劉立榮剖析15年手機(jī)江湖,金立M6重新定義“安全”

7月26日,天氣預(yù)報(bào)預(yù)警北京會(huì)大雨滂沱,但老天似乎眷顧金立,賜給一個(gè)風(fēng)輕云淡的艷陽(yáng)天。下午16:16,“超級(jí)續(xù)航?芯無(wú)所懼”M6|M6 Plus新品發(fā)布在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行,2000多名與會(huì)人士共同見證了這款內(nèi)置安全加密芯片的旗艦智能機(jī),著名導(dǎo)演馮小剛及時(shí)尚男神余文樂(lè)親臨現(xiàn)場(chǎng)。

相比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商,金立偏內(nèi)斂,低調(diào)務(wù)實(shí),盡管從去年開始,金立的傳播風(fēng)格大變,從去年年底的“你的信仰,海闊天空;我的人生,超級(jí)續(xù)航”M5 Plus發(fā)布會(huì),到今年的金立S6 Pro朋友圈發(fā)布會(huì),以及這次的“手機(jī)芯戰(zhàn)”,讓人感嘆金立傳播的巨大力量,但金立傳遞給人的氣質(zhì)仍不事張揚(yáng)。這與創(chuàng)始人劉立榮的性格有很大關(guān)系,他不搞虛無(wú)主義,一直踏實(shí)做產(chǎn)品、做渠道、做品牌。

這次,金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮第一個(gè)登臺(tái)演說(shuō),跟與會(huì)人士分享了他在手機(jī)行業(yè)15年來(lái)最大的體會(huì)。他還是那么氣定神閑,不緊不慢,面帶微笑。我想,這便是金立在手機(jī)江湖15年磨礪后的寵辱不驚。從“金品質(zhì)、立天下”聲名鵲起,到國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體沉淪時(shí)金立的陣痛,再到后來(lái)的反擊,手機(jī)江湖沉沉浮浮,期間金立也有起有伏,但抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

劉立榮眼中的差異化

很多手機(jī)企業(yè)喜歡貶友商,損友商,以襯托自己產(chǎn)品的高大。“不談?dòng)焉?,只談金立及行業(yè)認(rèn)知和趨勢(shì)”,這是劉立榮給人的一個(gè)印象。劉立榮的演講,搞笑和調(diào)侃成分少,更聽不到揶揄。但他對(duì)金立的全面總結(jié),對(duì)行業(yè)的深刻思考,遠(yuǎn)比那些喧囂的發(fā)布會(huì),更能給人啟發(fā)與感悟。

在談及手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度時(shí),劉立榮認(rèn)為超過(guò)任何一個(gè)行業(yè),這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是產(chǎn)品、技術(shù)和專利角度的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演;二是資源的競(jìng)爭(zhēng),手機(jī)企業(yè)對(duì)上游資源的爭(zhēng)奪異常激烈;三是廣告戰(zhàn),投入越來(lái)越大,資源價(jià)格越來(lái)越貴,冠名電視節(jié)目動(dòng)輒億元起步;四是渠道競(jìng)爭(zhēng),手機(jī)企業(yè)對(duì)開放市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商渠道資源的爭(zhēng)奪十分激烈。

激烈競(jìng)爭(zhēng)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)筋骨強(qiáng)健,技術(shù)創(chuàng)新步伐加快,但行業(yè)洗牌也在加速,不斷有手機(jī)企業(yè)倒下,尸骨無(wú)存。劉立榮有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),但卻表現(xiàn)得較為樂(lè)觀。他認(rèn)為,未來(lái)手機(jī)廠商只有6至8家能夠生存。

在產(chǎn)品趨同的今天,消費(fèi)者不喜歡被選擇,他們需要個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。而要想成為剩者,必須具備差異化能力,在劉立榮看來(lái),它包括品牌、產(chǎn)品和渠道的差異化。具體而言,就是通過(guò)差異化的用戶定位,牢牢抓住屬于自己的消費(fèi)人群,基于用戶痛點(diǎn)和剛需,打造超越他們預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品——這是差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心。當(dāng)然,渠道的差異化也是關(guān)鍵一環(huán)。

今年,線上面臨天花板,空間十分有限,線下的爭(zhēng)奪白熱化?!敖鹑AOV”能逆勢(shì)增長(zhǎng),長(zhǎng)期霸占國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四,線下渠道貢獻(xiàn)居功至偉。這也讓一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始眼紅,紛紛向線下拓展,試圖從中分得一杯羹。但,開放市場(chǎng)門檻高,需要積累和內(nèi)功修煉。劉立榮去年在M5 Plus發(fā)布會(huì)上就說(shuō)過(guò),開放市場(chǎng)定生死,這次他指出,“在全球開放市場(chǎng)環(huán)境下,誰(shuí)能提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面對(duì)面服務(wù)能力,誰(shuí)才有差異化的資本?!?/p>

