面膜為何成了微商們的最?lèi)?ài)？

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，面膜火起來(lái)了，而且是在微信的朋友圈，面對(duì)頻頻被刷屏的各種各樣的面膜廣告，很多人無(wú)所適從。實(shí)際上，在無(wú)數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群中充斥著“月入百萬(wàn)”、“流水千萬(wàn)”等等誘人的案例傳播，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢(qián)”讓人無(wú)比心動(dòng)，微商好像又讓人回到了十年前淘寶創(chuàng)業(yè)的黃金年代。

所謂的“微商”，興起的時(shí)間并不長(zhǎng)。微信的商業(yè)化過(guò)程中一直有電子商務(wù)的探索，而微信朋友圈更是成為了很多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想的舞臺(tái)。于是，很多人開(kāi)始琢磨著在微信朋友圈賣(mài)點(diǎn)東西賺點(diǎn)外快，最近更是在各種成功案例的鼓動(dòng)下變得熱血沸騰。

我們不僅有一個(gè)疑問(wèn)，電子商務(wù)的初期是以書(shū)籍起家的，后來(lái)的淘寶讓服裝網(wǎng)購(gòu)成為流行，而千千萬(wàn)萬(wàn)的朋友圈微商，為何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜電商，最終的命運(yùn)會(huì)怎樣呢？

市場(chǎng)大，面膜野蠻生長(zhǎng)贏利前景看好

有資料顯示，大大小小的面膜品牌在近兩年間增長(zhǎng)了4倍。面膜從幾年前的功效型產(chǎn)品已經(jīng)變成了護(hù)膚的快消品，面膜市場(chǎng)的體量也在逐級(jí)增大，中國(guó)的面膜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長(zhǎng)。面膜在中國(guó)的使用人群中滲透率已接近45%,超越了韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，20012年面膜在全國(guó)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售比占了7%，且面膜市場(chǎng)達(dá)到130億元，并以快于2.5倍的速度在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)大陸市場(chǎng)總額將達(dá)到300億元。

奧美集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長(zhǎng)，大大小小的面膜品牌兩年間增長(zhǎng)了4倍，目前市場(chǎng)上至少有300多個(gè)面膜品牌。

需求多，白富美讓很多人心向往之

面膜市場(chǎng)之所以如此火爆，可能得益于中國(guó)的糟糕天氣質(zhì)量與空氣污染，也得益于現(xiàn)在人對(duì)美貌和財(cái)富的向往。

其中之一，女性，也包括很多男生，都在愛(ài)美，而美與白有關(guān)，面膜能夠?qū)ζつw進(jìn)行保養(yǎng)，達(dá)到返老還童的效果。世界皆愛(ài)美，而白又是美的一個(gè)很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用簡(jiǎn)便、價(jià)格便宜而成為了很多人的首選。

第二，很多網(wǎng)絡(luò)上的白手起家的微商故事讓人熱血沸騰，最重要的是，這些創(chuàng)業(yè)故事并非都是大富大貴，往往是以月入一萬(wàn)等等來(lái)做誘餌，讓很多年輕人覺(jué)得這個(gè)不是夢(mèng)，是自己完全可以實(shí)現(xiàn)的眼前的目標(biāo)。于是，很多人便開(kāi)始著了面膜的道。

客戶好，女性是強(qiáng)關(guān)系的主要影響群體

不可否認(rèn)，面膜的主要用戶群體是女性，而且是年輕漂亮的女性。這個(gè)群體是社會(huì)公認(rèn)的三個(gè)最容易被“騙錢(qián)”的好商業(yè)機(jī)會(huì)之一。

恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率極高，很多女性是重度的刷朋友圈的用戶。研究表明，男女在選擇好友類(lèi)型上差異，更多的男性會(huì)在朋友圈添加“客戶”“同事”類(lèi)好友，女性則更多地關(guān)注“密友”和“親人”，女性使用微信的情感考量更多，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，微信更私密、更親近，于是，這也就有了更深度上的營(yíng)銷(xiāo)功用。

既然女性是面膜的消費(fèi)群體的主體，又是微信朋友圈的活躍分子，更重要的是，女性的消費(fèi)往往又是深受朋友的口碑影響，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消費(fèi)者們構(gòu)建了一個(gè)面膜消費(fèi)的口碑傳播大環(huán)境，面膜自然就活躍了起來(lái)。

操作易，可以一邊工作一邊掙外快

面膜屬于低門(mén)檻、好營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，庫(kù)存占地小，運(yùn)輸攜帶方便，非常適合一邊工作一邊掙外快，特別是在熟人之間，平時(shí)的交往中就把物流的問(wèn)題和支付的問(wèn)題解決了。所以，面膜對(duì)于很多有志于依靠微信賺點(diǎn)錢(qián)的年輕人確實(shí)非常合適。

此外，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)推廣成本低，軟件使用免費(fèi)，使用各種功能都不會(huì)收取費(fèi)用，所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取比較低廉的流量費(fèi)。如果需要一些高級(jí)功能，可能需要花費(fèi)少許經(jīng)費(fèi)，但普通的草根完全可以勤能補(bǔ)拙，通過(guò)一些技巧性和重復(fù)勞動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)方面的空缺。

掙錢(qián)多，低投入、高回報(bào)、好掙錢(qián)

