愛數(shù)的80后總裁野心不小 創(chuàng)業(yè)10年要做云計算公司

愛數(shù)的總裁賀鴻富是80后，總是一副笑瞇瞇的模樣。他畢業(yè)后只上過半年班，在21歲時開始創(chuàng)業(yè)，拉了同窗好友9個人，在湖南長沙創(chuàng)辦“艾數(shù)”。過了幾年，也就是在2006年，他拿到天使融資，這9個人的小團隊遷移到上海，正式創(chuàng)建愛數(shù)。

以前，愛數(shù)這家公司以備份一體機知名。它的首款產(chǎn)品在2008年發(fā)布，這也是業(yè)內不太一樣的備份一體機。直到今天，它在國內備份一體機的市場排名穩(wěn)居第一，占有率為24%。這是IDC 2014年的數(shù)據(jù)。

隨后幾年，愛數(shù)在一體機市場越做越深入，無論是IDC的報告還是Gantner的報告，均把愛數(shù)當作國產(chǎn)備份一體機的翹楚。這背后有一連串的數(shù)字作為支撐，就不贅述。

如果只做備份一體機，愛數(shù)也許默默無聞或者只在細分領域勝出，畢竟市場有限。在去年，愛數(shù)在公司年度大會AnyData中談論CAMS，也就是云、大數(shù)據(jù)、移動、社交，并沒有彰顯出太多的不同——這些詞所有廠商均在談論，愛數(shù)的體量小，無論從技術實力、產(chǎn)品方案還是客戶群，均不可能與IT大佬們同臺競技。

要知道，在2016年，愛數(shù)將近1000多人。按照一個人一年營收30萬的保守數(shù)據(jù)計算，收入不達到3億元難以持續(xù)走下去。賀鴻富倒是有另一個雄偉規(guī)劃，要讓公司每年增長50~70%；還要讓公司朝著集團化發(fā)展，全面轉型成為“數(shù)字運營”的云計算公司，服務占比40%。

這家公司野心如此大，能做到嗎？

賀鴻富也談云，和一般意義的云計算不一樣。

通常說的云，按照架構和用途分為IaaS、PaaS和SaaS，普遍說的是基礎架構也就是在IaaS層。AWS和微軟、谷歌、阿里、騰訊混戰(zhàn)一團，加上IDC等轉型過來公司（盡管這些公司的口號大于實質內容），中國云計算市場已經(jīng)熱鬧非凡。

愛數(shù)并不做傳統(tǒng)意義的基礎架構，它的云從數(shù)據(jù)的角度談。

賀鴻富在上海浦東香格里拉酒店，當著1000名參會者宣布這個愿景的。只看規(guī)模和會場氣氛，愛數(shù)已有大公司的氣象，產(chǎn)品線全，胸懷夢想，圍繞用戶數(shù)字化轉型。但是從它的企業(yè)愿景和產(chǎn)品線看這家公司的洞察和前瞻性思考，還有行業(yè)追隨者的影子。

賀鴻富有清醒的認識?！斑^去我們的產(chǎn)品多，散亂，我經(jīng)常想，怎么把這些產(chǎn)品串起來？”他在《基業(yè)長青》和GE相關的書籍中找到答案。沒有說這幾本書給他的啟示是什么，可以肯定的是，在長期積累和探索中，這才有了“靈光一現(xiàn)”的感覺。

愛數(shù)要做“數(shù)據(jù)營運”的云計算公司，也就是說，別人家賣IT硬件賣計算資源賣存儲資源賣網(wǎng)絡資源，愛數(shù)不賣資源。它站在用戶角度看數(shù)據(jù)“存在哪里，有何價值”，思路完全不一樣。

愛數(shù)要做和數(shù)據(jù)有關系的生意。

在這里，來談談愛數(shù)的產(chǎn)品布局。無論談數(shù)據(jù)運營還是談云計算，沒有產(chǎn)品就是炒作。

如果沒有清晰的維度，只是看愛數(shù)的產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太多。這個以“Any+”命名的家族有10多款產(chǎn)品。AnyBackup，混合IT數(shù)據(jù)保護的災備云；AnyShare 基于文檔云構建非結構化數(shù)據(jù)管理平臺；AnyVM 超融合，打造靈活高效的云數(shù)據(jù)中心；AnyRobot 洞察無盡數(shù)據(jù)潛力的日志云；超易備，面向中小型用戶的現(xiàn)代數(shù)據(jù)保護方案；再加上這一次和百度合作的內容家企業(yè)網(wǎng)盤以及OpenStack Cloud、AnyBackup Cloud 和AnyShare Cloud，不下于10多款產(chǎn)品。

賀鴻富認為，現(xiàn)在正是企業(yè)數(shù)字化轉型的時刻，面臨較多問題。愛數(shù)希望做的事情是“基礎架構+數(shù)據(jù)+服務”，成為一家“持續(xù)數(shù)字運營服務”的公司。

