面膜為何成了微商們的最愛？

不知道從什么時候開始，面膜火起來了，而且是在微信的朋友圈，面對頻頻被刷屏的各種各樣的面膜廣告，很多人無所適從。實際上，在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群中充斥著“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例傳播，“坐在家里輕松動動手指就能賺錢”讓人無比心動，微商好像又讓人回到了十年前淘寶創(chuàng)業(yè)的黃金年代。

所謂的“微商”，興起的時間并不長。微信的商業(yè)化過程中一直有電子商務(wù)的探索，而微信朋友圈更是成為了很多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)富夢想的舞臺。于是，很多人開始琢磨著在微信朋友圈賣點東西賺點外快，最近更是在各種成功案例的鼓動下變得熱血沸騰。

我們不僅有一個疑問，電子商務(wù)的初期是以書籍起家的，后來的淘寶讓服裝網(wǎng)購成為流行，而千千萬萬的朋友圈微商，為何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜電商，最終的命運會怎樣呢？

市場大，面膜野蠻生長贏利前景看好

有資料顯示，大大小小的面膜品牌在近兩年間增長了4倍。面膜從幾年前的功效型產(chǎn)品已經(jīng)變成了護膚的快消品，面膜市場的體量也在逐級增大，中國的面膜市場規(guī)模已達100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長。面膜在中國的使用人群中滲透率已接近45%,超越了韓國、中國臺灣地區(qū)。

另據(jù)媒體報道，20012年面膜在全國化妝品專營店的銷售比占了7%，且面膜市場達到130億元，并以快于2.5倍的速度在增長，預(yù)計到2015年，中國大陸市場總額將達到300億元。

奧美集團數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長，大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍，目前市場上至少有300多個面膜品牌。

需求多，白富美讓很多人心向往之

面膜市場之所以如此火爆，可能得益于中國的糟糕天氣質(zhì)量與空氣污染，也得益于現(xiàn)在人對美貌和財富的向往。

其中之一，女性，也包括很多男生，都在愛美，而美與白有關(guān)，面膜能夠?qū)ζつw進行保養(yǎng)，達到返老還童的效果。世界皆愛美，而白又是美的一個很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用簡便、價格便宜而成為了很多人的首選。

第二，很多網(wǎng)絡(luò)上的白手起家的微商故事讓人熱血沸騰，最重要的是，這些創(chuàng)業(yè)故事并非都是大富大貴，往往是以月入一萬等等來做誘餌，讓很多年輕人覺得這個不是夢，是自己完全可以實現(xiàn)的眼前的目標(biāo)。于是，很多人便開始著了面膜的道。

客戶好，女性是強關(guān)系的主要影響群體

不可否認(rèn)，面膜的主要用戶群體是女性，而且是年輕漂亮的女性。這個群體是社會公認(rèn)的三個最容易被“騙錢”的好商業(yè)機會之一。

恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率極高，很多女性是重度的刷朋友圈的用戶。研究表明，男女在選擇好友類型上差異，更多的男性會在朋友圈添加“客戶”“同事”類好友，女性則更多地關(guān)注“密友”和“親人”，女性使用微信的情感考量更多，對她們來說，微信更私密、更親近，于是，這也就有了更深度上的營銷功用。

既然女性是面膜的消費群體的主體，又是微信朋友圈的活躍分子，更重要的是，女性的消費往往又是深受朋友的口碑影響，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消費者們構(gòu)建了一個面膜消費的口碑傳播大環(huán)境，面膜自然就活躍了起來。

操作易，可以一邊工作一邊掙外快

面膜屬于低門檻、好營銷的產(chǎn)品，庫存占地小，運輸攜帶方便，非常適合一邊工作一邊掙外快，特別是在熟人之間，平時的交往中就把物流的問題和支付的問題解決了。所以，面膜對于很多有志于依靠微信賺點錢的年輕人確實非常合適。

此外，微信朋友圈營銷推廣成本低，軟件使用免費，使用各種功能都不會收取費用，所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運營商收取比較低廉的流量費。如果需要一些高級功能，可能需要花費少許經(jīng)費，但普通的草根完全可以勤能補拙，通過一些技巧性和重復(fù)勞動來彌補營銷推廣技術(shù)方面的空缺。

