酷派王者歸來(lái) 鋒尚MAX打響“第一槍”

在近期酷派鋒尚MAX發(fā)布會(huì)上，酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)郭德英腳踏粉色三輪車，身穿花色藍(lán)西裝，頭戴蛤蟆黑墨鏡，稍顯“異樣”的形象一舉顛覆了這家老牌手機(jī)廠商曾經(jīng)的慣有風(fēng)格。

酷派確實(shí)“老牌”。2003年開始，酷派就開始做手機(jī)，是目前主流手機(jī)廠家做手機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的。早在2012年4月份，來(lái)自賽諾的報(bào)告顯示，酷派在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有比例排名第二，僅次于三星。

在手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)云起落中，酷派也一直努力抓住機(jī)會(huì)。比如2013年底，TD LTE牌照發(fā)放，中移動(dòng)在廣州舉辦合作伙伴大會(huì)，呼吁手機(jī)廠商配合推出千元4G手機(jī)，2014年普及千元4G手機(jī)。在諸多手機(jī)廠商畏難之際，酷派次年初推出千元4G手機(jī)，年中又將價(jià)格拉低到五百元以下。當(dāng)年酷派實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的4G份額第一。

另一個(gè)表現(xiàn)是，2014年酷派的電商業(yè)務(wù)從無(wú)到有，“大神”僅僅一年就躋身國(guó)內(nèi)前三，且擁有超過(guò)1500萬(wàn)的粉絲，取得了不俗的成績(jī)。此外，酷派在海外的銷售額預(yù)計(jì)突破20億，增長(zhǎng)率達(dá)300%。

有數(shù)據(jù)顯示，酷派已在手機(jī)領(lǐng)域申請(qǐng)了3000余項(xiàng)專利，其中85%以上是含金量最高的發(fā)明專利。在雙模雙待、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)技術(shù)領(lǐng)域，已有80余件基礎(chǔ)性框架技術(shù)的發(fā)明專利獲得授權(quán)。

在全球智能手機(jī)銷量排名，酷派2013年位列第九、2014年前進(jìn)兩位排在第七。在2015年消費(fèi)電子展（CES2015）上，酷派獲得由權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（International Data Group，簡(jiǎn)稱IDG）頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)——世界10大頂級(jí)手機(jī)品牌。

諸多成績(jī)面前，酷派并未驕躁，但自身境況并不算很好。易觀數(shù)據(jù)顯示，酷派在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額近幾年一直維持在10%左右，未有較大增長(zhǎng)。另?yè)?jù)媒體報(bào)道透露的數(shù)據(jù)顯示，酷派集團(tuán)2014年?duì)I收雖然增長(zhǎng)較快，但凈利潤(rùn)率有所下滑，2015年上半年?duì)I收同比下滑。這些事實(shí)背后的原因是多樣化的，比如內(nèi)部業(yè)務(wù)或發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等。

數(shù)據(jù)雖不能直接表明酷派市場(chǎng)地位的下滑，但其面臨的困境確屬事實(shí)：一度依賴運(yùn)營(yíng)商，其補(bǔ)貼的下滑，將曾有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)；手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為拉升銷量，酷派的低價(jià)戰(zhàn)略反而使自己陷入不良循環(huán)，即微薄利潤(rùn)使得自身沒(méi)有足夠的能力去進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，又得低價(jià)銷售……

其實(shí)，酷派本來(lái)是高端手機(jī)的代表之一。早期酷派以高端商務(wù)手機(jī)為主，其一年只推一款的手機(jī)產(chǎn)品得到很多中高端商務(wù)人士的認(rèn)可。但群雄逐鹿間，酷派漸漸忘掉了自身的特質(zhì)，走上了和其他手機(jī)廠商一樣的銷量擴(kuò)張道路，在“中華酷聯(lián)”的陣營(yíng)中，漸趨下風(fēng)。

所幸的是，酷派終于“醒悟”過(guò)來(lái)，重拾高端之路，多番潛心努力，推出鋒尚MAX，這是其從運(yùn)營(yíng)商思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)型之作。

正如酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)郭德英此前所說(shuō)，2015年對(duì)于酷派來(lái)講，面對(duì)的重大挑戰(zhàn)就是要面向消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重但技術(shù)不缺的時(shí)代，如何去樹立品牌，打造一款真正打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，是亟需的。

在重塑銷售渠道，弱化對(duì)運(yùn)營(yíng)商依賴的同時(shí)，酷派在品牌傳播、手機(jī)打造方面已有了實(shí)際行動(dòng)。

比如酷派更新了新logo，字體上更加年輕圓滑。按照酷派的說(shuō)法，這次更新logo的意義可以用4個(gè)C來(lái)概括：分別是Catalyst催化劑、Creative創(chuàng)造力、Confident自信心和Caring關(guān)懷，寓意酷派繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，保持自信，以催化劑的角色，將身邊每位用戶的生活變得更美好的愿景。

為更契合用戶需求，鋒尚MAX除了“像素級(jí)”學(xué)習(xí)蘋果，還在屏占比、拍照體驗(yàn)、聽覺(jué)系統(tǒng)、指紋識(shí)別等方面做了創(chuàng)新改進(jìn)。尤其是在安全方面，鋒尚MAX打造了雙系統(tǒng)，解決了目前Android系統(tǒng)的安全問(wèn)題。酷派成為目前唯一一個(gè)支持雙系統(tǒng)的廠家。而這一細(xì)節(jié)，或可正好作為酷派“王者回歸”的佐證：酷派在手機(jī)安全方面是最早行動(dòng)的，擁有唯一的手機(jī)安全證書。

不過(guò)，王者回歸，任重道遠(yuǎn)，而酷派已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

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