和聚寶VS余額寶，應(yīng)以數(shù)量論英雄

互聯(lián)網(wǎng)金融自去年開始就形成了大趨勢，繼大型互聯(lián)網(wǎng)公司之后，三家基礎(chǔ)通信運營商也加入進來，中國電信、中國聯(lián)通和中國移動相繼推出了自己的理財產(chǎn)品。

趕個晚集，是否好飯不怕晚？

根據(jù)中國移動最新公布的數(shù)據(jù)，中國移動“和聚寶”產(chǎn)品上線兩個月來，累計申購金額已突破10億元，人均申購金額達2.5萬元。其中，手機客戶端申購80%，遠(yuǎn)超57%的行業(yè)平均水平，實現(xiàn)了“吸引中高端人群、切實打造移動互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品”的預(yù)期目標(biāo)定位。

這個數(shù)據(jù)該如何看待呢？

首先，中國移動的“和聚寶”具有了一定的規(guī)模，雖然這個規(guī)模與其日賺三億的大環(huán)境還難說匹配，可以說是開門紅。

其次，這個成績并不足以歡欣鼓舞。兩個月10億的申購金額不僅無法與余額寶相提并論，就是與其他互聯(lián)網(wǎng)公司的理財產(chǎn)品比，也幾乎只是零頭。而且，用10億去除2.5萬，申購人數(shù)僅僅有4萬，這4萬客戶有多少是中國移動員工自己人呢？

中國移動理財，目的何在？

中國移動做理財，肯定不是為了賺那點手續(xù)費，因為，即便是現(xiàn)在10億的規(guī)模，甚至未來100億，其手續(xù)費對于中國移動來說也是少的可憐，還不如發(fā)展1萬個用戶掙得多。

運營商集體做理財應(yīng)該有三個原因：

一是以中國移動為代表的移動電話運營商大多是預(yù)付費模式，用戶將話費提前存入了運營商的賬戶，這些錢會在用戶日后很長的一段時間消費中使用完，但資金卻被凍結(jié)而無法給客戶帶來任何收益，這一點一直是用戶抱怨的焦點之一。恰逢互聯(lián)網(wǎng)金融興起，幾家主要的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭也變身成為虛擬運營商，而這些虛擬運營商率先開始了話費理財時代，運營商只有跟隨。

二是中國移動等一直以來對金融領(lǐng)域虎視眈眈，未來的移動支付、電商購物平臺和產(chǎn)業(yè)升級都與金融領(lǐng)域息息相關(guān)，多年來與金融系統(tǒng)的合作談判十分被動，如今有互聯(lián)網(wǎng)公司前面開道，后面跟隨希望分一杯羹的意圖明顯。

三是這種互聯(lián)網(wǎng)理財對于運營商所說的中高端客戶有一定的保有作用，借助這種互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺，運營商可以打造新型的客戶關(guān)系管理模式，探索新時代的市場營銷道路。

質(zhì)量重要，但客戶數(shù)量卻更重要

如果僅僅是人均申購金額上看，中國移動的“和聚寶”要比螞蟻金融的“余額寶”高大上不少，甚至要比余額寶的人均申購高出五倍。

之所以會出現(xiàn)這樣的反差，主要原因是用戶群體的不同和戰(zhàn)略意圖的差異。余額寶對準(zhǔn)的網(wǎng)購用戶的小額理財需求，主要是解決了沒有多少錢的年輕人的理財增值需求。和聚寶被移動定義為吸引中高端人群，現(xiàn)實目的是保有客戶，主要客戶群體有限。

中國移動在和聚寶發(fā)展的初期走差異化路線可以理解，但從長期看，這種定位將重新走上中國移動此前很多產(chǎn)品的老路。中國移動長期將新開發(fā)的產(chǎn)品與其原來的客戶管理和市場營銷意義捆綁，以至于產(chǎn)品無法承受重負(fù)，最終錯失市場機遇而失敗。如這次和聚寶不能盡快獨立走上完全無負(fù)擔(dān)的發(fā)展道路，也難免失敗的命運。

因此，評價和聚寶是否成功，應(yīng)該以數(shù)量來論英雄。也就是說，中國移動應(yīng)該更看重和聚寶的客戶申購人數(shù)而非單客戶資金量，在用戶知情且同意的基礎(chǔ)上將話費直接與理財掛鉤，通過合適的投資渠道讓預(yù)付費保值增值，最大限度的讓普通用戶享受到資金收益的好處。

如此，也只有如此，中國移動才能真正將和聚寶打造成具有互聯(lián)網(wǎng)金融活力的產(chǎn)品，未來也才能領(lǐng)先進入到通信運營的話費增值時代，在未來移動互聯(lián)的世界里擁有自己的核心地位。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。