“動(dòng)物”大戰(zhàn)618：別只盯著賣東西了，來看看各家的小算盤

今天是618的“正日”，電商大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，不過今年的“動(dòng)物大戰(zhàn)”，其實(shí)早已打響。

表面上看，今年618購物節(jié)是鯨（飛凡）、貓（天貓）、狗（京東）、獅（蘇寧）、虎（國美）們的電商大戰(zhàn)，拼命吆喝賣東西或幫人賣東西，其實(shí)仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，主流平臺(tái)電商大戰(zhàn)背后都有各家的“小算盤”，有的甚至是“掛羊頭賣狗肉”--堪稱電商搭臺(tái)，“各懷鬼胎”。

阿里“玩粉絲”，京東“斗轉(zhuǎn)星移”，飛凡想“一箭四雕”

已經(jīng)擁有“雙十一”主場的天貓，618期間大搞粉絲文化，要打造一場“從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)到粉絲經(jīng)濟(jì)”的超級(jí)狂歡節(jié)，試圖把投資并購而來的IP資源以優(yōu)惠補(bǔ)貼的方式變現(xiàn)給消費(fèi)者。啥意思？簡單舉例就是“買魅族手機(jī)送優(yōu)酷VIP會(huì)員，買一送一”唄。

坐守主場的京東則施展“斗轉(zhuǎn)星移”，表面上看要在618期間打造“品質(zhì)狂歡節(jié)”，實(shí)際上借勢大力推廣其金融服務(wù)，想要搞價(jià)值轉(zhuǎn)移。啥意思？就是“電商虧損不打緊，看我金融數(shù)據(jù)蹭蹭蹭，VC們還不快來給我抬升估值”？

首次參戰(zhàn)的飛凡，則更是借全國200多城市、3000+實(shí)體商業(yè)、10000余家品牌首次集體殺入618之勢，希望全方位補(bǔ)強(qiáng)自己的短板--從培養(yǎng)消費(fèi)者愛上線下智慧化購物，到積聚注冊(cè)用戶及消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，再到拓展支付產(chǎn)品覆蓋版圖以便為網(wǎng)絡(luò)金融開道。這三點(diǎn)加上促銷本身能為線下商家增加交易額，飛凡想“一箭四雕”！

真是“城會(huì)玩”，具體是怎么操作的呢？不妨就以飛凡為例，看看這家新加入電商大戰(zhàn)、野心也最大的平臺(tái)，是怎么玩轉(zhuǎn)“一箭四雕”的？同時(shí)通過飛凡的案例，也可一窺貓、狗、獅、虎們?cè)缙诘耐娣ā?/p>

殊途同歸，后來者飛凡全面展示什么叫一舉多得

任何造節(jié)營銷，最基礎(chǔ)的出發(fā)點(diǎn)都是為了給自己或給平臺(tái)商家導(dǎo)流賣東西。據(jù)飛凡方面的預(yù)估，本屆618期間飛凡商業(yè)聯(lián)盟發(fā)起的“百城千店年中慶”大營銷活動(dòng)將覆蓋約3.6億人群，輔以“天文數(shù)字”的優(yōu)惠補(bǔ)貼、獎(jiǎng)品禮物等投入，無疑會(huì)提振實(shí)體經(jīng)營的業(yè)績。這一點(diǎn)無需多說，具體能提振多少要等“秋后算賬”。

讓消費(fèi)者愛上線下智慧化購物體驗(yàn)，則是貫穿飛凡此番大營銷活動(dòng)始終的要義。簡單來說，飛凡的定位有點(diǎn)類似于線下版的阿里巴巴，其用互聯(lián)網(wǎng)科技的手段幫助實(shí)體商業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)信息化、智慧化運(yùn)營。正因如此，飛凡一殺入618就喊出“新電商”的口號(hào)，要讓消費(fèi)者告別虛擬世界，重新回到線下去享受實(shí)體商家依托飛凡開放平臺(tái)打造的場景式智慧化購物體驗(yàn)。這是一個(gè)十分大膽的提法，相當(dāng)于豎起來一面大旗，向所有專注線上的電商宣戰(zhàn)，令人矚目！

進(jìn)一步，既然要覆蓋約3.6億人群，何不把他們中的一些轉(zhuǎn)化為飛凡APP的注冊(cè)用戶、豐富會(huì)員數(shù)量，并進(jìn)一步收集他們的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)呢？這屬于線上部分，飛凡的玩法是啟動(dòng)“瘋狂送”“瘋狂抽”“瘋狂搖”“瘋狂享”“瘋狂搶”五重奏，以千部小米手機(jī)和海量零花錢等為籌碼吸引用戶注冊(cè)。官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，飛凡APP下載量已超過1000萬，會(huì)員總數(shù)超過1.1億，其中活躍會(huì)員達(dá)近2350萬。值此盛大活動(dòng)，正是飛凡全面提升各關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的大好機(jī)會(huì)。