事實(shí)印證了劉立榮的觀點(diǎn),國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)步履維艱,久攻不下,金立在海外卻活得不錯(cuò),尤其在最開放和最具潛力的印度市場(chǎng),金立獲得了較高的份額,產(chǎn)品均價(jià)是當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)的兩倍多。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK公布的6月份數(shù)據(jù)顯示,金立在這一市場(chǎng)的份額高達(dá)5%,在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中排第一。

軟硬結(jié)合,無(wú)懈可擊

15年,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,曾經(jīng)無(wú)限風(fēng)光的手機(jī)企業(yè),大部分已被人遺忘。

手機(jī)行業(yè)是一個(gè)兇險(xiǎn)的江湖,金立由劉立榮白手起家創(chuàng)立,不是富二代,也沒(méi)有靠山,但展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的毅力,其獨(dú)到的思辨哲學(xué),讓它能準(zhǔn)確地預(yù)判危機(jī)。當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在同質(zhì)化戰(zhàn)壕中廝殺時(shí),金立拋棄了配置比拼,走出了一條品牌路線和用戶體驗(yàn)路線,逐漸形成品牌溢價(jià)。在國(guó)內(nèi),金立手機(jī)在1500—2000元價(jià)位占有很高的份額,4000價(jià)位居行業(yè)第二。M6系列2699元起步,走的便是品牌路線。

“金立的差異化核心就是M系列,金立M系列定位政商人士,這類人群是傳承金立品牌的基因?!眲⒘s說(shuō),政商人士有三大痛點(diǎn),一是續(xù)航,二是安全,第三個(gè)痛點(diǎn)金立已研究了近一年,將會(huì)在明年的M系列產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái)。

但凡武林高手,往往深藏不露,藏經(jīng)閣的掃地僧,身藏絕世武學(xué)。金立練就了一身絕學(xué),金立的超級(jí)續(xù)航手機(jī),擊中了用戶的最大痛點(diǎn),讓人們徹底擺脫了隨時(shí)攜帶充電寶的麻煩和不便。

相比配置的頻繁更新,電池技術(shù)進(jìn)步緩慢,且大容量電池會(huì)讓產(chǎn)品變得笨重,傷及產(chǎn)品美學(xué)。長(zhǎng)續(xù)航也不僅僅是靠電池容量就能包打天下,還少不了獨(dú)步江湖的節(jié)電管理技術(shù)。金立的超級(jí)續(xù)航手機(jī)在智能功耗管理上,處于行業(yè)領(lǐng)先——夜間省電模式、綠色后臺(tái)、極致省電模式、CPU智能變頻、GPU動(dòng)圖優(yōu)化、高耗電應(yīng)用提醒、應(yīng)用凍結(jié)等一整套解決方案,將手機(jī)的功耗降到了最低。

這次發(fā)布的M6|M6Plus,是金立差異化的代表作,在延續(xù)超級(jí)續(xù)航(M6采用5000毫安高密度大電池,M6 Plus采用6020毫安高密度大電池)基因的同時(shí),并內(nèi)置安全加密芯片——具有“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的特點(diǎn)。

隨著手機(jī)支付變得普及,安全問(wèn)題變得日益嚴(yán)峻,而僅靠手機(jī)安全軟件,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。金立方面表示,“從安全技術(shù)路線角度來(lái)講,硬件安全的等級(jí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軟件安全,只有硬件加密等級(jí),才可能真正保證未來(lái)安全,”M6|M6 Plus內(nèi)置安全加密芯片,開創(chuàng)了“硬件+軟件”雙重保護(hù)模式,徹底地將不安全因素隔離開來(lái),打造了手機(jī)安全新標(biāo)準(zhǔn)。

手機(jī)安全,最主要表現(xiàn)在支付安全、隱私安全等方面,在金融軟件方面,金立M6|M6 Plus采用正版應(yīng)用檢測(cè),金融類應(yīng)用會(huì)自動(dòng)被保護(hù),從源頭上隔絕風(fēng)險(xiǎn);其開辟的私密空間2.0,能有效確保隱私安全,通過(guò)對(duì)隱私加密,辟出一個(gè)獨(dú)立空間,即便手機(jī)丟了不可怕。硬件加密,唯一序列號(hào),他人無(wú)法破解。而專線通話實(shí)現(xiàn)“一話一密鑰”,為消費(fèi)者訂制專屬安全通信。

M6的安全有多強(qiáng)悍?金立方面認(rèn)為,用一臺(tái)高性能計(jì)算機(jī),需要花1000千年才有可能破解。而談起金立M6的安全,劉立榮相當(dāng)自信,他告訴記者,手機(jī)安全不是偽命題,而是真命題,希望記者給M6“挑刺”。

文/徐上峰 微信公眾號(hào):騷客科技

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2016-07-29
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