跟張涵薇學(xué)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的媒介轉(zhuǎn)型！

認(rèn)識(shí)張涵薇就是在媒體小伙伴的群里，她找到群主提出想要接受一次采訪，因?yàn)槌素S富有意義的工作經(jīng)驗(yàn)可以分享，她還有一個(gè)合伙的公司，她希望能通過(guò)媒體小伙伴這個(gè)平臺(tái)介紹公司產(chǎn)品，雖然是一個(gè)漂亮可愛(ài)的妹子，她還是說(shuō)“個(gè)人越低調(diào)越好”。

交談過(guò)程中，涵薇展現(xiàn)的是她職業(yè)的一面，從媒介轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)，還有自己合伙的公司，她的職場(chǎng)經(jīng)歷確實(shí)能給人帶來(lái)值得學(xué)習(xí)的東西。

大學(xué)最后一年，讀對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)的涵薇只身一人跑到北京做起了北漂。剛到北京時(shí)，她在一家新型電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給她的選擇是做銷售，對(duì)此涵薇個(gè)人的看法是“有太多銅臭味的地方就有太多利益糾葛”，她看到了女生做銷售要面臨的一些問(wèn)題，雖然高薪很吸引人，但她還是認(rèn)為這些問(wèn)題超出了她的底線，于是婉拒了銷售的職位，成為一名媒介專員，第一份工作的待遇，她說(shuō)“剛開(kāi)始薪水只有2500元”。

做媒介可以接觸到很多行業(yè)人士，用她的話說(shuō)就是“遇到很多聰明的大腦，優(yōu)秀的朋友”。做媒介專員的一年半中，涵薇積累了很多新媒體資源，這些資源在她后來(lái)跳槽做新媒體營(yíng)銷策劃時(shí)幫了大忙。據(jù)她分享，她充分感受到了移動(dòng)端新媒體在web2.0時(shí)期的影響力，但web3.0時(shí)代的到來(lái)，決定了電臺(tái)FM、短視頻、網(wǎng)劇即將成為新的主角。

從媒介到營(yíng)銷策劃，她意識(shí)到媒介資源絕對(duì)不是隸屬于某一個(gè)人的，只要肯花時(shí)間又很勤奮，別人也可以搜集到和你一樣的資源，“這不是長(zhǎng)久之計(jì)，我更希望自己做不可替代性的工作?！庇谑呛遍_(kāi)始職場(chǎng)轉(zhuǎn)型做市場(chǎng)，目前做到了市場(chǎng)經(jīng)理的職位。同時(shí)利用她的資源，技術(shù)入股開(kāi)始和朋友做自己的事情，就是后面會(huì)提到的家庭智能系統(tǒng)。

下面是零水分一對(duì)一訪談錄。

Q：媒體小伙伴：一句話展示，讓大家一眼就記住你。

A：張涵薇，天秤妹子，B型血，168,89,68,92，這數(shù)字你們最懂了！

Q：介紹一下你的個(gè)人信息吧，姓名性別星座方便可以說(shuō)年齡么，興趣愛(ài)好之類的。

A：年齡，永遠(yuǎn)都是18歲啊。平時(shí)愛(ài)騎單車，一次可以騎個(gè)8、90公里往返，鍛煉出汗的感覺(jué)超級(jí)棒。沒(méi)事打打桌游，聽(tīng)聽(tīng)歌，和朋友去戶外露營(yíng)、徒步。

Q：當(dāng)初為什么選擇只身到北京闖蕩？

A：一滴水在見(jiàn)到大海之前是不會(huì)安于在湖里生活的。如果在老家，可能就是早早結(jié)婚，早早生孩子，事業(yè)單位上班，今年看得到20年后的日子，這樣的人生太令我難過(guò)了。

Q：你說(shuō)在做媒介時(shí)遇到很多牛人，怎么牛能分享一些對(duì)你影響較大的人和事嗎？

A：一個(gè)處女座的產(chǎn)品大牛，也是媒體小伙伴里的，我一直視他為偶像。他曾經(jīng)跟我說(shuō)，年輕的時(shí)候不要怕變動(dòng)，你還有機(jī)會(huì)去試錯(cuò)；一定要跟對(duì)人，不斷學(xué)習(xí)。做媒介，你的資源并不是不可替代的，別人假以時(shí)日勤奮加努力，也會(huì)擁有一樣的資源。你要找到自己的不可替代性。

Q：做好新媒體營(yíng)銷策劃需要什么能力和資源？

A：要！能！玩！ 你要勇于并且樂(lè)于接受新鮮事物，玩了之后不能就算了，還要深入地玩。比較它和同類產(chǎn)品的不同之處，一個(gè)平臺(tái)火了，為什么火？它的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么？受眾喜歡什么內(nèi)容，你們的產(chǎn)品可以給用戶帶來(lái)什么？策劃主要看個(gè)人領(lǐng)悟能力和一定的文案能力，營(yíng)銷呢，最簡(jiǎn)單的理解就是內(nèi)容+傳播，內(nèi)容做的好，找準(zhǔn)最適合自己的傳播渠道，然后緊盯執(zhí)行。

