聚劃算聯(lián)合淘寶頭條玩自媒體內(nèi)容變現(xiàn)會(huì)帶來(lái)怎樣的蝴蝶效應(yīng)？

作者：范二 第二阿累

這幾天筆者老聽“自媒體化凡”，一個(gè)是謝璞一篇消費(fèi)者類文章突破100萬(wàn)的閱讀量；一個(gè)是老鐵一篇文章賣出幾十部手機(jī)，超過(guò)了他們縣一個(gè)營(yíng)業(yè)廳的銷量。

而在筆者了解后，發(fā)現(xiàn)他們倆的化凡之路是在一個(gè)新的自媒體渠道——淘寶頭條，一個(gè)與今日頭條、網(wǎng)易號(hào)、百家號(hào)有著天然區(qū)別的消費(fèi)類內(nèi)容渠道。

作為自媒體，全靠平臺(tái)吃飯。如今有了這個(gè)不一樣的渠道，筆者有點(diǎn)方了，且想要插上一腳。這不，時(shí)機(jī)剛好，趕上了聚劃算一年一度的9·9大促與淘寶頭條的實(shí)戰(zhàn)：推出內(nèi)容消費(fèi)新玩法，入駐淘寶頭條的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者為聚劃算優(yōu)選商品定制內(nèi)容，內(nèi)容在其淘寶頭條賬號(hào)、聚劃算和外部自有渠道傳播，為用戶“種草”。

接下來(lái)，就看看聚劃算與淘寶頭條的合作創(chuàng)新，在方式、平臺(tái)、用戶和格局方面帶來(lái)了怎樣的蝴蝶效應(yīng)。

方式：精準(zhǔn)引導(dǎo)消費(fèi)，提升議價(jià)空間

本次聚劃算邀請(qǐng)參與“聚星節(jié)”合作的40多個(gè)自媒體達(dá)人，玩車教授、科技蟹、年糕媽媽育兒等各行業(yè)領(lǐng)域媒體。這些入選賬號(hào)在淘寶頭條發(fā)稿活躍、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，評(píng)論熱烈，在各領(lǐng)域具備專業(yè)性或權(quán)威性。各賬號(hào)的定制內(nèi)容也將出現(xiàn)在淘寶頭條以生花妙筆精準(zhǔn)激發(fā)用戶對(duì)所推薦的商品購(gòu)買欲望。

這種內(nèi)容優(yōu)選促銷方式優(yōu)勢(shì)有二：

自媒體用各種自有渠道傳播，精確引導(dǎo)消費(fèi)者的完成了阿里對(duì)目標(biāo)消費(fèi)品的既定銷售目標(biāo)；

由于目標(biāo)消費(fèi)品類由阿里確定，并進(jìn)行優(yōu)選專項(xiàng)推廣，阿里在活動(dòng)中體現(xiàn)出平臺(tái)對(duì)上下游關(guān)系鏈控制的主導(dǎo)型，極大的增強(qiáng)阿里對(duì)消費(fèi)品價(jià)格的議價(jià)能力，加自身利潤(rùn)空間。

用戶：定制化推薦更符合中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)定律

聚劃算此次采用內(nèi)容消費(fèi)本質(zhì)上是定制推薦促銷。

現(xiàn)代社會(huì)在由大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制的同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物行為也在發(fā)生變化。當(dāng)年在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)興起時(shí)租地下室、吃路邊攤的“屌絲”群體經(jīng)歷了四五年的成長(zhǎng)，如今已成為社會(huì)中堅(jiān)，并為人父母，新人生階段的開啟也帶來(lái)了消費(fèi)觀念的改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)有1.03億人，成為移動(dòng)消費(fèi)群體的主體。在中產(chǎn)崛起的新時(shí)代，定制化則是以全方位地滿足這類中產(chǎn)消費(fèi)者的需求為基點(diǎn)，同步升級(jí)和打造更多時(shí)尚品質(zhì)生活方式。

目前淘寶頭條讓更多垂直領(lǐng)域的、草根級(jí)的淘寶達(dá)人、大V和PGC加入和涌現(xiàn)，在定制內(nèi)容的輸出上，保證了內(nèi)容品類的質(zhì)與量，更保證了內(nèi)容不斷更新的新鮮度，這些都符合當(dāng)下中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)群體的一個(gè)定律。

正如聚劃算總經(jīng)理劉博說(shuō)道：“新中產(chǎn)消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，只愿意選擇那些讓自己產(chǎn)生信賴感的產(chǎn)品。聚劃算聯(lián)手淘寶頭條，調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者定制內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生信賴，同時(shí)增強(qiáng)品牌心智，提升轉(zhuǎn)化率。”

