國(guó)內(nèi)APP為何難以笑傲海外市場(chǎng)？

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，十四億人口雖然讓資源有些捉襟見(jiàn)肘，但也是巨大的資源優(yōu)勢(shì)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，更是具有得天獨(dú)厚的天然秉賦，于是，這塊市場(chǎng)也孕育出像百度、阿里巴巴、騰訊等這樣的世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

不過(guò)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的深層次發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和應(yīng)用普及率的天花板也會(huì)逐漸臨近，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向海外也成為了必然的選擇。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展機(jī)遇，很多APP開(kāi)始嘗試在國(guó)際市場(chǎng)突破，有些也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。

但是，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將自己國(guó)內(nèi)版的APP移植到海外市場(chǎng)，或者單獨(dú)為國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，很多也經(jīng)常遇到被莫名其妙的“下架”或不被所在市場(chǎng)認(rèn)可的窘境。

在這些年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，始終存在一個(gè)很清晰的定律，在美歐等市場(chǎng)比較流行的應(yīng)用也會(huì)到中國(guó)流行，但一定要經(jīng)過(guò)本土化的改造，在美歐等市場(chǎng)作不起來(lái)的應(yīng)用，在中國(guó)市場(chǎng)卻往往大紅大紫。

之所以出現(xiàn)這樣的奇怪現(xiàn)象，很大程度上是因?yàn)楦鲊?guó)的風(fēng)土人情與文化特征差異比較大，東方文明與西方文明存在較大的不同，越是在中國(guó)成功的應(yīng)用，移植到國(guó)外越難以直接獲得成功。

比如，微信毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最成功的APP，由此建立的社交網(wǎng)絡(luò)甚至被很多人認(rèn)為是拿到了第一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)票，但是微信在海外市場(chǎng)的發(fā)展也多年不順，幾乎已經(jīng)宣告走出去戰(zhàn)略的失敗。

總結(jié)起來(lái)看，國(guó)內(nèi)很多APP到海外難以成功的主要原因有：

1、中國(guó)社會(huì)文化具有顯著的東方特色，并因?yàn)槎嗄甑奈骰张c其他儒家文化區(qū)也形成了區(qū)別，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)很難應(yīng)用到海外市場(chǎng)

一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)的社交狀態(tài)與很多國(guó)家有明顯的不同。在中國(guó)，傳統(tǒng)文化根深蒂固，人與人之間的社交關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，這直接對(duì)社交應(yīng)用的使用構(gòu)成影響。即便是同屬中華文化圈的東亞與東南亞相比，經(jīng)過(guò)幾十年的社會(huì)主義建設(shè)和30多年的改革開(kāi)放，內(nèi)地的社會(huì)狀況也具有鮮明的特色。

中國(guó)使用的是基于象形文字的世界上至今使用范圍最廣最古老的漢字，與西方國(guó)家使用的字母文字差異巨大，基于中國(guó)文字而誕生的很多獨(dú)特應(yīng)用在西方國(guó)家很難被接受。在這種情況下，國(guó)內(nèi)的一些APP版面設(shè)計(jì)和文字排列等都需要做出很本質(zhì)性的改變，甚至?xí)?duì)整個(gè)APP的設(shè)計(jì)理念都會(huì)產(chǎn)生顛覆性改變，難度很大。

中國(guó)市場(chǎng)特別大，直接造就了可以獨(dú)立成就超級(jí)APP的條件，可也讓這些互聯(lián)網(wǎng)公司形成了路徑依賴，一旦將現(xiàn)有的能力拿到海外市場(chǎng)就會(huì)遭遇水土不服。在大市場(chǎng)可以使用的一些方法在小市場(chǎng)很難發(fā)揮作用。港臺(tái)市場(chǎng)太小，日韓市場(chǎng)特殊，印尼、印度等國(guó)家又具有和中國(guó)大陸非常不同的文化特點(diǎn)，出海之后的國(guó)內(nèi)APP面臨巨大的文化挑戰(zhàn)。

2、中國(guó)的計(jì)劃生育造就了獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)，這是其他任何國(guó)家都沒(méi)有的社會(huì)特征，獨(dú)生子女一代獨(dú)特的社會(huì)消費(fèi)需求哺育了中國(guó)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)文化

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的這20年，正是80后和90后崛起成為中國(guó)人口主力的年代，而這個(gè)群體確實(shí)具有非常獨(dú)特社會(huì)歷史特點(diǎn)的一代。

中國(guó)自從1980年代開(kāi)始實(shí)行計(jì)劃生育政策，80/90后是以獨(dú)生子女為主體的人群。大多數(shù)家庭都只有一個(gè)孩子，從根本上影響了中國(guó)未來(lái)，但卻成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的奇特動(dòng)力。正因?yàn)檫@一代人缺乏兄弟姐妹之情，天生具有孤獨(dú)感，導(dǎo)致中國(guó)化的社交應(yīng)用如火如荼，也造就了很多具有非常中國(guó)化和獨(dú)生子女化的特殊需求。

可以這樣說(shuō)，中國(guó)這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司都具有濃厚的80/90烙印，這些成功的經(jīng)驗(yàn)也許僅僅在中國(guó)有效，在任何其他國(guó)家都不具有共同特征，也使得大多數(shù)中國(guó)APP在海外市場(chǎng)遭遇尷尬。

3、國(guó)內(nèi)的APP多數(shù)依靠流氓的推廣方式來(lái)獲取市場(chǎng)地位，到了海外市場(chǎng)卻很難照單抓藥，要想在不一樣的競(jìng)爭(zhēng)條件下勝出，需要適應(yīng)弱勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷

在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起的APP們往往都具有流氓發(fā)展史，比如強(qiáng)行捆綁、私下安裝、借助壟斷的工具進(jìn)行硬性推薦，這些方法轉(zhuǎn)移到具有成熟法律體系國(guó)家或者管理嚴(yán)格的地區(qū)就很難使用，也造成了國(guó)內(nèi)一些APP在營(yíng)銷上手足無(wú)措。

當(dāng)然，這也不是說(shuō)，國(guó)外的APP推廣就不“流氓”，只是國(guó)內(nèi)的很多APP在出國(guó)之后就沒(méi)有了耍流氓的基礎(chǔ)，而只能看著那些在這些市場(chǎng)具有強(qiáng)勢(shì)地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用流氓手段對(duì)付自己，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要適應(yīng)在弱勢(shì)市場(chǎng)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。從這個(gè)角度看，那些在國(guó)外生存的不錯(cuò)的APP都來(lái)自在國(guó)內(nèi)并非一線的互聯(lián)網(wǎng)公司也就不足為怪，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)內(nèi)外面臨的市場(chǎng)環(huán)境是一樣的，更容易適應(yīng)。

世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越趨于融合，超越國(guó)界的應(yīng)用越來(lái)越多，世界上的很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也即將全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司也要逐漸走向海外市場(chǎng)，創(chuàng)造出具有世界范圍影響力和普及程度更高的APP，這是必然的發(fā)展道路。只是，這種過(guò)程一定是循序漸進(jìn)的，需要從小市場(chǎng)到大市場(chǎng)，從個(gè)別容易突破的應(yīng)用領(lǐng)域到全面的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，還需要堅(jiān)持不懈的探索。

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