微商，想說愛你不容易

一

因?yàn)楣ぷ鞯脑颍铱赡苁侵袊盍私馕⑸踢@個(gè)行業(yè)的人之一。

先后擔(dān)任過數(shù)家企業(yè)的微商顧問，并且一直從事微信營銷和微商生態(tài)鏈的研究，我每天差不多要和幾十位微商從業(yè)者打交道。這些人當(dāng)中，有些是剛?cè)胄?，懵懵懂懂的新手；也有眾人口中的“大咖”；還有一些，則是微商行業(yè)的企業(yè)老板。

之所以介紹一下背景，是想表明：對微商這件事，本人還是有一定發(fā)言權(quán)的。

二

眾人對我工作的看法，大致可以分為兩個(gè)極端：一種是在做微商的人，不斷的追問我，想要學(xué)習(xí)所謂的“操作秘訣、成功方法”；另外一部分，則大部分認(rèn)為我在搞“傳銷”，屬于特別低三下四，上不得臺面的東西。

總體而言，最多人想要從我口中了解到答案的問題，可以歸結(jié)為如下三類：

1、很多人聲稱自己做微商“月入過萬”，甚至“月入過十萬”，到底是真的還是假的？

2、做微商，天天刷朋友圈，騷擾微信好友，這種消耗人脈和信用的商業(yè)模式真的能夠持續(xù)下去嗎？

3、微商是不是傳銷？為什么大家都說微商就是傳銷？

盡管他們表面上是在“問”我，但實(shí)際上我知道大多數(shù)人心里已經(jīng)有了自己的答案：看現(xiàn)在的媒體、網(wǎng)絡(luò)上大眾的言論，經(jīng)過還未淪落到“老鼠過街，人人喊打”的境地，但微商幾乎是可以和“不務(wù)正業(yè)”、“夸大吹噓”甚至是“傳銷”掛上勾的。

但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事情是：大部分在網(wǎng)上批判的人事實(shí)上對微商都知之甚少，也懶得花費(fèi)時(shí)間去接觸真正在做微商的人，在更接地氣的層面去了解這個(gè)行業(yè)。所以很多批判文章在我看來是非常搞笑的，因?yàn)門A們一本正經(jīng)在批判的“微商”，和事實(shí)的出入實(shí)在非常非常大。就像對著空氣在出拳頭，偏偏表情還一本正經(jīng)，悲天憫人。

但這并不是一篇為微商洗地的文章，事實(shí)上，盡管身在行業(yè)當(dāng)中，本人對微商的看法也是非常復(fù)雜的，很難用一兩句話能夠表述清楚。

我想給大家回答一下上面的問題，也試圖讓更多的人能夠客觀的了解這個(gè)行業(yè)，在下次“開炮”的時(shí)候不要再轟炸空氣。同時(shí)，也更希望這篇文字能夠引發(fā)大家的關(guān)注，給這個(gè)行業(yè)把把脈，讓它在未來能夠更加規(guī)范、順利的走下去。

三

不得不承認(rèn)，微商是一個(gè)極度浮夸的行業(yè)。

這種浮夸，不是個(gè)別行為，而是整個(gè)行業(yè)集體無意識的狂歡，是謊言重復(fù)一千次后變成真理的再現(xiàn)。

“某企業(yè)進(jìn)入微商3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售3000萬”

“XX帶著微商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)月銷售流水過百萬”

這些話是微商行業(yè)最常見的“口號”，幾乎擁有圖騰般的力量。不知道從什么時(shí)候開始，“戰(zhàn)績”成為微商行業(yè)的通行證。某品牌開始招商，大家首先開始問“之前賣的怎么樣”，也不管這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)剛開始賣。某“大咖”在招代理，大家首先關(guān)心“團(tuán)隊(duì)月流水多少？”。

為了招募更多的下線，大家開始夸大自己的銷售業(yè)績，并且程度越來越夸張。一個(gè)又一個(gè)“人造衛(wèi)星”被放上天，到最后，是個(gè)微商就月流水百萬，是個(gè)品牌就月銷售過千萬，如果達(dá)不到，都不好意思說自己在干微商。

健康的微商產(chǎn)業(yè)，講究的是打造產(chǎn)品的品牌和個(gè)人的品牌。從操作手法上說，和別的行業(yè)并無不同。但當(dāng)浮夸風(fēng)盛行后，大家再也看不上老老實(shí)實(shí)的包裝和宣傳手段，這種夸大戰(zhàn)績，最簡單粗暴，直截了當(dāng)?shù)淖龇◣缀醭蔀闃?biāo)配。

大家之所以會采取這種做法，這種做法之所以行得通，主要基于2點(diǎn)：

1、微信是個(gè)不透明的渠道，真實(shí)的銷售情況自己不說，外界幾乎無法得知；

2、很多進(jìn)入微商的人都帶著“一夜暴富”的心態(tài)而來，異常浮躁，追求的就是短平快。

一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，便讓微商行業(yè)形成了現(xiàn)在的畸形狀態(tài)。

某次微商“大咖”聚會，幾個(gè)衣著寒酸，坐著公車而來的女孩，坐下就侃侃而談自己如何“月入十萬”，偏偏聽的人還情緒狂熱。坐到一半，實(shí)在忍受不了，中途離席。

