拿到微博1億美金戰(zhàn)略投資后，有信內部在說些什么？

近日，微博與有信宣布達成戰(zhàn)略合作，微博以價值近億美金的現金和資源戰(zhàn)略投資有信。

隨后，有信CEO劉子正發(fā)給員工的一封內部郵件被曝光，在這一題為《總有一種力量，讓人酣暢大笑直到淚流滿面》的內部郵件中，劉子正從其近期無意中看的一場電影《夏洛特煩惱》中的場景，引發(fā)了對有信過去、現在、未來的回憶、肯定與展望。

劉子正說，有信自成立以來已經三年多，但這還是第一次在媒體前正式亮相。“我們一直足夠低調，低調到幾乎所有行業(yè)大佬都第一次聽說‘有信’這個名字，甚至認為我們剛剛準備上線發(fā)布，雖然我們早已擁有了超過一億的準中產階級下一站精英用戶們?！?/p>

三年磨一劍低調的有信緣何被微博“相中”

劉子正說的沒錯，在發(fā)布會前，有信的對外信息寥寥可數，但實際上這家成立于2012年的公司，截止2014年底，用戶規(guī)模超過1億，日活躍用戶也達到近千萬。比達咨詢(BigData-Research)發(fā)布的《2015年第二季度中國網絡電話應用市場監(jiān)測報告》顯示，有信的活躍用戶覆蓋度達到27.4%，用戶常用度達到25.2%，均位居行業(yè)第一。

而這恰恰是微博“相中”有信的主要原因之一。目前，微博的用戶主要集中在一二線城市，而有信用戶的則主要集中在三四線城市。二者合作之后，微博可以借助有信在三四線城市的用戶規(guī)模優(yōu)勢，加速其下沉戰(zhàn)略。有信則可以藉此提高其在一二線城市的市場份額。

當然，這并不是微博“相中”有信的唯一原因。微博CEO王高飛對媒體表示，過去一段時間，微博一直在尋找在網絡電話方面擁有積淀的團隊，但挑選項目的原則是，公司在通訊市場需要有深厚的技術積累，“不投純互聯網公司”。

不難看出，微博最后之所以決定與有信合作，看中的正是有信在通訊市場深厚的技術積累。沒有技術難成規(guī)模，有信獨特的技術優(yōu)勢和開發(fā)能力，讓50%以上的用戶每天打開有信超過3次，并且通話時間保持穩(wěn)定。其實時通話功能在無線端即時通信上的使用，更使有信網絡電話在功能上升到與傳統(tǒng)手機通話同等的模式，給用戶帶來了更豐富的通訊選擇。

高舉免費大旗有信曾經做了什么

有信誕生的時代背景是，2012年有接近四分之一的美國成年網民使用過互聯網進行電話呼叫，平均每天都有5%的美國網民使用網絡電話。

當時，盡管國內市場已充斥著大量的網絡通話軟件，但真正做到和專注免費網絡通話的幾乎沒有。

有信正是抓住了網絡電話免費這一必然的發(fā)展趨勢，其打造出的有信免費電話APP成為國內第一家提出和專注免費電話的產品，支持跨平臺、跨網絡、跨終端24小時免費撥打電話，真正實現通話免費。

通過采用國際領先高保真高清音頻系統(tǒng)，結合高質量的語音引擎技術，提供直撥、回撥等多種方式，有信能保證用戶無論在2G/3G/4G、還是無線WiFi等網絡環(huán)境下，均能享受穩(wěn)定清晰的超高音質，通話效果與傳統(tǒng)電話沒有任何區(qū)別。

這在當時的市場環(huán)境下，無疑是半路殺出的一匹黑馬，其對市場的殺傷力隨著其迅猛的發(fā)展得到了印證。

當然，創(chuàng)業(yè)必然有苦有甜。正如劉子正在內部郵件中所言：“過去數月以來，我們成功扭轉了去年底到今年春夏之交，公司經歷暫時困難時的不利局面，讓有信的忠實用戶規(guī)模重新進入健康增長的軌道，同時公司的在線及合作營收也正在以季度同比翻番的幅度保持著強勁增長勢頭，主營業(yè)務的成本控制也初見成效?！倍@些都是在非常有限的資源條件下，靠著有信小伙伴們的積極努力和不計時間代價的辛勤付出所得來的。

新通訊時代宏大命題下的未來打開了怎樣的想象空間

在內部郵件中，劉子正談到有信提出了”新通訊時代“這一宏大的命題，談到有信提出了“超越普通電話體驗“這個極富挑戰(zhàn)性的目標以及進軍通訊平臺服務的新戰(zhàn)略方向。劉子正說，有信”立志做立足中國、輻射全球，基于新通訊架構的語音場景化網絡通訊服務商。我們的每一個行為都是為了讓語音通訊更有價值。一切順勢而為。”

這里的“勢”在筆者看來，更多是應該是指互聯網+、O2O、移動互聯網、社交時代，如此等等。這不僅是目前行業(yè)發(fā)展的大趨勢，也是微博和有信共同追求的目標所在。

互聯網+時代，互聯網和傳統(tǒng)行業(yè)的結合更為密切，O2O獲得了十足的發(fā)展，而在這背后，恰恰蘊藏著大量的基于移動互聯網的新通訊需求。

而就在宣布獲得新浪微博投資的同時，有信也拉來了58同城作為其合作伙伴。雙方未來的合作場景是，用戶在58的平臺上通過有信電話進行互相聯系。

實際上，不只是微博、58，在移動互聯網掀起的O2O生活服務時代，有信的“用武之地”是顯而易見的，而對于有技術、有用戶、有份額如今又有了資金的有信而言，其未來的想象空間也正在迅速打開。

正如劉子正所言，除了傳遞信息之外，通訊本身就承載著傳遞情感的功能?；谝苿踊ヂ摼W的新技術不但提高了信息傳遞效率，也使傳遞情感的方式更豐富、互動性更強，通訊將變得更有“故事”。

總體來看，有信作為國內免費網絡電話市場的領頭羊，其正在迎來快速發(fā)展的大好時機，一方面是市場對新通訊的需求處于勃發(fā)期，日趨旺盛的需求將給有信帶來新一輪更大規(guī)模的用戶量增長和業(yè)務營收的提高。另一方面，有信獨占鰲頭的優(yōu)勢市場地位，將為其打造網絡通訊的大生態(tài)提供可能，假以時日，基于有信通訊平臺服務的生活服務大生態(tài)有望推動有信整體戰(zhàn)略布局的升級。

可以預見的是，率先扛起免費大旗的有信，經過三年磨一劍的穩(wěn)健運營，其厚積薄發(fā)所釋放的能量將是驚人的。尤其是隨著有信獲得資本青睞，其將更有能力去探索符合未來發(fā)展趨勢的商業(yè)模式創(chuàng)新，在建設網絡通訊大生態(tài)的基礎上，推動網絡通訊市場步入新通訊時代。屆時，無論是用戶體驗的提升，還是有信在連接人與服務上的能力，都將是一場質的飛躍。

微信公號：易北辰

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