍舊是聯(lián)接能力。

聯(lián)接還意味著，華為的主航道就是聚焦在管道，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，有能力也有意愿幫助運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)新一輪網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型；在企業(yè)市場(chǎng)，借助新技術(shù)構(gòu)建智能化的企業(yè)，聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，堅(jiān)持“被集成”；在消費(fèi)者領(lǐng)域，要構(gòu)建以用戶體驗(yàn)為核心的，提供高質(zhì)量的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

翻譯一下徐文偉演講，大白話就是“全聯(lián)接具有價(jià)值，你們還等什么？我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和個(gè)人市場(chǎng)有一堆的新技術(shù)而且目標(biāo)明確，推動(dòng)用戶享受數(shù)字生活?！?/p>

這就是華為的價(jià)值主張，接下來(lái)才是“全面云化”這個(gè)商業(yè)主張和技術(shù)主張。

華為的輪值CEO徐直軍在發(fā)言時(shí)很直白，用通俗易懂的語(yǔ)言表述。他的這種臺(tái)風(fēng)顯得特別誠(chéng)懇和真實(shí)，往往能將業(yè)內(nèi)生硬隱澀的技術(shù)名詞解說(shuō)的很透徹，這一次，他在闡述“全面云化”也是如此。

徐直軍認(rèn)為“應(yīng)該把IT系統(tǒng)從面向內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部員工變革為面向?yàn)樽约旱膯T工、客戶、自己的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)客戶在購(gòu)買(mǎi)和使用企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)的ROADS體驗(yàn)?！?/p>

ROADS是華為一直倡導(dǎo)的，以消費(fèi)者為核心的體驗(yàn)方式。意思是即實(shí)時(shí)（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務(wù)自助（DIY）和社交化（Social）。華為認(rèn)為，過(guò)去企業(yè)是“從內(nèi)到外、從下到上”地向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)在要求徹底轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，“從外到內(nèi)、從上到下”決定為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，要真正地實(shí)現(xiàn)“客戶驅(qū)動(dòng)”的產(chǎn)品和服務(wù)。

所以，運(yùn)營(yíng)商也好、企業(yè)也好，要真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，“全面云化”是目前可見(jiàn)的最有效的手段和技術(shù)支撐。

華為從三個(gè)角度闡述全面云化。還直接引用徐直軍的原話表述可能更精準(zhǔn)，更顯得“原汁原味”。

1.所有硬件的資源池化，包括網(wǎng)絡(luò)和IT設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)資源的最大共享，改變傳統(tǒng)的一個(gè)應(yīng)用一個(gè)硬件的“煙囪”架構(gòu)；

2.軟件的架構(gòu)要實(shí)現(xiàn)全分布化，這也是吸納互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)架構(gòu)。全分布化是實(shí)現(xiàn)“大規(guī)模系統(tǒng)”的基本條件，分布式系統(tǒng)才能具備彈性能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)故障的靈活處理和資源的調(diào)度；

3.全自動(dòng)化。也就是說(shuō)所有的業(yè)務(wù)部署、資源調(diào)度以及故障處理要實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)，不需要人工干預(yù)。

徐直軍總結(jié)說(shuō)：“華為希望成為一個(gè)積極的倡導(dǎo)者、推動(dòng)者，最終能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者。我們希望能夠通過(guò)全面云化的產(chǎn)品和解決方案，使能運(yùn)營(yíng)商客戶和企業(yè)客戶，幫助它們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)?！?/p>

在這種大會(huì)中，華為不可能把技術(shù)講的太細(xì)，只是從大方向闡述對(duì)未來(lái)的思考。從徐文偉和徐直軍的講話中可以察覺(jué)出，華為不會(huì)動(dòng)搖做“管道”的戰(zhàn)略，從聯(lián)接的角度，幫助國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人進(jìn)入數(shù)字化生活，享受數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

這種邏輯關(guān)系是，聯(lián)接很重要，該怎么做？要從消費(fèi)者的角度看，要提升ROADS體驗(yàn)，那就“全面云化”ICT系統(tǒng)吧。硬件要資源池化，要開(kāi)放要云化；軟件不能太重，要以應(yīng)用為中心調(diào)用資源；所有IT的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)、運(yùn)維要自動(dòng)化智能化，這樣才能讓IT簡(jiǎn)化，真正進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，“全面云化”是概念，是戰(zhàn)略，而不是具體的技術(shù)導(dǎo)向。這里面很復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的場(chǎng)景也不一樣，所需要的聯(lián)接方法方式、所需要的技術(shù)更不相同。徐直軍甚至提出了三個(gè)業(yè)務(wù)BG更細(xì)致化的做法，也就等同于把具體場(chǎng)景落地了。

“全面云化“還意味著華為的開(kāi)放、合作和生態(tài)圈的共贏，與業(yè)內(nèi)共同推進(jìn)”全聯(lián)接世界“的建設(shè)，而不是獨(dú)樂(lè)樂(lè)。

在這背后，“全面云化”有一系列華為的技術(shù)支持和選擇。華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在演講中，從基礎(chǔ)創(chuàng)新、聯(lián)盟創(chuàng)新、開(kāi)放創(chuàng)新的遞進(jìn)層次談起，說(shuō)起當(dāng)前華為的投資熱點(diǎn)如5G、ADN(應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò))、數(shù)據(jù)（基于Openstack的云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)的分析平臺(tái)，分布式的 PaaS平臺(tái)）談起，最終落到各個(gè)BG的技術(shù)儲(chǔ)備和應(yīng)用，再次強(qiáng)調(diào)“全面云化”的技術(shù)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，如果再說(shuō)的更細(xì)致，還可以結(jié)合華為每一個(gè)BG的做法看，比如企業(yè)業(yè)務(wù)如何提出NEW ICT和BDII，如何聚焦，怎么被集成等。這些均可以看做是“全面云化”主張之后的實(shí)施措施，更是每一個(gè)BG面對(duì)不同市場(chǎng)的理解和做法。

如果你還不明白，只從字面意思理解就好了。華為對(duì)ICT的看法是，你所想到的ICT的一切如設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和服務(wù)、安全都在云上，這就透徹多了。而運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)還是為消費(fèi)者服務(wù)商，要多想想用戶要什么，怎么提升用戶體驗(yàn)，這才是最重要的。

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