這種場景，讓我想到慕容雪村書中講述到的“一群人啃著咸菜，卻相信自己可以2年后收入500萬”，何其相似。

在浮夸的背后，卻有一小部分人確確實(shí)實(shí)的通過微商挖到了自己人生中的第一桶金。

C是我通過某次網(wǎng)絡(luò)聚會認(rèn)識的朋友，人在深圳，2013年開始組建公司做微商。和其他人招代理的模式不同，C公司所有產(chǎn)品都是員工直接銷售的方式，只不過把銷售的渠道放在了微信上。

由于提供了比電商更加到位的“一對一咨詢”服務(wù)，C的公司業(yè)務(wù)發(fā)展的很好，半年多時(shí)間，一個(gè)月差不多已經(jīng)能銷售800萬的產(chǎn)品。因?yàn)闆]有任何中間渠道，加上化妝品行業(yè)一貫的高毛利，利潤狀況非常理想。

H是我的一個(gè)老鄉(xiāng)，老婆通過微商賣翡翠，幾乎每一件都是單品，很多成交過的客戶都成為了代理，每個(gè)月兼職做也能賺到好幾倍工資的收入，小日子過得非常滋潤。

從曾經(jīng)跟C和H表示過，要幫他們宣傳，讓大家看看“健康微商”是什么樣子的，但他們不約而同的拒絕了，表示“要低調(diào)”。

這些低調(diào)者之外，自我洗腦者繼續(xù)狂歡。

四

微商是一個(gè)問題和機(jī)遇并存，甚至問題多過機(jī)遇的行業(yè)。

除了浮夸（說謊）、惡性刷屏等眾所周知的現(xiàn)狀之外，這個(gè)行業(yè)隱藏在骨子里的最大毛病就是急功近利。在媒體的無良助推下，在行業(yè)從業(yè)者日復(fù)一日的“洗腦言論”下，不管怎么說，微商都被塑造為一個(gè)“來錢快”的行業(yè)。

對個(gè)人而言，通過微商賣貨，組建代理團(tuán)隊(duì)，可以很快月入幾千，月入過萬。

對企業(yè)而言，運(yùn)作微商模式，相比傳統(tǒng)模式發(fā)展更快，成本更低。

可以這么說，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從最上層到最底層，幾乎所有人從一開始就是“沖著錢”殺進(jìn)去的。

產(chǎn)品和品牌做的好自然能賺到錢，但是倒過來，純粹只為了“快速賺到錢”而去運(yùn)作產(chǎn)品和品牌，成功的則是少數(shù)。但是在微商行業(yè)，“營銷大于產(chǎn)品”的論調(diào)大行其道，大家似乎都知道“不知道啥時(shí)候這個(gè)行業(yè)就不存在了”，所以幾乎沒人想著要開百年老店，主要琢磨怎么在最短的時(shí)間內(nèi)把錢賺到。

至于以后的事情，誰管呢！

“我死后哪怕洪水滔天”。盡管沒人說，但這確實(shí)是大多數(shù)行業(yè)從業(yè)者心里的話。

在這種急功近利理念的驅(qū)動下，行業(yè)的預(yù)算主要砸在了營銷上，不管是廣告投放，還是各種大大小小的會議、活動，都搞得如火如荼，風(fēng)生水起。但在背后看不見的地方，比如產(chǎn)品研發(fā)，則是不斷控制成本，一切以利潤最大化為目標(biāo)。

而層級代理制度在微商行業(yè)大行其道，為了保證各級分銷商的利益，產(chǎn)品售價(jià)又不能過高，到最后唯一能縮減的就是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本了。

按本人的了解，微商行業(yè)90%的產(chǎn)品都屬于OEM。除了包裝不同，里面的東西大部分都來自于少數(shù)的代工廠。但在營銷上，這些產(chǎn)品無一沒有自己的“核心技術(shù)”、“高科技”。所有的微商企業(yè)都把自己包裝成“最重視產(chǎn)品品質(zhì)”的企業(yè)。

這些，都無法改變公眾已經(jīng)形成的對微商產(chǎn)品“高價(jià)低質(zhì)”的不良印象。

可以說，這種行業(yè)浮躁的氣氛一日不改變，微商就一日沒有前景。

五

國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也確實(shí)發(fā)展的如火如荼，其中一個(gè)代表，就是“共享經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展。

比如說Uber，又比如說Airbnb，都是共享經(jīng)濟(jì)的杰出代表。

如果說Uber是把限制的私家車資源利用起來，Airbnb是把限制的房屋利用起來，其實(shí)微商完全可以理解為“把限制的個(gè)人影響力”利用起來的一種共享經(jīng)濟(jì)。如果能夠?qū)ふ业胶玫哪Ｊ?，如果所有人不要那么急功近利，微商或許能夠成為真正的新興經(jīng)濟(jì)的模式。遺憾的是，都意識到這一點(diǎn)的人太少，“言語太輕，金錢太重”，利益驅(qū)動下大家都已經(jīng)迷失了自己的初心。

唯希望越來越多的人能夠看到微商潛在的價(jià)值，更多的人秉承著健康的心態(tài)去看待微商，發(fā)展微商，這個(gè)行業(yè)才能長久持續(xù)發(fā)展下去，基業(yè)長青。

而現(xiàn)在，只能說：微商，想說愛你不容易。

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