聚美上市是紅杉蓄謀已久的大勝！

文/易北辰（微信號：yibeichen)

聚美優(yōu)品美國紐交所成功上市，市值直逼40億美金。陳歐手握聚美40.7%股份，身價(jià)一夜破百億。然而一將名成萬骨枯，一場華麗的大勝背后是樂蜂網(wǎng)的無奈趟槍，而這看似平常的成王敗寇背后，是美國紅杉資本蓄謀已久的一場完勝！

聚美成功上市 陳歐身價(jià)破百億

5月16日晚，垂直化妝品電商網(wǎng)站聚美優(yōu)品在美國紐約證券交易所成功掛牌上市，股票交易代碼“JMEI”，聚美優(yōu)品開盤價(jià)27.25美金，較發(fā)行價(jià)22美金上漲23.5%，總股本1.42億，市值約合38.7億美金。聚美優(yōu)品4月11日向美國證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股書，擬融資4億美金。

5月6日，聚美優(yōu)品提交更新版招股書，聚美優(yōu)品將發(fā)行價(jià)區(qū)間定為每股美國存托股價(jià)格19.5美金至21.5美金，擬發(fā)行950萬美國存托股（ADS），并授予承銷商最高142.5萬股ADS的超額配售權(quán)，最高融資額約為2.35億美元。

新加坡基金管理公司General Atlantic計(jì)劃以聚美優(yōu)品發(fā)行價(jià)認(rèn)購最高1.5億美元股票。

按照22美金的發(fā)行價(jià)計(jì)算，聚美優(yōu)品最多將融資4.26億美元。

招股書顯示，截至2013年底，聚美已連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

文件顯示，聚美優(yōu)品2011年、2012年和2013年成交總額分別為9226.9萬美元、3.273億美元和8.166億美元；2011年-2013年凈利潤則分別是虧損402.9萬美元，盈利810.4萬美元，盈利2500.4萬美元。

在持股方面，聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳歐持有聚美優(yōu)品40.7%的股份，為聚美優(yōu)品第一大股東。另外，聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森持股比例為6.3%，董事陳科屹持股10.3%，紅杉持有18.7%，險(xiǎn)峰華興持有10.3%，真格基金持有8.0%。

80后首席執(zhí)行官陳歐伴隨聚美成功掛牌交易身家暴增，所持股份市值按發(fā)行價(jià)計(jì)算達(dá)到11.2億美金。

聚美順利上市背后是樂蜂的提前出局

2014年2月14日，唯品會(huì)突然宣布將樂蜂網(wǎng)收入麾下：戰(zhàn)略投資樂蜂網(wǎng)1.125億美元現(xiàn)金，持股比例75%。李靜攜樂蜂提前出局。

而在2013年，聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)兩家垂直電商在美妝領(lǐng)域仍不相伯仲，口水戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)大小戰(zhàn)役不斷，期間也不凡商戰(zhàn)經(jīng)典，兩家分別創(chuàng)造了樂蜂“桃花節(jié)”、“聚美周年慶”購物狂歡節(jié)。兩家垂直電商PK，強(qiáng)強(qiáng)對抗，卻擁有太多相似之處：

同為明星創(chuàng)始人

樂蜂網(wǎng)由著名主持人、制片人、東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人李靜于2008年創(chuàng)立。

聚美優(yōu)品創(chuàng)立于2010年，前身為團(tuán)美網(wǎng)。80后海歸陳歐創(chuàng)立。就是在聚美優(yōu)品創(chuàng)立的同一年，陳歐牽手韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，為自己代言，一戰(zhàn)成名。

樂蜂網(wǎng)李靜PK聚美優(yōu)品陳歐

“李靜像一陣風(fēng)走進(jìn)包間，朋克感短款黑夾克、哈倫褲、鉚釘黑靴，微微抬手到胯間say‘hi’時(shí)，我看到她手上是一個(gè)骷髏圖案的裝飾戒指。這一切，徹底顛覆了電視熒幕上那個(gè)知性優(yōu)雅的形象。”環(huán)球企業(yè)家記者這樣描述樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜。

