京東與阿里的通信之戰(zhàn)全面打響

世界杯即將開(kāi)幕，而中國(guó)通信市場(chǎng)上的世界杯大戰(zhàn)也一樣會(huì)充滿(mǎn)傳奇。隨著阿里通信公布資費(fèi)，國(guó)內(nèi)主要虛擬運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)公開(kāi)亮相，一批具有新意的產(chǎn)品和資費(fèi)套餐進(jìn)入公眾視野，中國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生巨大的變化。三十多家虛擬運(yùn)營(yíng)商，誰(shuí)將舉起淘汰對(duì)手，最終捧起大力神杯呢？

總體來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商幾乎都采取了語(yǔ)音超低價(jià)、流量不清零、消費(fèi)門(mén)檻低、套餐自由訂的策略，加上與各自企業(yè)原有行業(yè)資源的整合，都具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在特定的行業(yè)和用戶(hù)群體中產(chǎn)生足夠的影響力。誰(shuí)將勝出？大家都有機(jī)會(huì)。

經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)日漸突出，專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)

我們也看到，不同的虛擬運(yùn)營(yíng)商采取的策略也有區(qū)別。比如，有的高調(diào)，有的低調(diào)。蝸牛移動(dòng)是虛擬運(yùn)營(yíng)商中最為高調(diào)的一個(gè)，但也是率先因意外原因被火線(xiàn)叫停放號(hào)的一個(gè)，槍打出頭鳥(niǎo)，蝸牛超速了。相反，資金最為雄厚的阿里通信卻異常的低調(diào)，幾乎是最后一個(gè)正式放號(hào)。頗具實(shí)力的愛(ài)施德率先完成通話(huà)測(cè)試，后續(xù)卻也變得低調(diào)起來(lái)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商也劃分出了兩大陣營(yíng)，一種是電商群體，包括國(guó)美、蘇寧、京東、阿里等等，一種是非電商的渠道陣營(yíng)，包括愛(ài)施德、天音、迪信通等等。電商群體重視網(wǎng)購(gòu)與通信消費(fèi)的融合，更看重業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，而非電商群體主要關(guān)注資費(fèi)套餐的設(shè)計(jì)和價(jià)格上的優(yōu)惠。

虛擬運(yùn)營(yíng)商在時(shí)機(jī)運(yùn)營(yíng)中還分為兩派，一派是擁有實(shí)體渠道的，一派是沒(méi)有實(shí)體門(mén)店的。像蘇寧、國(guó)美、迪信通等擁有實(shí)體渠道資源的企業(yè)開(kāi)始將資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)，門(mén)店設(shè)立了營(yíng)業(yè)廳和營(yíng)業(yè)員，開(kāi)展線(xiàn)下和線(xiàn)上的一體化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而缺少門(mén)店的虛擬運(yùn)營(yíng)商如京東、阿里、蝸牛等則在網(wǎng)上開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，充分利用電子渠道辦理業(yè)務(wù)，大規(guī)模的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

從企業(yè)戰(zhàn)略上看，不同的虛擬運(yùn)營(yíng)商也表現(xiàn)出了差異化的用戶(hù)發(fā)展目標(biāo)。畢竟，虛擬運(yùn)營(yíng)商眾多，以后真正能生存下來(lái)的不會(huì)太多，而與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商搶奪客戶(hù)的同時(shí)更需要抓住自己的基本盤(pán)，攻擊對(duì)手同時(shí)要做的是穩(wěn)固防守。蝸牛移動(dòng)發(fā)展的客戶(hù)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的愛(ài)好者和忠實(shí)用戶(hù)。樂(lè)語(yǔ)通訊將虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)移動(dòng)健康領(lǐng)域，欲為專(zhuān)注運(yùn)動(dòng)瘦身的白領(lǐng)、關(guān)愛(ài)父母的中青年、血糖血壓監(jiān)測(cè)的中老年等細(xì)分人群提供健康服務(wù)，為此設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品。分享通信宣布在正和島3000多位企業(yè)家中展開(kāi)試商用，成為首家在企業(yè)家群體中開(kāi)展大規(guī)模試商用的民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商。國(guó)美極信通信的產(chǎn)品包括針對(duì)家庭用戶(hù)的“極·家”系列產(chǎn)品，針對(duì)年輕群體的“極·尚”系列產(chǎn)品，以及針對(duì)大中小型企業(yè)的“極·合”系列產(chǎn)品。