平臺(tái)：刺激聚劃算戰(zhàn)略生態(tài)升級(jí) 完成阿里內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)布局

跟淘寶頭條合作是聚劃算戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)手段——99聚星節(jié)除了“自媒體內(nèi)容變現(xiàn)”創(chuàng)新之外，還加入了新的玩法，例如：

全民互動(dòng)掃logo：以哈根達(dá)斯為例，消費(fèi)者只需打開聚劃算客戶端，對(duì)著哈根達(dá)斯的品牌logo掃一掃，即有機(jī)會(huì)以1分錢秒殺哈根達(dá)斯單球冰淇淋。

明星買手直播：互聯(lián)網(wǎng)直播方式，巧用明星強(qiáng)IP，進(jìn)行最具互動(dòng)性的營(yíng)銷宣傳。

拉人讓紅包翻倍：讓消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交圈分享紅包，拉人讓紅包翻倍，觸電社交營(yíng)銷。

......

單看具體的創(chuàng)新也就那樣，但聯(lián)系“品牌”“用戶”“平臺(tái)”“明星”“達(dá)人”“內(nèi)容”“營(yíng)銷”等七大詞眼，會(huì)讓人瞬間聯(lián)想到“完善”。的確，聚星節(jié)把當(dāng)前具有影響力、系統(tǒng)化的元素都融合到了一起，形成了圓圈，也就是新的消費(fèi)生態(tài)圈。

除此之外，在大戰(zhàn)略上，也完成阿里以內(nèi)容化、社區(qū)化、本地生活服務(wù)為未來(lái)方向的內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)布局。正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇稱：“從運(yùn)營(yíng)商品到運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從最大商品市場(chǎng)邁向最大消費(fèi)者社區(qū)、超級(jí)消費(fèi)者媒體。淘寶將充分利用阿里生態(tài)圈的內(nèi)容平臺(tái)，緊密打造從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容傳播、內(nèi)容消費(fèi)的生態(tài)體系。”

格局：打開阿里與自媒體的“雙贏”局面

今年開始，阿里不斷加強(qiáng)內(nèi)容在電商體系中的價(jià)值，在內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行諸多布局，強(qiáng)化媒體矩陣。此番“聚星節(jié)”拉攏淘寶頭條，對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)不僅是熱情高漲，更是一種紅利的變換：

身份變換，從原來(lái)最單純的看客、買家、消費(fèi)者變成營(yíng)銷的參與者；

盈利變現(xiàn)，從單純的廣告、軟文、變成分成，形成真正意義的數(shù)字營(yíng)銷；

渠道變化，內(nèi)容也從純TOB的行業(yè)文瞬間變成TOC的小白普及文。

這種變換是互贏局面——借助阿里龐大的流量入口，淘寶頭條已成為國(guó)內(nèi)最大生活消費(fèi)媒體資訊聚攏平臺(tái)，在ｐｃ淘寶、ｐａｄ淘寶、手機(jī)淘寶首屏和淘寶頭條ａｐｐ的各端布局。數(shù)據(jù)顯示，日活躍用戶千萬(wàn)，一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最多可收獲1000萬(wàn)+的閱讀量。而淘寶頭條的讀者，都有相當(dāng)明確消費(fèi)意愿，也為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了價(jià)值變現(xiàn)的一片天然沃土：從賬號(hào)傭金收益來(lái)看，一篇淘寶頭條熱讀文章，能給自媒體人帶去10多萬(wàn)元的傭金收益，相當(dāng)于一個(gè)城市白領(lǐng)全年的收入，此外也不乏入駐淘寶頭條的機(jī)構(gòu)媒體，通過(guò)商家策劃活動(dòng)內(nèi)容定制，2周內(nèi)盈利180萬(wàn)的案例。

當(dāng)然，聚劃算與淘寶頭條的這次創(chuàng)新只是一場(chǎng)演習(xí)，還要繼續(xù)摸索，以及在未來(lái)的發(fā)展中警惕隱患：

內(nèi)容的更迭需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是來(lái)來(lái)回回的抄襲、揉捏重復(fù)，讓用戶感受不到產(chǎn)品的刺激性；

自媒體以及內(nèi)容需要控制，擇優(yōu)而選，而不是成為今日頭條那種大網(wǎng)撈類品的現(xiàn)狀；

尾聲，媲美雙十一的聚星節(jié)把自媒體和商家對(duì)接，賦能消費(fèi)新技能，除了給自媒體商業(yè)化提供了新機(jī)會(huì)，也讓大家開始方了——互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)快餐文化，誰(shuí)的效率第一，誰(shuí)將是這次紅利的獲得者呢？

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