房產(chǎn)中介電商愛屋及屋員工爆料：全國(guó)裁員一半以上

莊帥電商頻道訊，2006年11月15早間，我在沃爾瑪?shù)那巴卢F(xiàn)愛屋及屋上海員工已經(jīng)被裁員，其本人原話：公司大量裁員，準(zhǔn)備拿錢換工作。愛屋及屋業(yè)績(jī)下滑厲害，裁員一半以上。辦公室原來(lái)1400人，現(xiàn)在只保留700人，業(yè)務(wù)也是這樣，上個(gè)月還要加人，這個(gè)月突然裁員。這個(gè)公司細(xì)想起來(lái)，經(jīng)常突然調(diào)整，開始是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介，后來(lái)打不過鏈家，轉(zhuǎn)開門店?，F(xiàn)在全國(guó)有202家街邊店鋪。

事實(shí)上，愛屋吉屋一直是電商中介的典型代表。

2015年11月12日，愛屋吉屋完成了E輪融資，總金額1.5億美金。本次融資由淡馬錫、高瓴領(lǐng)投，晨興、高榕、順為、GGV再次跟投，加上前四輪融資，愛屋吉屋累計(jì)融資額已達(dá)3.5億美金，幾乎創(chuàng)下了房產(chǎn)中介業(yè)融資速度的紀(jì)錄。

但在經(jīng)過去年一年高舉高打的宣傳后，愛屋吉屋逐漸陷入沉寂。

據(jù)人民網(wǎng)2015年7月報(bào)道，在房源獲取上，愛屋吉屋的廣告帶來(lái)的業(yè)主主動(dòng)委托大約占到50%，30%來(lái)自愛屋吉屋經(jīng)紀(jì)人開發(fā)，其他渠道占到20%?？梢钥吹剑瑥V告是愛屋吉屋房源的主要來(lái)源之一。

莊帥電商頻道觀察到，自去年大規(guī)模廣告投入后，目前愛屋吉屋的廣告量已經(jīng)大幅度縮減。這被市場(chǎng)人士解讀為燒錢模式難以為繼。

“很明顯，中介電商拓客的成本是不能覆蓋其傭金成本的，房產(chǎn)交易客戶本來(lái)就是低頻客戶，電商的成本很高，只能用高傭金來(lái)抵銷。到最后，也只能重走開門店、提高傭金的商業(yè)模式?！?/p>

上海房地產(chǎn)電商壹房東CEO郁翔表示，中介電商本質(zhì)上還是中介，中介公司的模式是逃脫不出低頻次交易、大量無(wú)效客戶，且成本極高的困境，中介電商的成本結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)中介區(qū)別不大，只是多了個(gè)APP。

對(duì)于資金緊張一說(shuō)，愛屋吉屋媒介負(fù)責(zé)人劉隨稱這是“謠言”，但并未進(jìn)一步解釋。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋今年的市場(chǎng)份額明顯下降。2015年1-9月，愛屋吉屋以4.04%的市場(chǎng)份額位列上海中介市場(chǎng)第三位，而到了2016年1-9月，愛屋吉屋在上海的市場(chǎng)份額下滑至1.73%，排名跌落至第八位。

莊帥電商頻道表示，電商模式的慣用手法是用補(bǔ)貼去燒客戶，但房地產(chǎn)交易和快速消費(fèi)行業(yè)不同，房地產(chǎn)交易的頻次非常低，用戶很難沉淀，所以燒錢難以為繼，過去這些中介電商有錢去補(bǔ)貼，現(xiàn)在又回到了正常的市場(chǎng)價(jià)格上?！癘2O模式是有些過熱的，估值也過高，現(xiàn)在很多投資方對(duì)這種打法不看好?！?/p>

為了盈利，愛屋及屋開始開設(shè)線下門店和建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)

11月1日上午9時(shí)30分，愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人們陸續(xù)趕到位于徐匯區(qū)南丹路上的愛屋吉屋門店上班，眼前的這家門店和傳統(tǒng)中介門店毫無(wú)二致，10來(lái)個(gè)經(jīng)紀(jì)人正在門店內(nèi)工作。

