太子妃網(wǎng)劇成功對(duì)創(chuàng)業(yè)者的4個(gè)啟示

文/螞蟻蟲(chóng)

話說(shuō)2016年上班的第一天，中國(guó)股市就成功地“測(cè)試”了新鮮出爐不久的熔斷機(jī)制。不用說(shuō)了，股價(jià)跌的姿勢(shì)簡(jiǎn)直是窮兇惡極。雖然我不炒股，但也著實(shí)被驚呆了。順手借了一張渾身上下都是綠色股指的截圖發(fā)到了朋友圈，配上這句話：感覺(jué)像是綠綠的趙王來(lái)了！

本以為大家都會(huì)回復(fù)股票相關(guān)的問(wèn)題，結(jié)果出人意料地反而太子妃網(wǎng)劇相關(guān)的更多，比如“你也看太子妃”、“這是太子妃看多了”、“太子妃好好看哦”之類。

關(guān)于《太子妃升職記》（以下簡(jiǎn)稱《太子妃》）的意外走紅，想必大家都在朋友圈被人安利了N次。其實(shí)我也是元旦前被安利之后才好奇去看了這部奇葩網(wǎng)劇。一個(gè)狗血小白文的劇本，一個(gè)經(jīng)費(fèi)貧乏的小劇組，從導(dǎo)演到演員均為草根的團(tuán)隊(duì)，道具搞笑、服裝艷麗夸張、臺(tái)詞惡搞，被人稱為又雷又污。但竟然在歷來(lái)評(píng)判嚴(yán)格的豆瓣上獲得了7.8分的高分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了年度大制作《羋月傳》可憐巴巴的5分，從熱度和口碑都?jí)旱沽藢?duì)手，堪稱是奇跡。

不懂藝術(shù)、外行的我，不明白這么多人會(huì)喜歡這部網(wǎng)劇。但如果我們把《太子妃》看成是一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，也是可以找到它成功的一些要素出來(lái)。

目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確，真正了解用戶的喜好和需求

作為一部搞笑穿越網(wǎng)劇，《太子妃》劇組對(duì)自己的目標(biāo)用戶定位很準(zhǔn)確，那就是以90后為主的年輕網(wǎng)友，而不是主流的電視觀眾群體。導(dǎo)演等在接受采訪時(shí)不止一次坦白承認(rèn)。

就如奇葩說(shuō)因?yàn)榫o扣90后年輕一族的心理獲得成功一樣，《太子妃》也非常了解自己用戶的喜好和需求。因此，無(wú)論是選演員要求、臺(tái)詞情節(jié)、服飾畫(huà)風(fēng)，都無(wú)不投其所好：要情節(jié)夠好玩、演員顏值高、畫(huà)風(fēng)夠美、臺(tái)詞接地氣，這就也是我們現(xiàn)在看到的這部獵奇搞笑、唯美雷人的網(wǎng)劇。

由于把握用戶非常準(zhǔn)確，劇組甚至敢于在劇中多次非常直接地置入硬廣告，并且沒(méi)有因此而影響網(wǎng)劇本身的口碑和美譽(yù)度。更難得的是，導(dǎo)演在迎合用戶喜好的同時(shí)，有著自己的深刻理解，在拍攝中恪守住了通俗不低俗的基本原則。

盡管有人戲稱其又雷又污，但事實(shí)上《太子妃》的情節(jié)和臺(tái)詞還是比較文明的，和網(wǎng)上的黃段子有著本質(zhì)的區(qū)別。雷到炸裂是屬實(shí)，但卻也自圓其說(shuō)地把故事通順地講下去；艷得消魂也是真事，但也沒(méi)有突破底線走向色情。這也是《太子妃》走紅后能夠獲得眾多不同人群青睞的原因之一，用雅俗共賞來(lái)形容也不為過(guò)。

應(yīng)該說(shuō)，準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶定位，為《太子妃》奠定了成功的基石。

成本控制分配合理：錢(qián)花在刀刃上

網(wǎng)上調(diào)侃最多的是窮，而體現(xiàn)窮的直接結(jié)果就是各種不合理的服飾和道具，和各種人物和場(chǎng)景的省略。比如：明顯假到不要不要的金子銀子、光大腿的男演員、古裝搭配塑料涼鞋；再比如：一次未出現(xiàn)過(guò)的老皇帝和小皇子，一句話帶過(guò)的封后大典。

一部小成本制作網(wǎng)劇，劇組的經(jīng)費(fèi)顯然比較有限。事后制作方聲稱經(jīng)費(fèi)相對(duì)充足，是為了刻意追求風(fēng)格所致，但這只是一種解釋而已，并不能消除劇組經(jīng)費(fèi)少的事實(shí)。

盡管整體經(jīng)費(fèi)不多，但劇組的成本控制分配非常合理。能省的錢(qián)堅(jiān)決省下，該花的錢(qián)果斷花出去。稱戲稱為自帶仙氣的強(qiáng)大氣場(chǎng)，是源自劇組的幾近唯一專業(yè)電器——鼓風(fēng)機(jī)，道具用的榴蓮和葡萄也常常拍了收藏起來(lái)下一次再次，劇組對(duì)經(jīng)費(fèi)的節(jié)省可見(jiàn)一斑。但為了唯美畫(huà)風(fēng)，劇組在服飾上投入了相當(dāng)?shù)慕疱X(qián)和精力，據(jù)稱光是采購(gòu)面料就花了好些萬(wàn)元，以至于有網(wǎng)友“心痛”地感嘆：經(jīng)費(fèi)在熊熊燃燒啊。

