中概股最牛財(cái)報(bào)!直播這么火為何只有陌陌賺了大錢?

今天,陌陌發(fā)布了三季度財(cái)報(bào),這應(yīng)該是陌陌,也是所有中概股有史以來最漂亮的財(cái)報(bào):凈營收達(dá)1.57億美元,同比增長319%。歸屬于陌陌的凈利潤為4950萬美元,同比增長1182%。近12倍的利潤同比增長,在中概股中十分罕見,上一個交易日陌陌股價大漲12.13%到26.72億美元,陌陌市值站穩(wěn)了51億美元,對比今年最低點(diǎn)已上漲三倍,而這一切的最大功臣非直播莫屬。

陌陌成為直播視頻社交公司

財(cái)報(bào)顯示,三季度陌陌直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收1.086億美元,在整體收入中占比為69.17%,直播已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的收入之王。由于陌陌直播業(yè)務(wù)在一年前才推出,還無法做同比分析,但環(huán)比增長卻十分可觀。直播業(yè)務(wù)在今年一季度首次被單獨(dú)拎出來統(tǒng)計(jì),收入為1560萬美元收入,在整體營收占比為30.65%;二季度直播貢獻(xiàn)了5790萬美元收入,在整體營收中占比超過58%,這個季度陌陌直播又翻了近一倍(環(huán)比增長87.6%),勢頭很猛。當(dāng)直播收入占比已接近70%之時,我們完全可以認(rèn)為陌陌已經(jīng)不再是一家基于LBS的位置社交公司,而是一家基于LBS的視頻社交平臺。

并且,這種增速有望保持下去。

陌陌公布的數(shù)據(jù)顯示,Q3直播用戶在陌陌所有活躍用戶中占比為20%,這個比例在Q3提升了53%。陌陌Q3 MAU為 7740萬,由此推測直播活躍用戶為1548萬。陌陌直播付費(fèi)用戶達(dá)到260萬,剛好比上個季度增長一倍,付費(fèi)用戶占比為16.8%。上個季度每個直播付費(fèi)用戶ARPU值為44.5美元,這個季度為41.8美元,略微下降。

接下來陌陌直播業(yè)務(wù),只要做好三件事情中的任何一個就可以賺更多錢:

1、讓更多陌陌用戶成為直播用戶,將20%這個比例提高;

2、讓更多的直播用戶成為付費(fèi)用戶,將16.8%這個比例提高;

3、讓付費(fèi)用戶花更多錢,從40美元到50美元甚至更多,一個季度花幾百塊比我預(yù)期的多了,但這個數(shù)字還有提升空間。

還有一個外部因素是,直播政策《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》在本月4日正式落地,這對陌陌來說是好消息:第一是直播業(yè)務(wù)本身合法化了,不再有類似于滴滴面臨的政策不確定性風(fēng)險;第二是政策本身對陌陌影響不大,新政對提供新聞信息的直播業(yè)務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,而陌陌直播跟9158、YY沒區(qū)別,屬于“通過網(wǎng)絡(luò)表演、網(wǎng)絡(luò)試聽節(jié)目等提供互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)”。從陌陌官網(wǎng)能看到,其已具備包括ICP證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、廣播電視節(jié)目制作許可證和營業(yè)性演出許可證在內(nèi)的必要證照。

陌陌沒有問題,但許多中小平臺卻有問題,這等于說變相讓陌陌們有了更多用戶。摩根士丹利曾出過一份報(bào)告,其預(yù)測中國直播服務(wù)未來兩年內(nèi)的潛在MAU在1億,陌陌直播活躍用戶才1548萬,因此,還有許多新用戶可以拓展。不過,眼下將平臺上的活躍社交用戶轉(zhuǎn)化為直播用戶對陌陌更緊要。

為什么直播只有陌陌賺了大錢?

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),直播玩家至少有300家,陌陌只是后來者之一。

這個市場,有YY這樣的秀場類玩家,有微博這樣的超級巨頭,還有美拍、映客、斗魚等創(chuàng)業(yè)型平臺。不過,從數(shù)據(jù)來看,眼下靠直播業(yè)務(wù)賺到大錢的有且只有陌陌。

QuestMobile與應(yīng)用寶11月2日聯(lián)合發(fā)布的中國區(qū)直播APP數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,排名前五的直播平臺為映客、YY、視吧、斗魚和虎牙直播,其中只有映客和YY的MAU超過了2000萬。陌陌直播并未被列入這一榜單,但如果按照活躍用戶是來源,陌陌進(jìn)入千萬俱樂部應(yīng)該位列第三,且陌陌直播是最賺錢的。

關(guān)于直播營收,只有YY公布過數(shù)據(jù)。歡聚時代二季度來自虎牙直播的營收為1.431億元(約合2150萬美元),付費(fèi)用戶110萬人。陌陌直播付費(fèi)用戶是其大約兩倍,帶來的收入?yún)s剛好是其5倍,虎牙直播付費(fèi)用戶平均消費(fèi)為19.5美元,遠(yuǎn)低于陌陌的40多美元。歡聚時代第二季度凈利約5170萬美元,同比增長率為18.1%,這表明YY直播業(yè)務(wù)不論是營收還是盈利能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與陌陌相比。

微博只公布過直播場次數(shù)據(jù),并未公布過直播用戶和營收數(shù)據(jù)。不過,微博還沒有按下直播的“變現(xiàn)”按鈕。微博CEO王高飛在5月份啟動直播業(yè)務(wù)時說過:

