蘇州園林作為古典園林建設(shè)的代表，其獨特的園林設(shè)計風格與高超的園林建造工藝獲得了大家的稱道與認可，仿園林建筑在現(xiàn)在的建筑領(lǐng)域很受歡迎。但是仿園林建筑往往是高端的、小眾的，如何讓它飛入尋常百姓家？現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)+模式的興起，蘇州園商電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理張志群老師想要將蘇州園林與互聯(lián)網(wǎng)+實現(xiàn)深度結(jié)合，讓小眾成為大眾，我們看一下他是怎么做的吧。
專家心語：
幾年前我從事的主業(yè)是園林、古建、工程，現(xiàn)在加上了互聯(lián)網(wǎng)、鄉(xiāng)村旅游，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是我求新求變的動力使然。在與互聯(lián)網(wǎng)融合的過程中，有積累，也有新的學習，不敢說有什么好的方法，但常常告誡自己不要固步自封，要敢想敢做。
1.了解到您多年從事蘇州園林建筑行業(yè)的企業(yè)管理工作，那么轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+園林”的發(fā)展模式您是出于怎樣的考慮？
在回答這個問題之前，如果問你知道園林嗎？大部分人肯定回答知道。但是如果再問你園林是誰建造的，恐怕大多數(shù)人都答不出。這就是蘇州園林與市場之間存在的問題。很多人不知道園林到底是誰建造的，也不知道如何找到可靠的設(shè)計方及建造方，這就是蘇州園林電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園成立的目的和初衷。通過與互聯(lián)網(wǎng)傳播相結(jié)合，整合蘇州園林產(chǎn)業(yè)鏈，變革蘇州園林的營銷體系，讓蘇州園林產(chǎn)業(yè)適應(yīng)新時代的市場需求，使更多人知道并了解蘇州園林，甚至愿意修建園林式的建筑，體驗園林生活方式。
2.在您看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的機會主要體現(xiàn)在哪些方面？傳統(tǒng)行業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中需要注意哪些問題？您可以結(jié)合具體例子簡單談?wù)剢幔?/strong>
其實互聯(lián)網(wǎng)對任何行業(yè)來說都是機會，同時也是挑戰(zhàn)。隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求越來越迫切，國家也非常關(guān)注和扶持這一進程，希望傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從而加速整合提升。
但是我們也要認清，互聯(lián)網(wǎng)不是萬金油，哪痛哪癢，隨手一抹就能起效果。傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)之前，需要進行現(xiàn)狀評估及調(diào)整以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)特征，否則就是鍍鍍金、湊熱鬧，起不到好的效果。
以我們自身來說，傳統(tǒng)的園林建設(shè)，都是線下競標，并按照甲方的要求進行規(guī)劃施工。這使得園林的市場始終是小眾的、高端的。但是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，面向的將會是大眾市場，不能像以前那樣孤芳自賞。這促使我們思考，怎么把復雜的園林產(chǎn)業(yè)體系化、流程化、標準化、透明化，從而使消費者理解并購買園林產(chǎn)品。
于是我們對蘇州園林產(chǎn)業(yè)鏈上20余家有影響力的企業(yè)產(chǎn)品進行了一次大整合，成立了蘇州園林電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，由蘇州園商電子商務(wù)有限公司管理及營運，并形成了蘇州園林O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，隨后將蘇州園林經(jīng)典建筑按照14大類56項產(chǎn)品進行細分，建立了產(chǎn)品庫。這些工作完成之后，我們搭建起了“蘇州園林網(wǎng)上定制”平臺，把整個園林建筑體系從詢價、設(shè)計、生產(chǎn)、物流到建設(shè)、售后等全部轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。從幾萬到幾百萬的規(guī)格，各種園林元素任憑選擇，讓園林生活成為更多消費者觸手可及的體驗。
蘇州園林作為國內(nèi)園林建造行業(yè)的龍頭，承擔著國內(nèi)園林建筑市場30%以上的份額。可以說，蘇州園林產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對整個園林產(chǎn)業(yè)市場震動非常大。因為這是自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈整合，由非標向標準化的產(chǎn)業(yè)變革。
3.您創(chuàng)立“我的農(nóng)莊”的出發(fā)點是什么？您是如何統(tǒng)籌各農(nóng)莊資源的？在運營規(guī)劃上，您是怎樣考慮的？