自2014年起，新興起的微商平臺(tái)讓很多年輕創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，就是因?yàn)槲⑸唐脚_(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金沒(méi)有過(guò)多要求，也不需要交押金，一般銷(xiāo)售對(duì)象是比較熟悉的朋友或者網(wǎng)友，這也就是微商發(fā)展如此快速的直接原因。

據(jù)說(shuō)，xx面膜的招商條件是這樣的：50萬(wàn)可以作為總代理。10萬(wàn)可以作為一級(jí)代理，給出廠最低價(jià)。5萬(wàn)可以作為二級(jí)代理，價(jià)格要比總代理的高一些。下面又有經(jīng)銷(xiāo)商：1盒，240元每盒；12盒，135元每盒，送感受裝12片；36盒，120元每盒，送感受裝36片；60盒，110元每盒，送感受裝60片；100盒，100元每盒，送感受裝100片。就拿XX面膜的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價(jià)格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跟你買(mǎi)了60盒，那么你就有600元的利潤(rùn)。

小本經(jīng)營(yíng)就如同賣(mài)茶葉蛋，薄利多銷(xiāo)的走量模式很難行得通，所以往往對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)率非常關(guān)注，都希望低投入高回報(bào)，于是紛紛盯上快消品和暴利產(chǎn)品，而女性化妝品自然是首選。

在女性化妝品中，很多產(chǎn)品都已經(jīng)形成了品牌壁壘，不好被普通的年輕人下手，而面膜就成為了首選。

有機(jī)會(huì)，山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王

有媒體報(bào)道，在中國(guó)，超過(guò)一半的城市女性保持購(gòu)買(mǎi)和使用面膜的習(xí)慣。與此同時(shí)，各種品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力異?；?。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)消費(fèi)者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業(yè)的發(fā)展正在走向?qū)I(yè)化細(xì)分化。在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品細(xì)分市場(chǎng)中，面膜已經(jīng)成為新興的重要市場(chǎng)缺口。

化妝品專(zhuān)家分析，由于面膜不同于其他護(hù)膚品類(lèi)，而是屬于一次性消費(fèi)品，使用頻率極高，但目前市場(chǎng)上的面膜無(wú)論品質(zhì)和價(jià)格都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的性價(jià)比，好品質(zhì)的面膜，價(jià)位過(guò)高，普通消費(fèi)者使用難度很大，而低價(jià)位的面膜功效又差口碑不好，從而沒(méi)有形成一個(gè)良性的面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

所以，面膜市場(chǎng)至今都沒(méi)有形成足以影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇的消費(fèi)品牌，也就是說(shuō)，消費(fèi)者仍在不斷體驗(yàn)各種同類(lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有一個(gè)確定的意向性產(chǎn)品，這就給很多微商一個(gè)把握的機(jī)會(huì)。

山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王。因?yàn)闃I(yè)界無(wú)老大，大家都可以從容的去進(jìn)行產(chǎn)品推廣，面膜成為了微商們的最寵。

大亂局，面膜微商火爆背后潛藏危機(jī)

雖然我們看到很多人都在微信朋友圈里賣(mài)面膜，但擁有自己品牌的并不多，主要都是小打小鬧的忽悠，而更多的人只是某個(gè)品牌代理之后的小代理。由此，面膜微商已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)。

第一，很多人為了銷(xiāo)售，頻繁的刷屏或者給朋友發(fā)信息，導(dǎo)致很多朋友厭煩，很容易被朋友進(jìn)行屏蔽，從此自絕于朋友圈，不僅業(yè)務(wù)沒(méi)做成，朋友也沒(méi)得做了。

第二，絕大多數(shù)的朋友圈銷(xiāo)售者都是無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)，自己的進(jìn)貨也缺乏渠道監(jiān)控，商品質(zhì)量并無(wú)保障，因此產(chǎn)品出問(wèn)題概率非常大，如果產(chǎn)品質(zhì)量出了大問(wèn)題，勢(shì)必影響到購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的朋友利益，從而引發(fā)爭(zhēng)端失去友誼而得不償失。

第三，微商們的門(mén)檻非常低，整個(gè)供應(yīng)鏈的控制能力也非常差，一旦在層層合作過(guò)程中遭遇欺詐，連討回公道的能力都沒(méi)有，所以，微商經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)案件可能會(huì)激增。

第四，由于朋友圈的隱蔽性和小范圍傳播，更因?yàn)槠渑笥阎g合作的特點(diǎn)，朋友圈的銷(xiāo)售容易被非法傳銷(xiāo)盯上，如果在此間只重視商業(yè)利益，很可能讓很多微商不知不覺(jué)間誤入傳銷(xiāo)陷阱。

微商是給很多年輕人的一個(gè)機(jī)會(huì)，面膜更是讓微商們抓到了容易上手的掙錢(qián)工具，但所有的微商都應(yīng)該記住，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，那些小利遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上朋友們金子般的友誼。微商們的最?lèi)?ài)，應(yīng)該是不是人見(jiàn)人愛(ài)的面膜，而是人見(jiàn)人愛(ài)的面膜真的能給朋友帶來(lái)舒適與健康。

最后，營(yíng)銷(xiāo)技巧方面就不在這里多說(shuō)了，那些正在做朋友圈電商的朋友們可以關(guān)注以后的相關(guān)介紹。

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