最后別忘了，飛凡可是隸屬于萬達(dá)集團(tuán)旗下萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融公司的，怎能不為兄弟業(yè)務(wù)著想呢？因此，沒出意外，活動(dòng)期間所有的零錢都會(huì)發(fā)放到用戶的飛凡卡，而使用飛凡快捷支付也將享受從幸運(yùn)抽獎(jiǎng)到隨機(jī)立減的“優(yōu)惠上的優(yōu)惠”。參照支付寶，支付錢包所到之處，投資理財(cái)、信用貸款這樣的網(wǎng)絡(luò)金融還不是水到渠成的事？！

看完飛凡的案例，你就可以腦補(bǔ)，阿里、京東、蘇寧們的注冊(cè)會(huì)員、消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及金融賬戶，大體也是這么一步步來的。

不止于618，飛凡思量的是重塑實(shí)體零售生態(tài)

綜上可見，飛凡以新電商平臺(tái)的身份殺入618，可不是走錯(cuò)了地盤，也不是瞎湊熱鬧，而是真有其深遠(yuǎn)的考量。那么問題來了，飛凡急于補(bǔ)齊短板，最終想干什么呢？答案很簡單，飛凡是想搶占“新電商”時(shí)代的先機(jī)，重塑實(shí)體零售生態(tài)。

從去年中開始，電商業(yè)界一直在提一個(gè)新名詞：電商3.0。相關(guān)研究表明，中國電子商務(wù)已經(jīng)從連接人與商品的1.0時(shí)代，邁過連接人與人的2.0時(shí)代，進(jìn)入了連接人、物、服務(wù)、時(shí)空的3.0時(shí)代。這一階段要求電商平臺(tái)依托強(qiáng)大的生態(tài)體系，打通用戶、需求、入口、線上線下渠道、企業(yè)和商家，使電商行業(yè)真正成為一個(gè)完善的整體，實(shí)現(xiàn)真正的場景消費(fèi)。簡單地說，電商進(jìn)入了線上線下深度融合的新時(shí)代。

在這條路上，飛凡的方式是“+互聯(lián)網(wǎng)”，憑借自身的IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及線下實(shí)體商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助飛凡開放平臺(tái)內(nèi)的實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、智能化經(jīng)營，以吸引對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)有高追求的消費(fèi)者重新回歸實(shí)體消費(fèi)，進(jìn)而以業(yè)績提升直接反哺實(shí)體商業(yè)，先建立一個(gè)良性的供需關(guān)系。

在這個(gè)過程中--就像此次618活動(dòng)一樣--飛凡同時(shí)會(huì)收集到用戶賬戶及他們的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，而且會(huì)越積越多，最終形成可發(fā)揮作用的大數(shù)據(jù)。而有了這些為實(shí)體消費(fèi)者用戶畫像的大數(shù)據(jù)，飛凡將能夠更好地從營銷、金融服務(wù)層面去支持實(shí)體商業(yè)的發(fā)展。這一如阿里的營銷和金融服務(wù)，是對(duì)零售業(yè)供需雙方的完美的第三方服務(wù)支撐。

一旦具備了良性的供需關(guān)系，以及完美的第三方服務(wù)設(shè)施，一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)也就誕生了。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的最大特點(diǎn)在于：其數(shù)據(jù)取之于實(shí)體，服務(wù)于實(shí)體，具備自行運(yùn)轉(zhuǎn)、自我造血的能力。毫不夸張地說，一旦這個(gè)以線下實(shí)體為主導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)形成，那么不但實(shí)體抵抗電商沖擊將不在話下，而且恐怕電商還要反過來央求實(shí)體撐場了。這下豁然開朗了吧，在霸道總裁王健林的規(guī)劃下，飛凡“小算盤”背后，也在下一盤很大的棋。

另外需要指出的是，如今電商發(fā)展已到瓶頸，線上能聚的人幾乎已經(jīng)被聚完，能玩的花樣已經(jīng)被玩遍，操作的空間已經(jīng)很小了，所以飛凡在本屆618的動(dòng)作會(huì)格外令人矚目。當(dāng)然，在下“整合線下資源”這盤棋的也不止飛凡一家，阿里、京東等電商時(shí)代的既得利益者，除了繼續(xù)鞏固線上優(yōu)勢外，也絲毫沒有放松對(duì)線下的滲透，它們也在加速對(duì)線下商超及O2O公司的投資并購，希望殺入線下這個(gè)更加巨大的零售市場--這已算不上什么“陰謀”，而是赤裸裸的“陽謀”了。

最后問題來了，在各家的“小算盤”中，你最看好哪一家？你認(rèn)為誰將最終制霸所謂的新電商時(shí)代呢？

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