蘇州園林產(chǎn)業(yè)需要打開新的市場，我覺得，“我的農(nóng)莊”代表了一種方向。蘇州園林產(chǎn)業(yè)的新興市場在鄉(xiāng)村，注定了我們必須和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合。園林產(chǎn)業(yè)有幾大元素，比如木結(jié)構(gòu)建筑、園林式綠化、民俗化的裝修等在中國式鄉(xiāng)村建筑中是最受歡迎的。我們的鄉(xiāng)村民宿、度假村、一村一品、美麗鄉(xiāng)村的規(guī)劃建設(shè)都跟園林產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，怎么把這些潛在的客戶吸引到一起，并產(chǎn)生黏性？“我的農(nóng)莊”是一個突破口，起到了很好的紐帶作用，客戶既可以在平臺做生意，又可以在平臺上進行基礎(chǔ)設(shè)施的改造升級。
鄉(xiāng)村旅游行業(yè)是朝陽行業(yè)，目前國內(nèi)沒有權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)。大部分在線旅游網(wǎng)站都還在景點、票務(wù)、酒店等領(lǐng)域展開競爭，而且非常激烈。所以，我們從鄉(xiāng)村旅游細分切入，不與在線旅游巨頭形成正面競爭，而是互補的市場。
我們的理念是：通過“我的農(nóng)莊”把消費者引流到鄉(xiāng)村，讓平臺潛在的客戶獲得實實在在的收益?，F(xiàn)在平臺還未上線，但已經(jīng)有5800多家鄉(xiāng)村旅游服務(wù)方入駐。這些好的農(nóng)莊、家庭農(nóng)場、農(nóng)家樂需要一個優(yōu)秀的平臺展示自己，讓更多的消費者了解。完善旅游服務(wù)的功能至關(guān)重要，這也是我們把“我的農(nóng)莊”定位成鄉(xiāng)村旅游互聯(lián)網(wǎng)平臺，而不是鄉(xiāng)村建設(shè)平臺的原因?！拔业霓r(nóng)莊”將把鄉(xiāng)村旅游線路、民宿推薦、農(nóng)產(chǎn)品購買、在線支付、農(nóng)業(yè)金融等眾多功能整合為一體，服務(wù)B端和C端，最終成為一個多方共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。
“我的農(nóng)莊”是目前國內(nèi)第一個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+園林定制+鄉(xiāng)村旅游”的創(chuàng)新型旅游社交平臺。我稱它為“第六產(chǎn)業(yè)”的先行平臺。平臺融休閑旅游、農(nóng)莊度假、鄉(xiāng)村建設(shè)、在線支付、農(nóng)業(yè)電商、在線場景、渠道數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、城市周邊、社區(qū)等功能于一身，向消費者展示全國重點城市周邊，風景優(yōu)美的休閑主題農(nóng)莊、家庭農(nóng)場、茶場、果園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、旅游度假村、農(nóng)家樂、古村、古鎮(zhèn)、各類農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)。目前平臺已進入最后的測試階段，將很快和大家見面。
4.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)越來越受重視，很多人認為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)會是新風口，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入農(nóng)業(yè)，但是隨之而來的是“跑馬圈地”等不好的風氣。您對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的未來是怎樣看的？農(nóng)業(yè)信息化工作會議提出“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)，絕不只是電商下鄉(xiāng)”，您是怎樣看待這一觀點的？
很多人對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)充滿了期待，希望信息化前端的互聯(lián)網(wǎng)與最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之間能演繹出新的商業(yè)傳奇。我認為大方向是好的，蘇州園商也積極參與其中，“我的農(nóng)莊”平臺圍繞農(nóng)業(yè)開發(fā)了很多新的功能，服務(wù)三農(nóng)。
在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)對接的過程中，農(nóng)業(yè)電商尤其要注意智慧農(nóng)業(yè)和大數(shù)據(jù)，沒有這兩方面，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)就是機械的加法。我們知道，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是由農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供不同服務(wù)功能的企業(yè)或單元組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，它貫通了資源市場和需求市場，互聯(lián)網(wǎng)的加入，將加速重構(gòu)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系。但是，如何重構(gòu)才是正確的？這就需要智慧農(nóng)業(yè)和大數(shù)據(jù)的幫助。
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