從員工寶改名財富派說起

近日，互聯(lián)網(wǎng)金融中一件比較大的事，就是諾亞財富旗下的員工寶，改名了，改成財富派了，這件事可以說在整個行業(yè)還是產(chǎn)生了不小的影響。員工寶怎么著也有了一定知名度了，根據(jù)其官網(wǎng)顯示，共有87332位投資人，已分配32億+，平臺總銷售額90億+。根據(jù)其CEO黃俊鵬寫給員工的郵件中顯示，員工寶已經(jīng)匯聚了30萬注冊用戶和近10萬高質(zhì)量的支付用戶，人均投資金額近18萬，，而P2P類的平均投資金額是1萬元，而余額寶等寶寶類產(chǎn)品的平均投資金額僅為5千元，遠超各種“寶寶”類，“貸貸”類和“所所”類平臺。

為什么改名

那么已經(jīng)有一定知名度的員工寶，為什么就改名了呢？

在CEO黃俊鵬寫給員工的郵件中寫道：

直到今天，我們都認為“員工寶”是一個非常棒的名字，在我們過去的業(yè)務發(fā)展中，企業(yè)是我們的主要場景，員工寶這個名字好就好在有非常強的企業(yè)場景。

但在與陌生人群溝通的過程中，員工寶的名字也遇到了一些尷尬，不了解員工寶的人會誤以為是“寶寶類產(chǎn)品”、“企業(yè)內(nèi)部福利”甚至“聊天軟件”。隨著知名度的與日俱增，這種誤解給小寶的成長之路帶來了不必要的麻煩，所以我們才有了更名的起心動念。

未來我們將繼續(xù)保留員工寶這一子品牌，也會繼續(xù)加大其在企業(yè)場景中對于定制化產(chǎn)品的開發(fā)，不斷創(chuàng)新我們與企業(yè)合作的形式、方法和邏輯，一個很典型的例子是我們最近一段時間與華遠的合作，通過眾籌的形式，幫助企業(yè)完成商業(yè)目標的同時也讓內(nèi)部員工享受到企業(yè)福利。

根據(jù)筆者分析，改名主要有以下2個原因：

1、原B2B業(yè)務拓展模式改為B2C

員工寶初始的定位是利用諾亞的知名度和豐富的財富管理經(jīng)驗，與知名企業(yè)相合作，為他們的員工提供理財服務，提供專屬的產(chǎn)品。其當時進攻的對象也非僅僅只有普通客戶， B2B的業(yè)務模式也是員工寶的一個主要業(yè)務模式。即借用諾亞的資源和經(jīng)驗，向企業(yè)客戶進行開發(fā)，然后讓企業(yè)導入其員工，成為其投資客戶。但是隨著時間的推移。員工寶會發(fā)現(xiàn)能夠合作的企業(yè)資源逐漸使用完畢，心開發(fā)B客戶的難度加大，而已開發(fā)B客戶的可挖掘行降低。舞臺被“員工”和“企業(yè)”限制住了，一旦越過人群、越過場景就會受到質(zhì)疑。所以員工寶覺得有必要將重心轉(zhuǎn)移到B2C上，淡化企業(yè)員工，強調(diào)針對整個白領階層，直接做一個對C的平臺。所以改名之后，原員工寶的定位——“白領的私人銀行”并未做改變。

2、產(chǎn)品線逐漸豐富，堅定打造財富管理平臺的決心

員工寶發(fā)現(xiàn)，投資者并沒有把家庭主要的資產(chǎn)投放到這些互聯(lián)網(wǎng)平臺上，很多中產(chǎn)家庭在財富管理上都面臨著“不敢吃”或“吃不飽”的尷尬處境，所以員工寶就一直在拓展自己的產(chǎn)品線，把自己打造成為一個平臺。員工寶平臺上會有貨幣市場基金、債權、公募、收益權、資管計劃、契約型基金、保險、個人貸款等一系列圍繞白領人生周期和綜合金融需求特別開發(fā)的高品質(zhì)產(chǎn)品。即使諾亞正行沒有與眾多基金公司完成接口連接，員工寶也和眾祿基金進行合作，先把自己的公募基金頻道打造了出來。這個時候員工寶就會發(fā)現(xiàn)，其他產(chǎn)品線的銷售并沒有達到固定收益類產(chǎn)品的高度，他們就會懷疑是不是把自己的名字叫做一個什么“寶”，讓普通投資人一直覺得這個就是個固定收益的網(wǎng)站，從來導致其打造平臺的速度變慢，所以有必要將名字改成一個更像財富管理平臺的名字，“財富派”由此而生。

為什么叫財富派

至于為什么叫財富派，筆者的理解也有2個：

1、為什么叫財富，是因為諾亞想打造的是一個財富管理生態(tài)圈，CEO黃俊鵬的郵件伊始，就感謝全國各地的理財是，相對于其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，員工寶另一大特點是理財產(chǎn)品種類非常豐富。另外，還將特別開設“理財師”服務通道，用“機器+人工”的模式去為客戶提供投資者教育和資產(chǎn)配置建議，真正做到“個性化服務”，將理財顧問引入平臺，有助于財富派更好地去打造一個生態(tài)圈。

2、為什么叫派，派給人一個很酷的感覺，這種叫法正式結(jié)合了其收益權流轉(zhuǎn)的交易技術，將大額投資的產(chǎn)品的起投份額降低，讓大企業(yè)中辛苦打拼的80、90后白領群體也能接觸到百萬門檻的PE、VC、資管計劃等高端金融產(chǎn)品和稀缺的理財機會。

對財富派未來的預測——打造平臺，打造生態(tài)圈

正如CEO黃俊鵬的郵件里所寫，“舞臺變大了，財富派的夢想也需要更高。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣思想。用戶的思想與你同在，用戶的財富才能信任你的管理?！柏敻慌伞辈粌H是用戶財富管理的產(chǎn)品精選平臺，也會成為數(shù)以億計高潛力用戶全面認識金融的知識殿堂，成為白領等高潛力人群為財富自由而匯聚的party，我們希望未來的財富派會成為一個快樂的、好玩的、充滿魔力的地方?！?/p>

所以可以預見，財富派未來一年內(nèi)必然會做的3件事：

1、豐富產(chǎn)品線，打通各類產(chǎn)品的交易。

2、完善理財師的功能，甚至開放平臺。

3、最后也是最重要的：融資，砸錢，獲客。

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