投資人為什么不投你？產(chǎn)品要滿足需求，不是創(chuàng)造需求

如何與投資人打交道是創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。也許你知道很多成功拿到融資的創(chuàng)業(yè)者傳授的經(jīng)驗(yàn)，也許你熟知其他創(chuàng)業(yè)者與投資人打交道的案例，但是紙上得來終歸淺，沒有和投資人直接面對(duì)面，很難真正學(xué)會(huì)與投資人打交道的技巧。傳統(tǒng)的路演很難深入交流，私下見面又有走進(jìn)考場(chǎng)的拘謹(jǐn)，所以，和洪泰基金的投資人李彥老師聊聊吧，他有大量的投資圈的大佬人脈和媒體資源，聊天時(shí)不用帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的身份，只是聽一個(gè)朋友，說說他的經(jīng)驗(yàn)。

李彥老師是投資人，剛知道要和他打交道時(shí)口袋君還有些緊張，不過了解了他的情況以后口袋君釋然了，他朋友那么多，而且都是交心的朋友，可見他對(duì)朋友都是極好的。他能和那么多朋友交心，應(yīng)對(duì)口袋君肯定不在話下，也就是說，如果這次專訪聊不來，他的責(zé)任要更大一些的呀。李彥老師沒有讓口袋君失望，他很熱情，而且坦誠(chéng)，我醉君復(fù)樂，陶然共忘機(jī)，一次愉快的專訪就這么結(jié)束了。

聊天過程中，口袋君覺得，他身上有著難得的江湖氣，有著仗劍行千里的豪氣，剛見面會(huì)欣賞，熟悉了會(huì)喜歡，所以他的朋友才那么多的吧。

您在《創(chuàng)業(yè)找合伙人不能將就，應(yīng)該是過命之交》一文中曾說過，“任何人找合伙人，如果是想做大事業(yè)，我覺得都應(yīng)該有過命的交情”。那么創(chuàng)業(yè)者在找創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)，最看重的因素是什么？您可以從投資人的角度與我們分享一下在選擇項(xiàng)目時(shí)，您是怎樣考慮的嗎？

洪泰基金現(xiàn)在已經(jīng)到了成長(zhǎng)基金的階段，對(duì)于初創(chuàng)公司，我們主要看重的是CEO。我在好多媒體也說過，副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人只要表現(xiàn)不是太差基本上就可以了，CEO特別重要，我們更愿意投資有個(gè)人魅力、有氣魄、有膽識(shí)的CEO。如果公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的話就不僅僅是看人，還要看數(shù)據(jù)，這家公司的模式是否可行，市場(chǎng)前景如何等等。

創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該只從投資人那里拿投資，還應(yīng)該充分利用投資公司提供的各方面的資源。根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)忽視投資人的哪些資源？另外，在您多年的資源積累過程中，有哪些心得和體會(huì)？

現(xiàn)在創(chuàng)始人在拿到融資之后，我們還會(huì)給他們提供一些資源和人脈關(guān)系，其實(shí)每家資金公司都會(huì)向拿到融資的創(chuàng)業(yè)者保證，會(huì)提供各種資源。但我覺得許多創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)忽視投資公司旗下的其他獲得投資的企業(yè)，沒有和他們互動(dòng)并充分利用。

投資以后，基金公司旗下的企業(yè)如果互動(dòng)起來能量是非常大的，但現(xiàn)在很多的投資機(jī)構(gòu)在互動(dòng)方面做的很不好，也就是說沒有把內(nèi)部資源消化掉，這個(gè)問題很致命。

就資源來說，有的資源越用越少，而有的越用越多。人跟人不一樣，資源的屬性也不一樣，有的關(guān)系用一次就結(jié)束了，有的關(guān)系是長(zhǎng)期的。我覺得最重要的一點(diǎn)是你自己要足夠強(qiáng)，這樣你的資源才會(huì)越來越多。

您曾說過，投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系要舒服。有人說投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系會(huì)經(jīng)歷由朋友到“婆媳”再到“船長(zhǎng)與船員”的三種不同狀態(tài)。那么就雙方關(guān)系而言，您可以分享一下您的看法嗎？

其實(shí)每個(gè)人的理解都不同。我覺得最好的關(guān)系就是舒服。因?yàn)槿绻皇娣脑?，就容易產(chǎn)生不平等，關(guān)系不平等就會(huì)有各種隔閡。一旦有隔閡的時(shí)候，溝通就會(huì)有障礙，這樣一來，辦事效率會(huì)非常低下。

