市場(chǎng)往往不缺乏需求，只是缺乏連接。攝影行業(yè)痛點(diǎn)百出，一個(gè)連接攝影師與用戶的平臺(tái)理應(yīng)呼之欲出。一拍App作為一個(gè)平臺(tái)，打造著全品類攝影O2O。
本文是《商界評(píng)論》雜志邀請(qǐng)大咖網(wǎng)創(chuàng)始人馮華魁（調(diào)戲電商正在孵化的人物報(bào)道新媒體）對(duì)一個(gè)攝影O2O模式的評(píng)論，你覺(jué)得，是否有道理？
場(chǎng)景假設(shè)一個(gè)最普遍的場(chǎng)景：你旅游的地方風(fēng)景優(yōu)美，正想拍幾張照片發(fā)朋友圈，卻愁于身邊的男友只會(huì)把你拍丑。這時(shí)打開(kāi)一個(gè)手機(jī)App，發(fā)現(xiàn)身邊一米范圍內(nèi)正有一個(gè)攝影愛(ài)好者……以此，創(chuàng)始人鄧嘉業(yè)推出了一拍App，希望打造全品類攝影O2O，對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)連接攝影師、攝影愛(ài)好者、模特以及普通用戶，一拍App讓用戶根據(jù)自身需求發(fā)起約拍。為了充分滿足用戶的立體化需求，一拍App更傾向于偏社交化，提倡用戶將自己的獨(dú)特需求提出來(lái)，進(jìn)行交流和磋商；也會(huì)開(kāi)辟專門欄目，以供用戶分享照片與心情，從而獲得新朋友或生意。
目前，一拍App已入駐攝影師2000多名，月成交500多單。約拍成功率約40%，費(fèi)用互免占20%左右，而客單價(jià)很親民，一般在200元到300元之間。
自從馬化騰提出微信要連接一切，要做人與企業(yè)，人與人，人與物，物與物之間的連接者，連接這個(gè)詞，就被創(chuàng)業(yè)奉為圭臬。連接是個(gè)好東西，因?yàn)榭梢宰屇芰苛鲃?dòng)。比如這個(gè)一拍APP，連接攝影師、模特、用戶之間的需求，這是好事，我其實(shí)有段時(shí)間特別想給我的團(tuán)隊(duì)和我個(gè)人找一個(gè)專業(yè)的攝影師，作為創(chuàng)始人，我經(jīng)常被要一張官方照片，但都是個(gè)人拍攝，的確上不了臺(tái)面，去照相館，好像也不至于這么興師動(dòng)眾。所以，如果我當(dāng)時(shí)下載了一拍APP，他們就多一個(gè)訂單了。
導(dǎo)致死循環(huán)的原因就是連接的力度太弱，我有需求，但是不至于那么大那么多。誰(shuí)會(huì)有更多的需求呢？對(duì)拍攝需求量大的電商公司，他們需要各種風(fēng)格的模特，雖然有御用攝影師，但改換風(fēng)格的需求還是挺大的，所以，2B的需求更大一下，2C的需求粘性和連接力度不夠，復(fù)購(gòu)率不高，誰(shuí)沒(méi)事出個(gè)門，還需要專業(yè)攝影師??？要想增加連接力度，就需要更多的服務(wù)，比如照片免費(fèi)打印等。記住，對(duì)于垂直O(jiān)2O，連接力度就是你的生命力度。
但，你如果學(xué)藝不深，也學(xué)著馬化騰做連接的生意，只怕兇多吉少。
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