AXON能否幫中興贏下高端市場(chǎng)？

中興最近發(fā)布的AXON天機(jī)是款很有意思的手機(jī)。

說(shuō)它有意思，是因?yàn)楹苌儆幸豢町a(chǎn)品會(huì)在得到認(rèn)可的時(shí)候收獲滿滿的吐槽（AXON兩輪搶購(gòu)都瞬間被秒）。比如說(shuō)3888元的定價(jià)讓很多人在說(shuō)中興“瘋了”。中興自身引以為豪的云紋設(shè)計(jì)很多人喜歡，也有人說(shuō)“土”。即便是多次搶購(gòu)被秒，大家猜其存在“惡意營(yíng)銷”的嫌疑。

客觀來(lái)說(shuō)，AXON天機(jī)不管是營(yíng)銷思路還是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、定位理念，還是有很多值得肯定的地方。在和一個(gè)朋友聊天的時(shí)候，我便曾說(shuō)“這次中興真的是從產(chǎn)品的角度出發(fā)來(lái)做產(chǎn)品了”。不可否認(rèn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中興走過(guò)彎路，但沒(méi)必要一桿子打死，再也看不到人家的優(yōu)點(diǎn)。

言歸正傳，讓我們好好來(lái)八一下中興這款據(jù)說(shuō)承載著“三年內(nèi)重返中國(guó)市場(chǎng)前3”的復(fù)興之作。

一、硬件

作為一款高端旗艦機(jī)型，AXON天機(jī)的硬件配置幾乎“突破”天際。高通810處理器，2K屏幕，指紋識(shí)別，HIFI，4G RAM，這樣的配置相信就算在一年后都能算是旗艦。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話這些只能算是“基本分”，因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在的主流旗艦手機(jī)都是這么干的，你要沒(méi)有這樣的配置都不好意思說(shuō)自己是旗艦。我更感興趣的，是門面配置清單下隱藏的東西。

比如說(shuō)高通的810，這顯然是一顆手機(jī)廠商愛(ài)恨交加的處理器。如何讓用戶享受強(qiáng)勁性能的情況下不被烤熟，衡量著廠商是否真的“以用戶為中心”。這方面，HTC是個(gè)典型的反例，前浪已經(jīng)死在沙灘上。

一加2在這方面做了表率，搞了個(gè)據(jù)說(shuō)獲得專利的算法，通過(guò)不同場(chǎng)景的調(diào)度，保證了性能和發(fā)熱的平衡，算是個(gè)不錯(cuò)的解決方案。而中興AXON的解決方案也讓我眼前一亮，引入了納米導(dǎo)熱液的降溫方案，相比傳統(tǒng)散熱方案提升20-30倍散熱效能。有些媒體更稱其“自帶空調(diào)”，可謂貼切。人家確實(shí)從用戶的角度出發(fā)考慮到了發(fā)熱這個(gè)問(wèn)題，下了功夫，我覺(jué)得是非常值得肯定的。如果能將溫度控制在可接受范圍的話，這其實(shí)算是發(fā)揮高通810威力的最佳方案了。

又比如說(shuō)鋁鈦合金的機(jī)身，有景深效果的雙攝像頭，以及除了指紋識(shí)別之外的聲紋、眼紋識(shí)別功能，都是一些實(shí)用性很強(qiáng)，但其他廠商較少使用的功能。中興在過(guò)去曾經(jīng)被批評(píng)在產(chǎn)品研發(fā)上有些薄弱，未發(fā)揮出資深實(shí)力，這次在AXON上不得不說(shuō)進(jìn)步非常大。據(jù)說(shuō)CEO曾學(xué)忠親自掛帥做產(chǎn)品經(jīng)理，讓我們確實(shí)看到了用心。

二、定位

AXON定價(jià)3888元，一個(gè)讓很多人驚訝的價(jià)位。

事實(shí)上，3000元對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)幾乎是一條紅線。想在這個(gè)價(jià)位上面站住腳是很不容易的，多年來(lái)也就OPPO、VIVO等少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)廠商做到過(guò)，近年的華為MATE7也算是一個(gè)成功的案例，但能否堅(jiān)持，前途坎坷。正因?yàn)槠D難，所以大家才擔(dān)心中興這次的定位。

