讀懂山寨樂(lè)視LePar店，才能夠真正的讀懂彩電市場(chǎng)

很多人可能想象不到，2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“店商”化趨勢(shì)竟然這么快：2015年“京東幫服務(wù)店”超過(guò)1200家；阿里在5870個(gè)村設(shè)立了農(nóng)村淘寶點(diǎn)；蘇寧建立超過(guò)1000家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站及600家蘇寧易購(gòu)自營(yíng)店；樂(lè)視完成3800家線下LePar體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)，銷量占比20%……

而更多人想象不到的是，樂(lè)視LePar體驗(yàn)店已經(jīng)出現(xiàn)了大量的山寨者。

樂(lè)視近日發(fā)布聲明稱，在多地發(fā)現(xiàn)了一些未經(jīng)合法授權(quán)的“山寨LePar店”，樂(lè)視表示除了將會(huì)對(duì)這些山寨門(mén)店進(jìn)行譴責(zé)外，還會(huì)通過(guò)行政、民事及刑事的法律手段進(jìn)行維權(quán)。

2015年是樂(lè)視LePar店大發(fā)展的一年，也是樂(lè)視渠道下沉最快的一年。北至黑龍江、南至海南都出現(xiàn)了LePar店的身影。顯然，LePar的快速發(fā)展也吸引了一些山寨者，妄圖能夠借勢(shì)分一杯羹，但其實(shí)，山寨LePar店并不能夠享受到真正的福利。據(jù)樂(lè)視控股LePar銷售副總裁張志偉介紹，樂(lè)視對(duì)LePar設(shè)立了四種盈利模式，第一是前向，即銷售硬件產(chǎn)品的時(shí)候獲得的收益。第二是服務(wù)性收益，售后服務(wù)，包括會(huì)員的服務(wù)，都會(huì)由LePar店提供。第三是衍生性的產(chǎn)品，體育類的衍生品，影視類的衍生品，包括智能硬件，都會(huì)在LePar店出售。第四是股權(quán)，樂(lè)視目前已經(jīng)完成了對(duì)整個(gè)LePar銷售平臺(tái)的公司化，預(yù)計(jì)在2016年第一季度會(huì)把整個(gè)LePar的股權(quán)全部梳理完畢，簽署完畢。

綜上，山寨LePar店既違法又無(wú)什么太大的意義，但從雨后春筍般的山寨者中，我們卻能夠更好的讀懂市場(chǎng)、讀懂樂(lè)視。

在樂(lè)視戰(zhàn)略內(nèi)，LePar店主要以輻射3-5級(jí)市場(chǎng)為主。目前，LePar已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)市絕大部分覆蓋，縣級(jí)市場(chǎng)55%覆蓋，同時(shí)輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)3000余個(gè)。

而LePar店在這些市場(chǎng)表現(xiàn)良好，以至于吸引了一些山寨店，這說(shuō)明，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透線下渠道是正確的。

線上不過(guò)是消費(fèi)場(chǎng)景之一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了用戶消費(fèi)時(shí)的需求和行為路徑，也改變了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們思路，開(kāi)始對(duì)線下資源極度渴望。奧維云網(wǎng)的而分析是，未來(lái)，“線上/線下場(chǎng)景+線下商品+物流配送”的O2O生態(tài)將成為彩電業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)雛形，線上和線下將共同推動(dòng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為（發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)、支付、反饋等）的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，線上線下之間的商品體系、支付體系、營(yíng)運(yùn)體系、客戶體系最后都將逐步打通并趨同收斂。

另外，樂(lè)視LePar體驗(yàn)店已經(jīng)開(kāi)了3800家，依然給諸多的山寨者留下了空間，說(shuō)明了農(nóng)村彩電市場(chǎng)的巨大潛力。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2015年農(nóng)村市場(chǎng)的銷量為1706萬(wàn)臺(tái)，占比達(dá)51%，城市市場(chǎng)的銷量為1667萬(wàn)臺(tái)，占比達(dá)49%——農(nóng)村市場(chǎng)作為彩電市場(chǎng)的下一個(gè)藍(lán)海，必將成為企業(yè)和渠道商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2015年品牌商和渠道商積極開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，加之農(nóng)村消費(fèi)水平的不斷提升，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)彩電產(chǎn)品逐漸趨同，農(nóng)村彩電產(chǎn)品同樣向高端化發(fā)展。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)村彩電的平均尺寸達(dá)44.2英寸，低于城市0.6英寸；農(nóng)村4K電視的滲透率為34.3%，低于城市2.3個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)村智能電視滲透率為73.3%，高于城市0.7個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村產(chǎn)品需求與城市不斷趨同。

2015年樂(lè)視超級(jí)電視已經(jīng)完成了300萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，這意味著樂(lè)視已經(jīng)成為我國(guó)智能電視產(chǎn)業(yè)的第一品牌，也意味著樂(lè)視圍繞電視打造的獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)已經(jīng)成了。但據(jù)樂(lè)視官方表示，2016年將是樂(lè)視生態(tài)全面爆發(fā)及開(kāi)發(fā)之年，樂(lè)視將通過(guò)生態(tài)創(chuàng)新讓超級(jí)電視成為客廳中心。LePar店將在2016年至少再開(kāi)5000家店面，在現(xiàn)有的細(xì)分管理基礎(chǔ)上，進(jìn)一步覆蓋全國(guó)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在2016年，樂(lè)視超級(jí)電視要沖擊600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。

沖擊行業(yè)第一的愿景是好的，但要想突破600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，單純依靠線上市場(chǎng)以及樂(lè)視以前的主戰(zhàn)場(chǎng)——城市市場(chǎng)，顯然是不夠的。

LePar在三四五線城市被山寨，這從側(cè)面說(shuō)明了樂(lè)視已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)品牌升級(jí)到了“著名品牌”，真正樹(shù)立了在三四五線城市的影響力。從樂(lè)視被山寨我們也可以看到，樂(lè)視已從互聯(lián)網(wǎng)品牌成為著名品牌，而品牌影響力的不斷擴(kuò)大，也說(shuō)明了三四五城市的消費(fèi)者對(duì)樂(lè)視品牌的認(rèn)可，這些消費(fèi)者將是樂(lè)視2016年沖擊600萬(wàn)銷量的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前不久，樂(lè)視還奪得了2016年央視春晚第一標(biāo)，猴年春節(jié)晚會(huì)上唯一一個(gè)30秒黃金廣告標(biāo)。屆時(shí)，樂(lè)視品牌將央視平臺(tái)得到全國(guó)范圍內(nèi)的傳播。高端市場(chǎng)的影響力加上三四五線渠道，樂(lè)視將贏得更多的用戶。

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2016年，傳統(tǒng)的彩電企業(yè)可能要過(guò)苦日子。這是因?yàn)?，?lè)視這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，帶來(lái)了完全不一樣的玩法，而隨著“樂(lè)視”式選手的增多，大家講很難預(yù)測(cè)對(duì)方將出什么招，比如，以前大家可能很難想象樂(lè)視這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌竟然會(huì)在線下開(kāi)店，而且還得到這么多人，甚至是山寨者的認(rèn)可。這就需要我們企業(yè)要學(xué)會(huì)適應(yīng)開(kāi)放式，扁平式，平等性的現(xiàn)象和結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，以實(shí)現(xiàn)決勝眾屏?xí)r代。

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