掙錢多，低投入、高回報、好掙錢

自2014年起，新興起的微商平臺讓很多年輕創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，就是因為微商平臺對創(chuàng)業(yè)者的資金沒有過多要求，也不需要交押金，一般銷售對象是比較熟悉的朋友或者網(wǎng)友，這也就是微商發(fā)展如此快速的直接原因。

據(jù)說，xx面膜的招商條件是這樣的：50萬可以作為總代理。10萬可以作為一級代理，給出廠最低價。5萬可以作為二級代理，價格要比總代理的高一些。下面又有經(jīng)銷商：1盒，240元每盒；12盒，135元每盒，送感受裝12片；36盒，120元每盒，送感受裝36片；60盒，110元每盒，送感受裝60片；100盒，100元每盒，送感受裝100片。就拿XX面膜的經(jīng)銷商來說，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商跟你買了60盒，那么你就有600元的利潤。

小本經(jīng)營就如同賣茶葉蛋，薄利多銷的走量模式很難行得通，所以往往對產(chǎn)品利潤率非常關(guān)注，都希望低投入高回報，于是紛紛盯上快消品和暴利產(chǎn)品，而女性化妝品自然是首選。

在女性化妝品中，很多產(chǎn)品都已經(jīng)形成了品牌壁壘，不好被普通的年輕人下手，而面膜就成為了首選。

有機會，山中無老虎，猴子稱大王

有媒體報道，在中國，超過一半的城市女性保持購買和使用面膜的習(xí)慣。與此同時，各種品牌市場競爭活力異?；睢Ｕ{(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個消費者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業(yè)的發(fā)展正在走向?qū)I(yè)化細(xì)分化。在國內(nèi)護膚品細(xì)分市場中，面膜已經(jīng)成為新興的重要市場缺口。

化妝品專家分析，由于面膜不同于其他護膚品類，而是屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上的面膜無論品質(zhì)和價格都沒有一個優(yōu)秀的性價比，好品質(zhì)的面膜，價位過高，普通消費者使用難度很大，而低價位的面膜功效又差口碑不好，從而沒有形成一個良性的面膜市場競爭。

所以，面膜市場至今都沒有形成足以影響消費者購買選擇的消費品牌，也就是說，消費者仍在不斷體驗各種同類產(chǎn)品，并沒有一個確定的意向性產(chǎn)品，這就給很多微商一個把握的機會。

山中無老虎，猴子稱大王。因為業(yè)界無老大，大家都可以從容的去進行產(chǎn)品推廣，面膜成為了微商們的最寵。

大亂局，面膜微商火爆背后潛藏危機

雖然我們看到很多人都在微信朋友圈里賣面膜，但擁有自己品牌的并不多，主要都是小打小鬧的忽悠，而更多的人只是某個品牌代理之后的小代理。由此，面膜微商已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機。

第一，很多人為了銷售，頻繁的刷屏或者給朋友發(fā)信息，導(dǎo)致很多朋友厭煩，很容易被朋友進行屏蔽，從此自絕于朋友圈，不僅業(yè)務(wù)沒做成，朋友也沒得做了。

第二，絕大多數(shù)的朋友圈銷售者都是無證無照經(jīng)營，自己的進貨也缺乏渠道監(jiān)控，商品質(zhì)量并無保障，因此產(chǎn)品出問題概率非常大，如果產(chǎn)品質(zhì)量出了大問題，勢必影響到購買自己產(chǎn)品的朋友利益，從而引發(fā)爭端失去友誼而得不償失。

第三，微商們的門檻非常低，整個供應(yīng)鏈的控制能力也非常差，一旦在層層合作過程中遭遇欺詐，連討回公道的能力都沒有，所以，微商經(jīng)營中的商業(yè)案件可能會激增。

第四，由于朋友圈的隱蔽性和小范圍傳播，更因為其朋友之間合作的特點，朋友圈的銷售容易被非法傳銷盯上，如果在此間只重視商業(yè)利益，很可能讓很多微商不知不覺間誤入傳銷陷阱。

微商是給很多年輕人的一個機會，面膜更是讓微商們抓到了容易上手的掙錢工具，但所有的微商都應(yīng)該記住，君子愛財，取之有道，那些小利遠遠比不上朋友們金子般的友誼。微商們的最愛，應(yīng)該是不是人見人愛的面膜，而是人見人愛的面膜真的能給朋友帶來舒適與健康。

最后，營銷技巧方面就不在這里多說了，那些正在做朋友圈電商的朋友們可以關(guān)注以后的相關(guān)介紹。

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