京東與阿里通信爭(zhēng)霸之戰(zhàn)打響

京東與阿里巴巴在電子商務(wù)上爭(zhēng)奪一直是互聯(lián)網(wǎng)看點(diǎn)，就如同英德大戰(zhàn)或者巴阿決斗，人們也很看好京東通信與阿里通信的虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)決。在很多調(diào)查中，阿里巴巴與京東都占據(jù)最有可能成為第四大運(yùn)營(yíng)商的前兩位。不過(guò)，從京東與阿里公布的170資費(fèi)套餐和后續(xù)策略上卻幾乎看不到重疊，變成了一場(chǎng)神仙之戰(zhàn)。

京東采取的是全攻全守，阿里采取的是防守反擊。京東的170套餐的亮點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)電商與通信消費(fèi)的融合，在京東購(gòu)物就可以獲得語(yǔ)音及流量回扣，而同樣可以這樣操作的阿里卻絲毫未觸及這個(gè)領(lǐng)域，而是將目標(biāo)放在了用戶(hù)授信和免費(fèi)WIFI通話(huà)上。情況也許沒(méi)這么簡(jiǎn)單，京東與阿里的通信之戰(zhàn)也許才剛剛開(kāi)始。

騰訊隔岸觀(guān)火，阿里隔空叫板

我們不要忘記了，如今的京東與騰訊結(jié)盟，而騰訊才是目前事實(shí)上的中國(guó)第四大通信運(yùn)營(yíng)商。坐擁數(shù)億QQ及微信用戶(hù)的騰訊并沒(méi)有獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，也根本就沒(méi)有申請(qǐng)牌照。因?yàn)椋瑢?duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)牌照等于是緊箍咒，做一個(gè)沒(méi)有牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商才可以收放自如，而借助京東平臺(tái)，騰訊更是坐收漁利。

所有的虛擬運(yùn)營(yíng)商，特別是阿里通信，真正要面對(duì)的市場(chǎng)對(duì)手并非是三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，而是京東與騰訊的聯(lián)盟。阿里現(xiàn)在選擇的戰(zhàn)略方向看似與京東實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)卻是搶在騰訊之間布局。京東現(xiàn)在是希望靠170來(lái)吸引和提升電商用戶(hù)消費(fèi)，阿里現(xiàn)在做的是借道通信圈定O2O的門(mén)店與消費(fèi)者連接，用來(lái)往、旺旺與WIFI的組合來(lái)提升移動(dòng)IM的能量，不給騰訊以可乘之機(jī)。

綜上所述，中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商江湖座次逐漸排定，阿里、京東（騰訊）將構(gòu)成第一陣營(yíng)“爭(zhēng)冠”團(tuán)隊(duì)，兩強(qiáng)爭(zhēng)霸瞄準(zhǔn)的是中國(guó)第四大通信運(yùn)營(yíng)商的交椅，具備全國(guó)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的蘇寧、國(guó)美、愛(ài)施德、迪信通等構(gòu)成第二陣營(yíng)“八強(qiáng)”團(tuán)隊(duì)，其他格局特點(diǎn)的企業(yè)將構(gòu)成第三陣營(yíng)，奉獻(xiàn)給大家豐富多彩的運(yùn)營(yíng)競(jìng)賽的同時(shí)也會(huì)面臨不斷淘汰的命運(yùn)，一場(chǎng)通信世界杯開(kāi)幕了。

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