通過(guò)合理控制分配成本，《太子妃》在預(yù)算范圍內(nèi)順利地完成了整部網(wǎng)劇的拍攝制作，這本身就是一個(gè)成功。活不下來(lái)的產(chǎn)品都是扯淡，比起那些不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃只會(huì)拼命燒錢(qián)的項(xiàng)目來(lái)，《太子妃》在成本控制上非常成功，簡(jiǎn)直就是典范中的典范。

善用社會(huì)化營(yíng)銷：王婆賣瓜、邊賣邊夸

之前有看到新聞報(bào)道稱，現(xiàn)在影視節(jié)目的宣傳推廣日益受到重視，其相關(guān)成本也在逐漸提升，一些電影的推廣投入甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)制作成本。

那么問(wèn)題來(lái)了，小制作成本的《太子妃》并沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)用來(lái)做推廣，怎么辦？好在現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體的時(shí)代。《太子妃》在宣傳上走的是社會(huì)化營(yíng)銷之路。

從出品方到導(dǎo)演、演員，甚至是經(jīng)紀(jì)人、作曲、攝影師，《太子妃》劇組把所有能發(fā)動(dòng)的群眾都統(tǒng)統(tǒng)動(dòng)員起來(lái)，充分利用微博、微信等社交應(yīng)用來(lái)宣傳片子，把用戶滿滿的槽點(diǎn)巧妙地轉(zhuǎn)化成了話題熱點(diǎn)，最終取得了非常不錯(cuò)的效果。

值得指出的是，《太子妃》在社會(huì)化營(yíng)銷中有兩點(diǎn)做得非常好：一是整體方案策劃出色，巧妙地把諸多槽點(diǎn)預(yù)先埋好，讓觀眾自己來(lái)發(fā)掘傳播，把粉絲變成了免費(fèi)的自來(lái)水；二是各自之間相互呼應(yīng)，官方賬號(hào)主動(dòng)發(fā)布信息響應(yīng)觀眾的問(wèn)題或質(zhì)疑，形成了良好的互動(dòng)，提升了品牌美譽(yù)度。

酒香也怕巷子深，在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)度豐富化的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何項(xiàng)目或產(chǎn)品都需要強(qiáng)大有力的市場(chǎng)推廣作為支撐。會(huì)自夸的王婆才能把瓜賣得又快又多，贏得更多的客戶。

極致的產(chǎn)品精神：傾情演繹、認(rèn)真搞笑

盡管存在著種種先天性的不足，但劇組并沒(méi)有放棄治療，而是在現(xiàn)有的條件下盡量努力地拍好這部網(wǎng)劇。在導(dǎo)演精益求精的要求下，從主演到小角色，都在非常認(rèn)真地演出。除了眾多小鮮肉的超高顏值之外，《太子妃》還以演技棒、畫(huà)風(fēng)美俘獲了眾多觀眾的心。

比如女主演張?zhí)鞇?ài)，為了準(zhǔn)確把握女主角張芃芃女身男心的人物心理和肢體語(yǔ)言，拍攝前她就約了很多男生喝咖啡，采訪了不少男性朋友，向他們學(xué)習(xí)各種撩妹方法，可謂是做足了功課。戲拍完了，張?zhí)鞇?ài)也幾乎變成了女漢子性格，甚至連走路的姿勢(shì)都一時(shí)改不回來(lái)，其中投入的精力和汗水可想而知。當(dāng)然付出終有回報(bào)，張?zhí)鞇?ài)的表演得到觀眾的認(rèn)可，早期有網(wǎng)友甚至認(rèn)為是她一人演技扛起了整部網(wǎng)劇。

不過(guò)如果你要多看幾集，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了張?zhí)鞇?ài)之外，其他演員塑造的形象同樣也非常生動(dòng)精彩，給人們留下了深刻印象。綠綠的趙王自不消說(shuō)，哥都用到了朋友圈來(lái)形容2016年第一天股市；呆萌可愛(ài)的綠籬、酷酷冷峻的黃桑、飄逸瀟灑的九王、千嬌百媚的瓜子四人組等等，無(wú)不各具鮮明特點(diǎn)，為網(wǎng)友樂(lè)道吐槽。

用八個(gè)字來(lái)形容《太子妃》劇組的整體表現(xiàn)，就是：傾情演繹、認(rèn)真搞笑。世上無(wú)難事，就怕認(rèn)真二字。無(wú)論什么項(xiàng)目，宣傳推廣只是一方面，最終拼的還是產(chǎn)品本身和給客戶帶來(lái)的用戶體驗(yàn)。而正是這種難得的極致產(chǎn)品精神，幫助《太子妃》在今年的電視劇中以高品質(zhì)脫穎而出。

每個(gè)人對(duì)《太子妃》的成功有不同的看法，綠籬的飾演者海鈴在微博回復(fù)賈老板的驚喜之問(wèn)時(shí)說(shuō)的那樣：究竟是為什么呢？大概是因?yàn)槲覀冇幸晃痪媲缶珜?dǎo)演,有一個(gè)一起加分的團(tuán)隊(duì),有一批努力上進(jìn)的演員,還有一個(gè)蠢萌的小哭包。嗯，她的意思是說(shuō)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，重要的事情說(shuō)三遍。

一個(gè)有著極致產(chǎn)品精神的靠譜團(tuán)隊(duì)，再加市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、成本控制分配得當(dāng)、社會(huì)化營(yíng)銷出色，這些要素加在一起，使得《太子妃》這部網(wǎng)劇克服了不利條件，成為市場(chǎng)寵兒。

如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)能做到這些，又何愁不能像《太子妃》一樣贏取用戶青睞，繼而獲得成功呢？

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)（miniant-cn）】

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