校園4G爭(zhēng)奪戰(zhàn)：要文斗不要武斗

現(xiàn)在是大中小學(xué)校入學(xué)季，新一輪的通信運(yùn)營(yíng)商校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響。與以往不同，今年的戰(zhàn)局有新的變化。

1、中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)勢(shì)回歸，因?yàn)橛辛?G武器，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和流量使用的吸引力上火力全開，將直接影響校園用戶的選擇傾向。

2、多年來(lái)主導(dǎo)校園市場(chǎng)的“動(dòng)感地帶”品牌因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)品牌戰(zhàn)略調(diào)整的原因淡出，從而使品牌戰(zhàn)處在混沌狀態(tài)，沃和天翼處在了同一水平線上。

3、中國(guó)移動(dòng)雖然在4G時(shí)代大大提升了網(wǎng)速，也多次降低流量費(fèi)用，但學(xué)生在入學(xué)的時(shí)候需要新購(gòu)4G手機(jī)才能使用，這將大大促進(jìn)八九月份4G手機(jī)的銷量，當(dāng)然，也會(huì)阻礙部分原來(lái)就購(gòu)買了手機(jī)的學(xué)生使用的熱情。

4、經(jīng)過(guò)3G時(shí)代的幾年?duì)帄Z，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信在校園市場(chǎng)分別依靠3G網(wǎng)絡(luò)與寬帶分享爭(zhēng)奪了很多客戶，如今的校園市場(chǎng)早已經(jīng)不是中國(guó)移動(dòng)唱獨(dú)角戲的時(shí)代。

5、虛擬運(yùn)營(yíng)商頁(yè)加入到了校園市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，今年只是開始，明年將是一場(chǎng)混戰(zhàn)。

因?yàn)榇蟊娛袌?chǎng)的手機(jī)普及率幾乎達(dá)到飽和，每年的新生入學(xué)幾乎就成為了三家運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪新增用戶的最主要戰(zhàn)場(chǎng)，一年的業(yè)績(jī)都系于此戰(zhàn)，所以，三家早就摩拳擦掌躍躍欲試，在校園面對(duì)面擺攤設(shè)點(diǎn)的斗爭(zhēng)中難免擦槍走火。

運(yùn)營(yíng)商作為國(guó)有大型企業(yè)，其品牌美譽(yù)度非常重要，即便爭(zhēng)奪激烈，也應(yīng)該有紳士風(fēng)度，絕對(duì)不應(yīng)該無(wú)所不用其極。至少應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、在與學(xué)校合作中，公平競(jìng)爭(zhēng)，不要私下使小動(dòng)作，更不要互相拆臺(tái)，如果能做到機(jī)會(huì)共享，是行業(yè)大幸。

2、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該以學(xué)生利益為最高利益，而不是以學(xué)校利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，如果學(xué)校方面獅子大開口或者提出不合理要求，應(yīng)該敢于拒絕，不要出現(xiàn)任何有害于學(xué)生利益的行為，因?yàn)閷W(xué)生才是運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的核心。

3、杜絕強(qiáng)買強(qiáng)賣行為，給學(xué)生以選擇的自主權(quán)，可以吸引學(xué)生用戶，但不可以進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，更不要用入學(xué)流程和學(xué)校管理系統(tǒng)等來(lái)要挾學(xué)生加入特定的網(wǎng)絡(luò)。

4、運(yùn)營(yíng)商在校園營(yíng)銷過(guò)程中要做到文明促銷，在廣告語(yǔ)中不互相詆毀，業(yè)務(wù)介紹中不相互攻擊，更不可使用陰招傷害同行友商，共建和諧的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

5、運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要和平共處，切不可群起攻之，甚至大打出手，這些有害于運(yùn)營(yíng)商品牌形象的現(xiàn)象應(yīng)該堅(jiān)決杜絕。

6、運(yùn)營(yíng)商盡可能的降低校園營(yíng)銷的費(fèi)用，將實(shí)惠讓利給學(xué)子們，用最低的套餐價(jià)格、最好的手機(jī)終端迎接新生入學(xué)，幫助學(xué)生們完成未來(lái)的數(shù)年學(xué)業(yè)。

7、運(yùn)營(yíng)商還可以改變傳統(tǒng)的粗暴式推銷模式，通過(guò)助學(xué)、帶學(xué)、講學(xué)等方式與新生展開溝通互動(dòng)，可以借助微博、微信等新媒體展開互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，柔性營(yíng)銷將讓校園市場(chǎng)重新獲得寧?kù)o與健康。

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