“我是陳歐，我為自己代言。”相信這句廣告詞早已不陌生，個(gè)性張揚(yáng)不按常理出牌的水瓶座性格恰好詮釋了聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的風(fēng)格?！澳阒宦劦轿业南闼?，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代……”這則被打上青春勵(lì)志標(biāo)簽的廣告迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，“陳歐體”模仿熱潮更是一路高漲。陳歐在接受媒體采訪時(shí)自嘲道：“廣告詞和聚美的創(chuàng)業(yè)史有關(guān)，算是屌絲的逆襲?！爆F(xiàn)在大家都猜到的結(jié)局，樂蜂暗淡離場，聚美華麗上市。李靜只能感嘆既生瑜，何生亮。

而外界傳聞樂蜂創(chuàng)始人李靜放棄樂蜂網(wǎng)一部分原因是，追趕聚美優(yōu)品比較吃力。據(jù)樂蜂網(wǎng)內(nèi)部人士告訴透露，樂蜂網(wǎng)盈利艱難，而且整體獲得新客成本居高不下。垂直電商艱難，對手強(qiáng)大，李靜已疲憊不堪。

而這一切的背后，幕后都有一只無形的大手在推波助瀾，他就是：美國紅杉資本。

樂蜂并入唯品會(huì)，聚美成功上市，紅杉資本蓄謀已久的一場完勝！

樂蜂網(wǎng)是由主持人李靜2008年創(chuàng)立，樂蜂網(wǎng)母公司東方風(fēng)行集團(tuán)2008年4月就獲得紅杉資本A輪千萬人民幣級別的融資。

聚美優(yōu)品成立于2010年，2011年3月獲得紅杉資本千萬美元級別A輪投資。紅杉持股18.7%為第二大股東。

唯品會(huì)2008年12月創(chuàng)立于廣州，2012年在美國紐交所上市前，紅杉持有唯品會(huì)19.3%的股份。2013年紅杉經(jīng)過幾度拋售唯品會(huì)套現(xiàn)，如今占股15%左右。

三家垂直電商幕后均出現(xiàn)紅杉資本身影。

而紅杉搶占三家垂直電商風(fēng)口，卻是對美國資本市場的精確判斷：

“中國的垂直電商行業(yè)實(shí)際增長很快。且在過去三年，化妝品垂直電商行業(yè)已成長為一個(gè)市值225億到365億美金的市場，而且還有更大的成長空間。而且因?yàn)樗麄冏龅氖羌?xì)分市場，所以并不會(huì)和阿里巴巴有直接的競爭關(guān)系?！泵绹A爾街分析師稱。

樂蜂的暗淡退出，雖然李靜稱這是一次普通戰(zhàn)略投資，而不是外部猜測的樂蜂網(wǎng)被出售或者被收購。但在業(yè)界已是公識，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)兩家同門卻不同命運(yùn)的背后，是資本使然，紅杉資本是其幕后最大推手。聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)上市二者只能選其一。2013年兩家糜戰(zhàn)，就注定是一場古羅馬式的角斗游戲，注定只有一人能活著離開。從今天看，這個(gè)被選中的幸運(yùn)兒就是聚美優(yōu)品。

時(shí)至聚美上市，迷霧解開，紅杉資本通過資本運(yùn)作，兜售樂蜂網(wǎng)嫁入唯品會(huì)，聚美優(yōu)品赴美IPO，實(shí)現(xiàn)價(jià)值更大化，紅杉資本通過上聚美上市實(shí)現(xiàn)一石三鳥，牢牢掌控特賣+細(xì)分電商。通過搖桿三家公司，實(shí)現(xiàn)資源的再次重組整合，縱向整合上下游供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，橫向向服裝、鞋包、奢侈品電商的進(jìn)軍。

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作者：易北辰，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)評論家、專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)江湖第一自媒體。

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