讀懂山寨樂視LePar店，才能夠真正的讀懂彩電市場

很多人可能想象不到，2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“店商”化趨勢竟然這么快：2015年“京東幫服務店”超過1200家；阿里在5870個村設立了農(nóng)村淘寶點；蘇寧建立超過1000家蘇寧易購服務站及600家蘇寧易購自營店；樂視完成3800家線下LePar體驗店的開設，銷量占比20%……

而更多人想象不到的是，樂視LePar體驗店已經(jīng)出現(xiàn)了大量的山寨者。

樂視近日發(fā)布聲明稱，在多地發(fā)現(xiàn)了一些未經(jīng)合法授權的“山寨LePar店”，樂視表示除了將會對這些山寨門店進行譴責外，還會通過行政、民事及刑事的法律手段進行維權。

2015年是樂視LePar店大發(fā)展的一年，也是樂視渠道下沉最快的一年。北至黑龍江、南至海南都出現(xiàn)了LePar店的身影。顯然，LePar的快速發(fā)展也吸引了一些山寨者，妄圖能夠借勢分一杯羹，但其實，山寨LePar店并不能夠享受到真正的福利。據(jù)樂視控股LePar銷售副總裁張志偉介紹，樂視對LePar設立了四種盈利模式，第一是前向，即銷售硬件產(chǎn)品的時候獲得的收益。第二是服務性收益，售后服務，包括會員的服務，都會由LePar店提供。第三是衍生性的產(chǎn)品，體育類的衍生品，影視類的衍生品，包括智能硬件，都會在LePar店出售。第四是股權，樂視目前已經(jīng)完成了對整個LePar銷售平臺的公司化，預計在2016年第一季度會把整個LePar的股權全部梳理完畢，簽署完畢。

綜上，山寨LePar店既違法又無什么太大的意義，但從雨后春筍般的山寨者中，我們卻能夠更好的讀懂市場、讀懂樂視。

在樂視戰(zhàn)略內(nèi)，LePar店主要以輻射3-5級市場為主。目前，LePar已經(jīng)實現(xiàn)地級市絕大部分覆蓋，縣級市場55%覆蓋，同時輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)3000余個。

而LePar店在這些市場表現(xiàn)良好，以至于吸引了一些山寨店，這說明，近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透線下渠道是正確的。

線上不過是消費場景之一，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了用戶消費時的需求和行為路徑，也改變了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們思路，開始對線下資源極度渴望。奧維云網(wǎng)的而分析是，未來，“線上/線下場景+線下商品+物流配送”的O2O生態(tài)將成為彩電業(yè)的標準商業(yè)雛形，線上和線下將共同推動對消費者消費行為（發(fā)現(xiàn)、購買、支付、反饋等）的服務，在這個過程中，線上線下之間的商品體系、支付體系、營運體系、客戶體系最后都將逐步打通并趨同收斂。

另外，樂視LePar體驗店已經(jīng)開了3800家，依然給諸多的山寨者留下了空間，說明了農(nóng)村彩電市場的巨大潛力。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2015年農(nóng)村市場的銷量為1706萬臺，占比達51%，城市市場的銷量為1667萬臺，占比達49%——農(nóng)村市場作為彩電市場的下一個藍海，必將成為企業(yè)和渠道商競爭的焦點。

2015年品牌商和渠道商積極開拓三四級農(nóng)村市場，加之農(nóng)村消費水平的不斷提升，農(nóng)村市場與城市市場彩電產(chǎn)品逐漸趨同，農(nóng)村彩電產(chǎn)品同樣向高端化發(fā)展。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)村彩電的平均尺寸達44.2英寸，低于城市0.6英寸；農(nóng)村4K電視的滲透率為34.3%，低于城市2.3個百分點；農(nóng)村智能電視滲透率為73.3%，高于城市0.7個百分點。農(nóng)村產(chǎn)品需求與城市不斷趨同。

2015年樂視超級電視已經(jīng)完成了300萬臺的銷售目標，這意味著樂視已經(jīng)成為我國智能電視產(chǎn)業(yè)的第一品牌，也意味著樂視圍繞電視打造的獨一無二的生態(tài)已經(jīng)成了。但據(jù)樂視官方表示，2016年將是樂視生態(tài)全面爆發(fā)及開發(fā)之年，樂視將通過生態(tài)創(chuàng)新讓超級電視成為客廳中心。LePar店將在2016年至少再開5000家店面，在現(xiàn)有的細分管理基礎上，進一步覆蓋全國各個細分市場。在2016年，樂視超級電視要沖擊600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。

沖擊行業(yè)第一的愿景是好的，但要想突破600萬臺目標，單純依靠線上市場以及樂視以前的主戰(zhàn)場——城市市場，顯然是不夠的。

LePar在三四五線城市被山寨，這從側面說明了樂視已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)品牌升級到了“著名品牌”，真正樹立了在三四五線城市的影響力。從樂視被山寨我們也可以看到，樂視已從互聯(lián)網(wǎng)品牌成為著名品牌，而品牌影響力的不斷擴大，也說明了三四五城市的消費者對樂視品牌的認可，這些消費者將是樂視2016年沖擊600萬銷量的堅實基礎。前不久，樂視還奪得了2016年央視春晚第一標，猴年春節(jié)晚會上唯一一個30秒黃金廣告標。屆時，樂視品牌將央視平臺得到全國范圍內(nèi)的傳播。高端市場的影響力加上三四五線渠道，樂視將贏得更多的用戶。

奧維云網(wǎng)預測，2016年，傳統(tǒng)的彩電企業(yè)可能要過苦日子。這是因為，樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，帶來了完全不一樣的玩法，而隨著“樂視”式選手的增多，大家講很難預測對方將出什么招，比如，以前大家可能很難想象樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌竟然會在線下開店，而且還得到這么多人，甚至是山寨者的認可。這就需要我們企業(yè)要學會適應開放式，扁平式，平等性的現(xiàn)象和結構，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，以實現(xiàn)決勝眾屏時代。

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