安華金和CEO笑談安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)型公司或者發(fā)展型公司都會(huì)犯錯(cuò),關(guān)鍵是在犯錯(cuò)時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度會(huì)是怎樣的,沒有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中是一帆風(fēng)順的.前期犯錯(cuò)使我們?cè)琰c(diǎn)經(jīng)受這種煎熬,經(jīng)歷了這樣的煎熬后,現(xiàn)在的很多事,用時(shí)下流行的一句話說(shuō)"那都不叫事".

安華金和專注于數(shù)據(jù)庫(kù)安全,6年成長(zhǎng)歷程,讓這家技術(shù)型初創(chuàng)企業(yè)開始在市場(chǎng)上頻繁嶄露頭角.以四款成熟型數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng),數(shù)據(jù)庫(kù)漏掃,數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻,數(shù)據(jù)庫(kù)加密和數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì).覆蓋了數(shù)據(jù)庫(kù)事前、事中、事后的三層防御.最近,安華金和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品上云的方向上發(fā)力,同時(shí)發(fā)布了一款名為DBHacker的數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞驗(yàn)證工具,讓用戶直觀感受數(shù)據(jù)庫(kù)安全風(fēng)險(xiǎn)問題.

談及創(chuàng)業(yè)過(guò)程,公司創(chuàng)始人兼CEO劉曉韜懷有一顆樂觀的心回憶當(dāng)初,每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)中都有不同的訴求,這些訴求有些還是相沖突的,沖突時(shí)怎么辦,能不能合理的擺正自己的心態(tài)和位置,這都很重要.安華金和創(chuàng)業(yè)時(shí),曾經(jīng)一度號(hào)稱"創(chuàng)業(yè)十聯(lián)盟",現(xiàn)在最后剩下3人,走了7個(gè).創(chuàng)業(yè)當(dāng)中,大家在認(rèn)識(shí)上、心態(tài)上能否達(dá)成一致時(shí)需要面對(duì)的一些很重要的東西.

當(dāng)記者問到,能否給現(xiàn)在進(jìn)入安全行業(yè)的創(chuàng)客們,提出一些建議,劉總這樣答道:"我不是以一位成功創(chuàng)業(yè)者的身份提出建議,而是為避免讓大家過(guò)早的死掉有感而發(fā):

一是團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)來(lái)講,不是所有人都適合做安全行業(yè)的創(chuàng)業(yè),我覺得安全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)更適合一些技術(shù)型出身的人來(lái)進(jìn)行.當(dāng)然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有銷售市場(chǎng)型的人員加入進(jìn)來(lái)更好一些,會(huì)在市場(chǎng)需求方向上給予好的建議.但一定得是技術(shù)性人員做主導(dǎo).因?yàn)檫@是以技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè),而不是以商業(yè)模式為主導(dǎo)的行業(yè).

二是方向,不能過(guò)度選擇市場(chǎng)已經(jīng)大熱的產(chǎn)品.創(chuàng)業(yè)一定要找出一些新的行業(yè)突破點(diǎn),哪怕是一些細(xì)分市場(chǎng)上,這一塊可能現(xiàn)在沒顯現(xiàn),但未來(lái)比較有前景的.現(xiàn)在誰(shuí)要再去做防火墻,IPS、IDS,雖然市場(chǎng)空間很大,但格局已經(jīng)很清晰的,已經(jīng)被大廠拿走了.這兩年真正能發(fā)展起來(lái)的新廠,往往是在新的市場(chǎng)上還沒有被一些新的成熟的廠商瓜分掉.

安華金和做數(shù)據(jù)庫(kù)安全,也規(guī)避掉了大廠的方向.現(xiàn)在還有一些在做手機(jī)安全的,這都是一些傳統(tǒng)廠商已經(jīng)形成了很固化的格局分割的狀況.所以選擇寧可選新,不要選看起來(lái)市場(chǎng)空間很大,但已經(jīng)是很成熟的市場(chǎng).

三是節(jié)奏.我們往往看toC的企業(yè)一下子融幾千萬(wàn),上億,人員規(guī)模一下子從幾人、幾十人、幾百人、上千人、上萬(wàn)人迅速的膨脹,因?yàn)?C本來(lái)市場(chǎng)單量就很大,而且是資本催熟型的發(fā)展模式,它需要的是迅速的擴(kuò)大,有品牌,迅速的加深客戶黏度.本質(zhì)上安全行業(yè)需要的節(jié)奏更為平緩,而且市場(chǎng)發(fā)展的利潤(rùn)增長(zhǎng)率也不會(huì)很過(guò)度,一年10倍的增長(zhǎng),可能性不大.一年能做到100%增長(zhǎng),速度算相當(dāng)不錯(cuò)的.所以做安全行業(yè)得靜下心來(lái),好好思考行業(yè)本質(zhì)是什么,技術(shù)本質(zhì)是什么,打算用什么樣的節(jié)奏去發(fā)展,目前在安全行業(yè)成功的企業(yè)基本上都有10年以上的歷史,10年以下的成功歷史非常少.安全行業(yè)不要跟toC市場(chǎng)拼速度、拼節(jié)奏,要靜下心,要扎得下馬步慢慢前進(jìn)才行.這就是我對(duì)安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的建議.

成功的企業(yè)各有各的成功之道,隨著企業(yè)向前發(fā)展,適度轉(zhuǎn)變自己的思維,逐步找適合自己企業(yè)的節(jié)奏感,在大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新的新時(shí)代,安華金和期待自己以及各位創(chuàng)客們,距離成功更近一步.

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