e店寶陳濤：微商已死？新微電商有好的玩法！

微商的分類

第一類微商最大的特點就是大量的刷朋友圈。添加很多陌生人關(guān)注，每天都在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品廣告。微信也沉痛的打擊了他們，只要發(fā)產(chǎn)品廣告就屏蔽你。所以早期刷朋友圈的那些人，現(xiàn)在慢慢的冷落下來了。

第二類微商傳銷，這是一種非?？焖俚膫鞑ナ降臓I銷模式，現(xiàn)在大部分的微商還在使用多層次的代理模式來開展業(yè)務(wù)，傳銷的模式一級一級的發(fā)展的方式，也逐漸的受到?jīng)_擊。

第三類群發(fā)廣告，這一類也被全面的消滅掉了。當(dāng)然還有大叔異類惡搞，這一類的轉(zhuǎn)發(fā)率在早期的時候會形成熱點，后來在朋友圈里面?zhèn)鞑サ膬r值也越來越少。

這些垃圾污垢逐漸的清理干凈就能形成了一個非常干凈的環(huán)境，這個環(huán)境就是回歸微商的商業(yè)本質(zhì)。

微商的本質(zhì)

一個是口碑，微商的本質(zhì)就是口碑營銷。你購買的產(chǎn)品推薦給朋友就是傳銷，你的朋友購買后廠家給你返利，這就是口碑營銷。但是口碑營銷不能成為職業(yè)，我原來一個朋友，在朋友圈里經(jīng)常跟我寒暄，現(xiàn)在整天跟說我某種面膜特別好快來買吧，我反而會覺得這個朋友不好交往。如果用了一個產(chǎn)品真心覺得不錯，他會主動幫你傳播，這種健康的銷售模式就能長期存在下去，所以口碑是一切分銷微商的中心。

另外一個是用戶體驗。很多人做微商會把產(chǎn)品全部搬到自己朋友圈里，或者自己的微博大號里，其實這是沒有用的。要做幾個產(chǎn)品而不是做一個產(chǎn)品，做好用戶的體驗和感受，在微商圈子里是至關(guān)重要的，因為它決定了你的口碑傳播的成敗。

微商經(jīng)營要點

1、微商行業(yè)的選擇

微商要么高利潤要么低價格，因為它不要求口碑和客戶體驗，所以在大規(guī)模的利用微信等社交工具之后，瞬間帶來暴增的業(yè)績。以海淘為例，當(dāng)時整個中國都在拼命做海淘，這是市場流行趨勢。阿里巴巴在美國上市后做的第一件事就是把美國的商品銷售到國內(nèi)，這是一步重要的戰(zhàn)略。我們通常認(rèn)為，海淘就是在網(wǎng)上購買海外商品。但我覺得，它掀起了一種社會潮流，每個人都喜歡品牌，喜歡追求海外新奇特的商品，海淘運用互聯(lián)網(wǎng)模式使用戶的這種追求成為可能，并進(jìn)一步的在用戶之間普及。微商也正在形成這種潮流，但是成長的速度沒有那么快。

2、微商平臺的選擇

微信公眾號發(fā)展到現(xiàn)在只有兩個功能，一個是訂閱號一個是服務(wù)號。從騰訊內(nèi)部的戰(zhàn)略分工來看，這兩個功能的分工是不一樣的，公眾號負(fù)責(zé)媒體，主要針對微博，服務(wù)號才是真正的社交工具，實現(xiàn)用戶和粉絲互動。作為一個流量的社交入口，騰訊有強大的手段讓他這兩個功能發(fā)揮好。

阿里巴巴投資新浪微博，所以微博成了淘寶開展社會化電商的重要渠道。微博上有很多網(wǎng)絡(luò)紅人，商家把網(wǎng)紅作為營銷商品的一個重要渠道，一篇帖子發(fā)出去，都會有十萬個瀏覽量和大量的轉(zhuǎn)發(fā)，同時給淘寶店鋪帶來大量的交易額，形成品牌效應(yīng)。于是微博推出了微博商城，它給你提供官方工具，但你只能使用這些工具，若不使用就降權(quán)，而且有些促銷活動是需要報備的，微博也在對微商以及他的營銷模式進(jìn)行規(guī)范化的管理。

踩過的坑

APP

很多微商花重金請研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)APP，實際上根本沒必要。早年的APP還能夠成為流量入口，現(xiàn)在社交工具微博、微信、QQ已經(jīng)塵埃落定，微商想要開發(fā)APP也可以，只需要建立一個平臺，樹立品牌，沒必要花費太多的精力。

微商類目選擇

微商做的是老客經(jīng)營，微商商品一定不是所謂的時尚快銷品，因為它沒有任何用戶粘度，復(fù)購率較高的商品才適合微商。另外，比較特別的商品也適合微商，比如小機器人。

微商不是全部

零售店商和微商是一個互補。舉一個最簡單的道理比如我買鹽，第一種情況，炒菜發(fā)現(xiàn)沒鹽了，去超市買袋鹽，這是零售店商。第二種，我沒有鹽的需求，但是隔壁大爺跟我說他買了袋鹽特別好，居然是甜的，我買回來一嘗果然是甜的，它上面的鹽字寫錯了，應(yīng)該是糖，這就是口碑營銷。微商就是口碑營銷，永遠(yuǎn)是個補充而不會成為零售店商的替代品。很多人做微商想要放棄零售電商，不再抓流量，那么它距離死亡也就不遠(yuǎn)了。

有需求的地方就會有市場，微商看似很簡單，但是只有走出坑或踩過坑的人才明白，微商已經(jīng)進(jìn)入了一個新的時代，這個時代讓微商更加健康化。

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