中興：國(guó)外屢屢刷臉，國(guó)內(nèi)還能否再有作為？

中興又刷臉了。英國(guó)權(quán)威科技媒體GSMArena發(fā)表文章稱：在中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平對(duì)英國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)期間，英國(guó)高級(jí)政府官員將獲贈(zèng)一份特別的禮物——全新的中興AXON天機(jī)智能手機(jī)，以此來(lái)紀(jì)念中英關(guān)系的“黃金時(shí)代”。

想想，這也不是中興第一次刷臉了。去年3月31日，彭麗媛隨習(xí)書記訪問(wèn)德國(guó)，在觀看中德青少年足球友誼賽時(shí)，使用中興努比亞Z5手機(jī)拍照；同年9月，習(xí)書記在訪問(wèn)塔吉克斯坦期間，向代表們贈(zèng)送了中興Grand SII智能手機(jī)；而今年則是中興AXON天機(jī)，塞爾維亞總統(tǒng)尼科利奇、塔吉克斯坦總統(tǒng)艾瑪馬力·拉赫蒙、波黑輪值主席德拉甘·喬維奇、埃塞俄比亞總理海爾馬里亞姆·德薩萊尼等多位國(guó)家元首都先后收到了這種國(guó)禮。就在前不久習(xí)書記帶著互聯(lián)網(wǎng)大佬訪美期間，AXON天機(jī)成為隨訪團(tuán)的指定用機(jī)，并在西雅圖宴會(huì)餐桌上驚艷亮相。

中興成為國(guó)禮似乎不再是什么新聞了。

2013年6月，“第一夫人”在參觀瑪雅金字塔時(shí)用iPhone 5拍照，引起熱議，此后，她在外交場(chǎng)合使用的都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)人為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)站臺(tái)已經(jīng)是慣例了。其實(shí)不止中興，華為也享受過(guò)這種待遇，2014年11月，習(xí)書記在斐濟(jì)開會(huì)時(shí)就曾將華為Mate7作為為國(guó)禮贈(zèng)送給太平洋地區(qū)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。

選華為、中興并不奇怪。其實(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，華為、中興是國(guó)際化程度最高的，有70%的營(yíng)收來(lái)自海外，它們才能代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)的先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新理念。來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示，中興在2015年第二季度在美國(guó)的市場(chǎng)份額占到了8%，一躍成為了美國(guó)第四大的手機(jī)品牌，華為經(jīng)過(guò)在歐洲市場(chǎng)的不斷開拓，已經(jīng)將其變?yōu)樽约旱牡诙€(gè)“本土市場(chǎng)”，而中興華為在第三世界相愛相殺的段子在網(wǎng)上不斷流傳演繹。華為中興的奮斗已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)乃至一切中國(guó)制造走向世界的縮影，正如一位中興的發(fā)言人說(shuō)的那樣：AXON天機(jī)是中興首款在全球范圍內(nèi)發(fā)售的產(chǎn)品，真正做到了國(guó)際化，作為出訪國(guó)禮也能夠代表中國(guó)走向國(guó)際化的愿景，同時(shí)也能進(jìn)一步提升這款產(chǎn)品在全球的影響力。

然而中興又是典型的“墻內(nèi)開花墻外香”，海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻逐漸邊緣化。以前，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)格局是“中華酷聯(lián)”，現(xiàn)在除了華為，其他三家逐漸式微，被其他品牌取代，而中興是第一個(gè)掉隊(duì)的，2013年8月份新浪發(fā)起了一項(xiàng)“內(nèi)地手機(jī)品牌印象”的用戶調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，得票前十名的品牌依次為：華為、聯(lián)想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、金立、TCL，中興的品牌印象被小米和魅族擠到第六。而現(xiàn)在，格局已經(jīng)演變?yōu)椤叭A米歐（OPPO）維（vivo）”。

小編認(rèn)為，和“酷聯(lián)”一樣，主要原因還是運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題。中興手機(jī)在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體排名第四，已占到美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額8%，主要原因就是中興成功打開了美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的大門，在北美，90%以上的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的。

至于國(guó)內(nèi)不行，還是要說(shuō)小米，要知道，2012年第一季度中興曾占市場(chǎng)份額10.6%，到2014年第一季度其市場(chǎng)份額驟降至了3.0%，與小米的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)正好相反。小米的出現(xiàn)對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)是一場(chǎng)革命，在傳統(tǒng)手機(jī)廠商還在依賴線下、依賴運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候，它是第一個(gè)采用完全的線上銷售的手機(jī)生產(chǎn)廠商，并且以“低價(jià)高性價(jià)比”的模式開啟了中低端機(jī)領(lǐng)域的“性價(jià)比”時(shí)代。小米在這場(chǎng)變革中功成名就，贏得了用戶，贏得了市場(chǎng)，它是中低端機(jī)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的王者。

依賴運(yùn)營(yíng)商的中興們一直享受著運(yùn)營(yíng)商提供的穩(wěn)定的出貨量和一定的成本補(bǔ)貼，但也承受著那份原罪，中興過(guò)去的產(chǎn)品主要是運(yùn)營(yíng)商要求的千元機(jī)、定制機(jī)，而缺乏更多的用戶的深度參與?？崤珊吐?lián)想的和中興差不多。華為審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)與運(yùn)營(yíng)商切割，雖然并不徹底，并拓展線上線下渠道，發(fā)力中高端領(lǐng)域，最終笑傲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2014年，國(guó)家對(duì)運(yùn)營(yíng)商出手，工信部對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商使出“虛擬運(yùn)營(yíng)商”、“營(yíng)業(yè)稅改增值稅”等大招之后，在8月份國(guó)資委又要求三大運(yùn)營(yíng)商削減營(yíng)銷費(fèi)20%，在此背景下，運(yùn)營(yíng)商不得不削減手機(jī)成本補(bǔ)貼，奶娘沒(méi)奶了，中興們也一蹶不振。

中興面臨轉(zhuǎn)型之痛，低端機(jī)市場(chǎng)的收入和發(fā)展有限，毛利率低，小米又是一道高到天上去的檻，低端機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在中興沒(méi)必要進(jìn)去，也進(jìn)不去。中興現(xiàn)在做的是和華為一樣，打入高端機(jī)市場(chǎng)，成為國(guó)禮的AXON天機(jī)就是一次嘗試。高端機(jī)市場(chǎng)講究創(chuàng)新、講究研發(fā)技術(shù)、講究工藝，有擁有一項(xiàng)就能在高端機(jī)市場(chǎng)立足。

中興AXON天機(jī)主打安全，習(xí)書記訪美時(shí)它成為隨訪團(tuán)的指定用機(jī)，可見安全性能極為可靠。據(jù)說(shuō)，AXON天機(jī)是一款達(dá)到國(guó)家級(jí)安全的高端商務(wù)手機(jī)，集“指紋、眼紋、聲紋”全生物識(shí)別于一體。但由市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，安全沒(méi)有成為它的賣點(diǎn)?！爸讣y、眼紋、聲紋”的三重識(shí)別設(shè)置可能對(duì)特殊行業(yè)的從業(yè)人員有大作用，但并不貼近大眾，單只是指紋識(shí)別基本已經(jīng)可以滿足用戶的安全需要。

中興在手機(jī)領(lǐng)域絕對(duì)是一家創(chuàng)新能力和技術(shù)都很強(qiáng)大的廠商，所以，只要中興找出自己的亮點(diǎn)，又有習(xí)大大站臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為。

那么，中興，你在高端機(jī)市場(chǎng)拼什么？

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