戰(zhàn)勝蘋(píng)果是國(guó)產(chǎn)手機(jī)吶喊還是意淫？

本周，將是手機(jī)企業(yè)非常繁忙的一周，很多企業(yè)都在發(fā)布新品，而挑戰(zhàn)蘋(píng)果也成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌共同的吶喊。但這種吶喊到底有多少底氣卻令人琢磨不透。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)群體挑戰(zhàn)蘋(píng)果勇氣可嘉

從去年小米的雷軍公開(kāi)發(fā)言要超過(guò)蘋(píng)果開(kāi)始，華為、聯(lián)想以及剛剛步入手機(jī)市場(chǎng)的新軍樂(lè)視等等，都喊出了向蘋(píng)果山峰出發(fā)的誓言。如果我們將這些企業(yè)的豪言壯語(yǔ)看作是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)也可以，畢竟與蘋(píng)果的對(duì)比可以給自己的產(chǎn)品貼金，可是，我們?yōu)楹尉筒荒墚?dāng)真一次？

現(xiàn)在，如果哪家企業(yè)喊出要挑戰(zhàn)蘋(píng)果的口號(hào)就被人恥笑，這其實(shí)是很不正常的現(xiàn)象。蘋(píng)果雖然仍然是一家看不到怎么被擊敗的企業(yè)，其生產(chǎn)的亮點(diǎn)很少的智能手表也可以秒殺其他所有品牌銷(xiāo)量綜合，但面對(duì)這樣強(qiáng)悍的科技企業(yè)，如果連挑戰(zhàn)的勇氣都沒(méi)有，那才是最可悲。

其實(shí)，蘋(píng)果只是一家科技公司，離開(kāi)了喬布斯，其公司的管理人員、研發(fā)人員、使用的技術(shù)和材料都與其他品牌無(wú)異，只是罩上了喬布斯創(chuàng)下的偉業(yè)光環(huán)而品牌溢價(jià)。世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)開(kāi)放的花，蘋(píng)果也注定不會(huì)一直輝煌無(wú)限。

免費(fèi)手機(jī)銷(xiāo)售模式也許是戰(zhàn)勝蘋(píng)果的稻草

樂(lè)視發(fā)布了一款引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注的手機(jī)，也引發(fā)爭(zhēng)議，有人對(duì)其吹捧有加，也有人對(duì)其嗤之以鼻，我們暫且不去評(píng)論樂(lè)視手機(jī)的配置與功能，也不去指點(diǎn)手機(jī)樣子到底是美還是丑，但就樂(lè)視手機(jī)的定價(jià)模式就足以給其積極的評(píng)價(jià)。

幾年來(lái)，大家都在探索和呼吁免費(fèi)手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，但還沒(méi)有成型的模式。運(yùn)營(yíng)商的存話(huà)費(fèi)送手機(jī)也許是僅有的一種免費(fèi)送手機(jī)的例子，至于手機(jī)企業(yè)，都沒(méi)有找到足以支撐免費(fèi)送手機(jī)的商業(yè)模式。

從原理上說(shuō)，只有內(nèi)容的收益可以支撐手機(jī)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，硬件才可以免費(fèi)給客戶(hù)。運(yùn)營(yíng)商之所以可以這樣做，就是因?yàn)檎Z(yǔ)音通話(huà)、增值業(yè)務(wù)和流量收入是運(yùn)營(yíng)商收入的基礎(chǔ)，只要有足夠高的消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商可以送客戶(hù)一部手機(jī)來(lái)用。

對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便是蘋(píng)果，其APP商店的收益也不足以抵消其硬件成本，聲勢(shì)浩大的小米即便有各種業(yè)務(wù)，但也沒(méi)有能力僅僅靠這些就支持公司成長(zhǎng)。在這個(gè)方面，視頻企業(yè)開(kāi)始嘗試，作為以視頻為主要核心的樂(lè)視，只要用戶(hù)長(zhǎng)期使用其會(huì)員服務(wù)，送給客戶(hù)一部手機(jī)也許是可以的，就如同低價(jià)給用戶(hù)提供一臺(tái)電視機(jī)沒(méi)什么兩樣。

當(dāng)然，樂(lè)視的手機(jī)也許并不是一部真正意義上的手機(jī)，我們完全可以看成是樂(lè)視電視的縮小版，其UI也采取了與所謂智能手機(jī)概念完全不同的理念。在這些布局完成之后，樂(lè)視會(huì)員的續(xù)費(fèi)問(wèn)題有了更直接的支援，完整的視頻生態(tài)圈在打造中。

群體性挑起全球化的智能手機(jī)大戰(zhàn)

在中國(guó)本土市場(chǎng)，智能手機(jī)的銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期，無(wú)論是小米、聯(lián)想還是華為、酷派，隨著大量新興智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，增長(zhǎng)空間開(kāi)始受限，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)成為了必然選擇。

小米在2014年就展開(kāi)了海外攻堅(jiān)戰(zhàn)，而且將主攻目標(biāo)鎖定的人口基礎(chǔ)最大的印度，可是，小米在海外進(jìn)展并不順利，還因?yàn)閷?zhuān)利的問(wèn)題而被愛(ài)立信起訴。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，其海外市場(chǎng)的每一步都需要重新開(kāi)始從零起步，人才、網(wǎng)點(diǎn)和管理問(wèn)題都困難重重，付出的代價(jià)也會(huì)很大，但未來(lái)卻是一定要走的路。

與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，華為與中興原來(lái)本來(lái)就給國(guó)外運(yùn)營(yíng)商做貼牌手機(jī)或其他終端設(shè)備，與海外運(yùn)營(yíng)商存在良好的合作關(guān)系，更因?yàn)檫@兩家企業(yè)是世界上最大的通信設(shè)備商之一，不僅與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系有基礎(chǔ)，還在世界各國(guó)擁有完整的銷(xiāo)售和服務(wù)體系，辦事處、分公司遍布五大洲，在智能手機(jī)進(jìn)軍海外的過(guò)程中將發(fā)揮主陣地的作用。聯(lián)想也因?yàn)槭召?gòu)了摩托羅拉而進(jìn)入了歐美主流市場(chǎng)，同時(shí)在PC市場(chǎng)是全球化的銷(xiāo)售渠道，聯(lián)想在海外布局相對(duì)也容易。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展中，華為一款MATE7產(chǎn)品竟然成為了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典，直到現(xiàn)在還要加價(jià)才能買(mǎi)到，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的神話(huà)，也給了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)向三星甚至蘋(píng)果挑戰(zhàn)的信心。在世界市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)只要運(yùn)營(yíng)得法，一定會(huì)在兩三年內(nèi)改變對(duì)蘋(píng)果的弱勢(shì)，甚至與蘋(píng)果形成抗衡而取而代之都有可能。

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