“直播流水能做到每個月2億或者3個億以上才會有利潤。而微博目前對直播業(yè)務(wù)比較頭疼的是帶寬,一個用戶一天就要2元,且明星參與直播的成本還是挺高的,比短視頻要貴多了”。

直播難以盈利也是行業(yè)問題。連廣告資源豐富的微博都還沒有解決的問題,眾多創(chuàng)業(yè)者還在摸著石頭過河,除了少數(shù)平臺如企業(yè)級直播賺錢之前,大多數(shù)還是靠投資撐著。從微博CEO王高飛的話也能看出,直播平臺主要有三大塊硬性支出:一是帶寬成本,;二是內(nèi)容成本,優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容源奇貨可居,直播平臺要全部分成給主播甚至補(bǔ)貼,尤其是要請明星的話錢更多;三是營銷成本,做直播的平臺多了,App分發(fā)成本自然水漲船高,用戶獲取困難,尤其是對于創(chuàng)業(yè)型平臺而言。

QuestMobile等主流機(jī)構(gòu)的直播排名中不包括陌陌,但陌陌卻賺得缽滿盆滿??梢姡澳笆侵辈バ袠I(yè)最大的一匹黑馬,且是隱形收割機(jī)。在大家都難以實(shí)現(xiàn)直播盈利時,陌陌為什么能夠盈利?

我想原因有幾點(diǎn):

1、陌陌幾乎沒有用戶獲取成本。

創(chuàng)業(yè)型直播App獲取用戶成本很高,尤其是玩家越來越多、巨頭入場之后,用戶獲取成本更是水漲船高。而陌陌本身就有3億用戶,只需要將用戶轉(zhuǎn)化到直播業(yè)務(wù)即可,并且陌陌直播業(yè)務(wù)直接基于陌陌App而不是獨(dú)立App,轉(zhuǎn)化更加容易。App增加一個菜單,信息流等處插入直播入口,陌陌采取了許多手段,所以三個季度后,已有20%的活躍用戶已是直播用戶,且不需要花一分錢。微博、美拍做直播有這樣的優(yōu)勢,微信、QQ做也有這樣的優(yōu)勢。不過,陌陌的用戶更需要直播。

2、陌陌用戶對直播有更強(qiáng)的需求。

陌陌本身是做陌生人交友的,人們就是用它來認(rèn)識人,發(fā)現(xiàn)好玩的東西,打發(fā)無聊時間。娛樂類直播正是切中這些需求,它讓陌陌用戶撩妹更方便了,我估計(jì)一到晚上陌陌直播活躍度就會沖高,很簡單,陌陌的初心就是為了幫助人們打發(fā)寂寞、派遣孤獨(dú),而直播就很好地解決了這些問題。手機(jī)百度、支付寶、微信用戶更多但不一定適合來做直播,就算做轉(zhuǎn)化率和活躍度也不會比陌陌更高。

3、陌陌用戶有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿。

如果是撩妹,下本身思考的男人是愿意花錢的,說白了,陌陌直播還是抓住了荷爾蒙經(jīng)濟(jì)。如果只是微博上的普通人直播、才藝表演之類的,用戶付費(fèi)意愿不會高到哪里去。主打娛樂的9158在上市前夕的付費(fèi)用戶比例在活躍用戶中占比也只有(1300萬MAU,33.2萬月度付費(fèi)用戶)2.55%,而陌陌付費(fèi)用戶比例高達(dá)16.8%。并且,每個用戶花錢更多,陌陌直播每個付費(fèi)用戶三季度消費(fèi)達(dá)到41.8美元,約合283.6元人民幣,是虎牙直播的兩倍多,這說明陌陌“土豪”用戶多,你懂的。

4、陌陌不需要大量的內(nèi)容成本。

許多直播平臺為了吸引用戶和提高人氣,都在玩兒明星戰(zhàn)略,或者搞PGC模式直播,與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作做綜藝節(jié)目。這些做法內(nèi)容質(zhì)量高,但成本也高。陌陌是走的UGC路線,誰都可以去做直播表演,并且觀眾很可能更關(guān)注附近的普通人直播。這讓陌陌省去了大量的明星和內(nèi)容策劃成本,并且,相對于林志玲來說我更愿意給附近的美女打賞以求她和我聊上幾句。數(shù)據(jù)顯示,YY第二季度收入分成費(fèi)用和內(nèi)容成本約為1.344億美元,而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20億美元,主播分成等內(nèi)容成本只是一部分,這就可以解釋為什么陌陌利潤可以得到10倍增長了。

三季度陌陌收入和利潤已與微博旗鼓相當(dāng),微博在直播和短視頻概念下已成功進(jìn)入100億美金俱樂部。直播儼然成為陌陌的全新標(biāo)簽,它給陌陌帶來了出乎所有人意料的增長,成為直播行業(yè)最大黑馬。毫不夸張地說,它給陌陌插上了“想象的翅膀”,陌陌正在用直播重新定義自己。

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2016-11-08
中概股最牛財(cái)報(bào)!直播這么火為何只有陌陌賺了大錢?
凈營收達(dá)1 57億美元,同比增長319%。歸屬于陌陌的凈利潤為4950萬美元,同比增長1182%。近12倍的利潤同比增長,在中概股中十分罕見。

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