換個(gè)角度綜合想想，其實(shí)這個(gè)打法不無(wú)道理。

1、中低端市場(chǎng)已經(jīng)徹底成為紅海

主流的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)集中在1000-2000元左右的價(jià)位，集中了諸如魅族、小米、一加這樣的強(qiáng)者。如果AXON再聚焦在這個(gè)價(jià)位，還會(huì)面臨和自家其他產(chǎn)品打架的局面。而在低端市場(chǎng)，紅米、魅藍(lán)已經(jīng)下探到400-700元價(jià)位，幾乎壟斷了市場(chǎng)，留給其他廠商的空間也非常小。

如今國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)增量已經(jīng)明顯放緩，在轉(zhuǎn)化存量方面，大家都看到高端市場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)。正因?yàn)槿绱?，所以小米、魅族、華為都在往這個(gè)方向探索。從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，中興AXON這次的嘗試方向上是沒(méi)有問(wèn)題的。

2、自身實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)

高端市場(chǎng)不好做，主要是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)廠商一直以來(lái)就給人“低價(jià)”的印象。特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)盛行后，“高配低價(jià)”更成為大家的一大購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。

但這個(gè)問(wèn)題不止中興有，其他廠商都會(huì)遇到這個(gè)困境。

怎樣把高價(jià)手機(jī)賣出去是個(gè)大學(xué)問(wèn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。但是品牌自身的形象、定位，產(chǎn)品是否過(guò)硬，肯定都是非常重要的。好的產(chǎn)品賣個(gè)高價(jià)，不是不可能成功的，過(guò)去有不少成功案例。事實(shí)上Nubia也曾經(jīng)接近成功過(guò)，但那時(shí)的問(wèn)題是這個(gè)概念還有些超前，做早了。

現(xiàn)在主流市場(chǎng)在站穩(wěn)中低端腳跟的時(shí)候開(kāi)始往高端探，可以說(shuō)時(shí)機(jī)上慢慢具備了。最終看的還是廠商資深的實(shí)力和投入。作為中國(guó)多年的手機(jī)廠商元老，中興事實(shí)在產(chǎn)品研發(fā)、資金實(shí)力上都非常雄厚，真的用心去做一個(gè)產(chǎn)品，切入時(shí)機(jī)又對(duì)，成功概率還是很大的。

三、營(yíng)銷

AXON推出后據(jù)說(shuō)很火爆，“一機(jī)難求”。所以媒體吐槽也不少，有人在猜中興還在玩饑餓營(yíng)銷的老一套。

說(shuō)實(shí)話，廠商到底是否在搞“饑餓營(yíng)銷”，作為消費(fèi)者的我們是很難知道的。更讓人尷尬的是，媒體還特別難討好：手機(jī)不好賣吧，人家說(shuō)你快要完蛋了；手機(jī)好賣吧，人家說(shuō)你饑餓營(yíng)銷。

但爆款機(jī)型難買確實(shí)已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)的一大特色。因?yàn)槿绾伟盐蘸卯a(chǎn)能、銷量、庫(kù)存三者之間的關(guān)系真的很難，不管是小廠商還是大廠商，玩得轉(zhuǎn)的真是少數(shù)。當(dāng)初魅族、羅永浩都在吐槽小米搞饑餓營(yíng)銷，真到自己的手機(jī)發(fā)售了，同樣買不到。

真假難辨，不如不辯。不就是買部手機(jī)么，跟隨內(nèi)心走就好了。

總結(jié)：

不管從整體體量、資金實(shí)力、技術(shù)沉淀、專利數(shù)量來(lái)看，中興都是家不折不扣的大公司，在手機(jī)市場(chǎng)上潛力無(wú)窮。到目前，中興手機(jī)在北美市場(chǎng)的銷量一直名列前茅，在海外研發(fā)設(shè)計(jì)方面也重金打造了若干基地，近幾年在內(nèi)部管理、人員更迭方面更是進(jìn)行著洗髓式的變更?？梢赃@么說(shuō)，只要回到正確的軌道上，中興仍然機(jī)會(huì)無(wú)窮。

而AXON會(huì)是一個(gè)好的開(kāi)始嗎？至少?gòu)漠a(chǎn)品上筆者看到了這樣的希望。

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