資源，目前市場(chǎng)上的大多一樣吧，新媒體也分階段：1.0時(shí)代是微博，看似平等交流，實(shí)則還是普通用戶仰望名人，大V擁有話語(yǔ)權(quán)；2.0時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的烙印更深，微信平臺(tái)化后帶來(lái)了一波自媒體的熱潮；3.0時(shí)代，我個(gè)人認(rèn)為是短視頻，如微視，美拍這些軟件，有移動(dòng)端屬性，并且視頻可表現(xiàn)的內(nèi)容更豐富，在手機(jī)上網(wǎng)整體環(huán)境改善的前提下，這類軟件前景大好。

Q：做市場(chǎng)以后有什么感悟嗎？

A：其實(shí)市場(chǎng)就是一個(gè)花錢的部門，花多少錢就辦多少事兒，只是不同執(zhí)行者的媒介策略、購(gòu)買，以及性價(jià)比高低不同。廣告讓人知道你，公關(guān)讓人愛(ài)上你。新媒體？只是整體市場(chǎng)思路中一項(xiàng)重要的傳播途徑罷了。感悟說(shuō)不上，只是覺(jué)得自己欠缺的東西太多了，要不斷學(xué)習(xí)。

Q：從做媒介，到現(xiàn)在定位市場(chǎng)，其實(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，這么快找到適合自己的位置，有什么感想？

A：不敢說(shuō)自己已經(jīng)找到了適合自己的位置，至少還算喜歡。與人打交道，然后達(dá)成合作，其實(shí)就是市場(chǎng)最主要的工作。我個(gè)人是愿意和別人交流的，思想有碰撞才有成長(zhǎng)，很多事情一個(gè)人的腦子是不夠用的，你需要不斷學(xué)習(xí)交換新的思想，不能總是做自己最熟悉最擅長(zhǎng)的東西，要拓寬思路。

Q：介紹一下你自己合伙的公司和產(chǎn)品吧。

A：久勻科技，英文名意為加入，產(chǎn)品是智能主機(jī)配套紅外插座，第一代產(chǎn)品叫做易云，主打親民路線。產(chǎn)品是基于zigbee技術(shù)制造的，zigbee來(lái)源于蜜蜂的8字舞，該技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于，每一個(gè)紅外節(jié)點(diǎn)和另一個(gè)之間是有數(shù)據(jù)的聯(lián)系的，不是獨(dú)立存在。這樣就保證了理論上節(jié)點(diǎn)的最大化，一臺(tái)主機(jī)可控制的節(jié)點(diǎn)可達(dá)到6萬(wàn)多個(gè)，足以覆蓋整個(gè)商圈，學(xué)校，或者住宅，商業(yè)前景廣闊。主機(jī)只需通電聯(lián)網(wǎng)即可，免去了收集信息注冊(cè)的麻煩。紅外插座可以安裝在任何你想要控制的電器上，熱水器、空調(diào)、飲水機(jī)、門廊的燈，讓你在回到家的那一瞬間，所有家用電器都在迎接你。而這些控制統(tǒng)統(tǒng)可以由手機(jī)端的一款應(yīng)用實(shí)現(xiàn)，應(yīng)用與主機(jī)匹配，輕松操作電器的開(kāi)關(guān)、溫度。

Q：為什么會(huì)選擇智能產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)？

A：目前為止這一區(qū)域還算是藍(lán)海。市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，還是會(huì)有很大市場(chǎng)需求的。以前我們也覺(jué)得智能手機(jī)沒(méi)什么用，直到蘋果出現(xiàn)。

Q：現(xiàn)在智能產(chǎn)品種類繁多，興起很快，你怎么看這個(gè)市場(chǎng)前景？

A：看誰(shuí)最易用，最能被市場(chǎng)接受。我們的目的不是賣產(chǎn)品，我們要搭建一個(gè)平臺(tái)，讓geek男可以玩起來(lái)，家電廠商可以加入我們。

Q：現(xiàn)在公司運(yùn)作如何？

A：這個(gè)嘛，剛剛?cè)谕晏焓馆啞?/p>

Q：公司未來(lái)有何規(guī)劃？

A：未來(lái)的計(jì)劃要做到了才敢說(shuō)，我們著眼于現(xiàn)在把眼前的事兒做好。現(xiàn)在的事兒就是找到對(duì)生活狂熱的你，帶你加入我們！

Q：工作這幾年，你覺(jué)得自己有什么變化？

A：思考問(wèn)題全面了成熟了，即使腦袋里存在幾十種不同的看法，也不會(huì)影響自己正常處世行事。

Q：北京在你眼里是什么樣的存在？

A：圍城吧，努力找到自己的位置你才能站穩(wěn)腳跟，否則撐不下去只能出局。這個(gè)城市讓人又愛(ài)又恨，但是你依然離不開(kāi)它。

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