我在自己的的公眾號(hào)【李彥投資筆記】上闡述過我的想法，每個(gè)投資人都想和創(chuàng)業(yè)者保持舒服的關(guān)系，但這種舒服的關(guān)系很難保持。另外，在成長(zhǎng)過程中因?yàn)槌砷L(zhǎng)速度的原因，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間可能會(huì)產(chǎn)生分歧。有的基金成長(zhǎng)速度慢，而創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的速度特別快，基金成長(zhǎng)速度跟不上創(chuàng)業(yè)者的話，創(chuàng)業(yè)者很有可能就會(huì)拋棄基金公司。

從基金的角度考慮，有可能基金成長(zhǎng)的速度很快，如果創(chuàng)業(yè)者一直沒有進(jìn)步，基金肯定會(huì)放棄。因?yàn)榛鹌煜掠泻芏嗥髽I(yè)，他不會(huì)一直等創(chuàng)業(yè)者進(jìn)步，除非是那種特別小的基金公司，這是資本市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象。

您如何看待“燒錢補(bǔ)貼”這種行為？這種方式也許會(huì)幫助初創(chuàng)公司或項(xiàng)目獲得第一批用戶，但如果后期沒有了大力度的補(bǔ)貼，這一批用戶也許是最先撤離的。您對(duì)此有什么看法？

對(duì)于燒錢補(bǔ)貼，我覺得這些公司的主要目的是想獲取用戶，通過給用戶補(bǔ)貼，以便在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。但是有些產(chǎn)品并不適合使用燒錢模式，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)的用戶來說，免費(fèi)已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，當(dāng)他覺得劃算、能夠省錢時(shí)他才會(huì)使用你的產(chǎn)品，一旦沒有補(bǔ)貼就會(huì)停止。這就說明了一個(gè)很重要的問題，你的產(chǎn)品肯定不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

我之前接受天使客股權(quán)眾籌的訪談時(shí)曾提到，一般都認(rèn)為現(xiàn)在補(bǔ)貼力度最大的是滴滴打車，其實(shí)我覺得他的補(bǔ)貼是非常少的。因?yàn)閺牧韨€(gè)角度思考的話，滴滴打車形成了自己的交易閉環(huán)，他瞬間可以變成一個(gè)銀行，以銀行利率計(jì)算的話，補(bǔ)貼的錢就很少了。所以是否補(bǔ)貼要看它屬于哪個(gè)行業(yè)，終極目標(biāo)或者方向是什么。很多事情不能說的太絕對(duì)，要根據(jù)個(gè)案分析，每個(gè)案例是不一樣的。

但我不支持補(bǔ)貼用戶的行為?，F(xiàn)在許多的創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)的有些著急。有的企業(yè)高舉高打，聲稱一夜之間擁有多少用戶，其實(shí)能不能介入行業(yè)都是個(gè)問題，很多企業(yè)之前很火，但很快就銷聲匿跡，這樣的企業(yè)發(fā)展都不健康，事物有自己的發(fā)展規(guī)律，要一步一步來。伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，人才引進(jìn)、制度的制定都會(huì)產(chǎn)生變化。很多的創(chuàng)業(yè)者都適應(yīng)不了企業(yè)過速的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。

“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行”，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)人生的一次挑戰(zhàn)和歷練，也是自我的提升。您可以與我們分享一下您在提升自我方面有哪些體會(huì)和心得嗎？您平時(shí)有哪些愛好和興趣呢？

創(chuàng)業(yè)真的是一種很好的修行方式。我之前在搜狐工作，我覺得來到洪泰以后只是換了個(gè)平臺(tái)，還是在為社會(huì)服務(wù)。大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我就決定要為社會(huì)服務(wù)，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為我說的很虛偽。但是七年來，我一直這么說，也一直這么做，身邊的好多朋友也認(rèn)為我沒有說假話。所以我認(rèn)為在世間修行，最重要的是言行一致，積極、陽光、正能量。

社會(huì)化學(xué)習(xí)很重要，人作為高等動(dòng)物，需要不斷進(jìn)行社會(huì)化學(xué)習(xí)，這樣成長(zhǎng)的速度才能更快。但是不要違背客觀規(guī)律，循序漸進(jìn)。成長(zhǎng)是快樂的說法并不準(zhǔn)確，成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的過程是接受你以前不認(rèn)同、不熟悉的內(nèi)容，就像強(qiáng)行灌入腦子里一樣，一種脫殼似的痛，但結(jié)果會(huì)很美好，就像蠶繭變成美麗的蝴蝶的那種感覺。

想約他，關(guān)注公眾號(hào)【口袋專家團(tuán)】，微信號(hào)：koudaizhuanjia

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