他分析說，在傳統(tǒng)的IaaS層，巨頭們基本把持，愛數(shù)沒有機會。當然，以愛數(shù)的體量也不可能參與到基礎設施提供資源的路線中，那都是“燒錢”的買賣，要持續(xù)運營。

賀鴻富說，從數(shù)據(jù)角度看這幾層，就豁然開朗。愛數(shù)做的是數(shù)據(jù)運營服務，可持續(xù)的服務。

在這個藍圖中，愛數(shù)將未來分為三步：基礎設施云化、數(shù)據(jù)管理云化、數(shù)據(jù)持續(xù)運營化。

在基礎設施云化中，愛數(shù)主要以AnyBackup、AnyVM為主，尤其是AnyVM，這是愛數(shù)超融合架構，是未來看中的方向。

這里多說幾句。超融合在去年下半年大熱，但市場空間有限，多體現(xiàn)在一體機中，而不是在云中。如果以后超融合一體機成為云基礎架構，那么愛數(shù)的價值就體現(xiàn)出來，它能夠支撐主流的三款虛擬化技術，幫助用戶構建彈性、可用和開放的架構。愛數(shù)產(chǎn)品副總裁吳米香負責該產(chǎn)品路線。

在數(shù)據(jù)管理云化中，也就是說，數(shù)據(jù)都在云中了，數(shù)據(jù)的交換、使用、備份和安全怎么辦？愛數(shù)給出的解決方案就是文檔云、災備云、日志云、51DESK分析云等。當然，也可以幫助用戶構建托管云，基于OpenStack的操作系統(tǒng)，以及災備云和文檔云服務。

最后就是幫助用戶從數(shù)據(jù)中挖掘價值，主打產(chǎn)品是51DESK。

在愛數(shù)的藍圖中，前兩部是現(xiàn)在可見的業(yè)務和收入，第三步是未來的業(yè)務和收入，甚至到2019年服務收入要占到40%，并且每年的應收要以50-70%的速度增長。

這是一個巨大挑戰(zhàn)。

賀鴻富認為，過去愛數(shù)在每一個細分領域每一個賽場均有競爭對手，等于五個拳頭出擊，有五場比賽，有5個競爭對手。如今這5個拳頭并在一起，重新開一場拳擊賽，就沒有競爭對手了。

按照規(guī)劃，愛數(shù)采用集團化產(chǎn)業(yè)布局，理由是“業(yè)務模式不一樣，成立新公司更有利于產(chǎn)品運營?！边@三個公司的分工是，愛數(shù)負責基礎架構的數(shù)據(jù)管理；億云負責托管云，注重數(shù)據(jù)服務；凡響做51DESK分析云，做數(shù)據(jù)分析服務?！皭蹟?shù)的產(chǎn)品特性是，每一個產(chǎn)品在細分領域中都很強。整合之后，就是數(shù)據(jù)存儲、流動和分析的整體服務，這就是愛數(shù)未來的方向，為用戶的數(shù)據(jù)運營服務?！?/p>

愛數(shù)有沒有困難？有。而且不止一點。

當前看到愛數(shù)核心的產(chǎn)品仍舊是備份一體機和文檔云這些產(chǎn)品，競爭激烈。要想獲得藍海市場，何談容易。在數(shù)據(jù)有關系的業(yè)務中，已經(jīng)有不少創(chuàng)新類公司布局，或者是做數(shù)據(jù)采集和清洗、存儲，或者做數(shù)據(jù)分析，愛數(shù)作為后來者能否有經(jīng)驗？

愛數(shù)的另一個問題是，產(chǎn)品線太多。即便根據(jù)業(yè)務組建新公司運營，產(chǎn)品之間的開發(fā)、運營和目標客戶群是否聯(lián)動，能否最大化價值？分散精力各個出擊好還是集中優(yōu)勢主打一款產(chǎn)品好？應該在不同的發(fā)展時期采用不同的策略。

在這樣高速成長的公司中，它的管理和技術研發(fā)體系、人才技術儲備做的如何，尤其是后面的資本支撐又是如何？這是每一個高速成長的公司必須要解決的問題，也是成長中的真實“內功”。如果這些都解決好了，會幫助愛數(shù)更上一層樓，加速發(fā)展。

最后就是技術問題。畢竟，在2B市場，怎么也繞不過技術難題。愛數(shù)有一些專利，在某個技術領域中勝出，能否保持這種優(yōu)勢，在大批量復制產(chǎn)品的過程中擴大規(guī)模，同時又能做到技術領先，成為業(yè)內的領導者？

也許這些都是杞人憂天。對于愛數(shù)來說，大局已定，正在實現(xiàn)。

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