“門店是今年上半年開始開的，現(xiàn)在全上海陸陸續(xù)續(xù)開了近50家?！币幻樾战?jīng)紀(jì)人說(shuō)，除了房屋買賣傭金收取比例為房屋總價(jià)2%再打8折，愛屋吉屋的租賃傭金也由過去的租客免費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵伦饨?000元以下買賣雙方各付35%，月租金8000-10000元房東付70%，租客付35%，月租金10000元以上房東付一個(gè)月租金，租客付35%。

莊帥電商頻道了解到，這一提傭比例已經(jīng)高過傳統(tǒng)中介的上下家各35%的傭金比例。

與愛屋吉屋一樣，另一家房產(chǎn)中介電商房天下也悄悄調(diào)高了傭金標(biāo)準(zhǔn)，并大舉增開門店。2015年初，房天下曾以傭金只收0.5%的旗號(hào)高調(diào)進(jìn)軍房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，并稱傳統(tǒng)中介2%的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是暴利，而如今，房天下買賣傭金收取的比例已提高到1.5%，“老早就不是0.5%了，公司運(yùn)營(yíng)的成本確實(shí)很高?！狈刻煜乱幻麅?nèi)部人員說(shuō)，公司增開門店的舉措也正在進(jìn)行，目前已在20多個(gè)主要城市開設(shè)線下門店，其中在上海就有100多家門店。

“作為企業(yè)，盈利是根本，無(wú)論線上模式還是線下模式，要想上市，肯定是要盈利的，所以愛屋吉屋用低傭金去沖擊市場(chǎng)的做法被取消了。” 上海寶原地產(chǎn)副總經(jīng)理沈彥表示。

除了二手房屋買賣、租賃，愛屋吉屋還同時(shí)涉足金融產(chǎn)品。

據(jù)解放日?qǐng)?bào)旗下新媒體平臺(tái)《上觀》報(bào)道，愛屋吉屋“愛理財(cái)”理財(cái)產(chǎn)品中，主打的是一款名為“房產(chǎn)寶”的產(chǎn)品，年化收益為6.5%至9%，定向投資愛屋吉屋的真實(shí)房產(chǎn)合約，即為客戶的房產(chǎn)交易墊付資金。

澎湃新聞在愛屋吉屋的APP和網(wǎng)站上看到，有一個(gè)房產(chǎn)寶項(xiàng)目，上面列出了20個(gè)已經(jīng)售罄的投資理財(cái)產(chǎn)品，年化收益率最低7.2%，最高15%，投資期限為30-90天。

“這些理財(cái)產(chǎn)品其實(shí)是為購(gòu)房客戶提供墊資、過橋貸款的，月利息為1分8。”上述洪姓經(jīng)紀(jì)人說(shuō)。該經(jīng)紀(jì)人還表示資金可以用于首付。對(duì)于這一說(shuō)法，愛屋吉屋公司方面并未回應(yīng)。

澎湃新聞查詢工商資料發(fā)現(xiàn)，上海愛屋吉屋母公司“滿懿（上海）房地產(chǎn)咨詢有限公司”注冊(cè)的業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等，并未涉及金融服務(wù)領(lǐng)域。

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商原本是作為一種創(chuàng)新登上市場(chǎng)，而如今又漸漸回到傳統(tǒng)中介開門店、提傭金這條老路上，不得不說(shuō)這是一個(gè)令人尷尬和困惑的地方?！拔覀€(gè)人認(rèn)為，房產(chǎn)交易，如果沒有門店，經(jīng)營(yíng)上確實(shí)會(huì)存在一定困難，如果沒有線下去開拓，客源、房源的問題無(wú)法規(guī)避，由于成本較高，長(zhǎng)期靠低傭金的打法也無(wú)法持續(xù)，這是目前中介電商創(chuàng)新比較失敗的地方，中介電商接下來(lái)將何去何從，也令人困惑。”至于中介電商推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，這雖然也是創(chuàng)新，但與政府政策有相違背之處，后續(xù)存在風(fēng)險(xiǎn)。

鏈家地產(chǎn)則早在2015年7月宣布更名為“鏈家”，去掉“地產(chǎn)”兩個(gè)字，并稱將加速萬(wàn)億元級(jí)房地產(chǎn)O2O進(jìn)程。莊帥電商頻道了解到鏈家已經(jīng)覆蓋全國(guó)17個(gè)城市和地區(qū)，設(shè)有3500家門店，擁有5萬(wàn)余名經(jīng)紀(jì)人，平均6分鐘完成一次交易服務(wù)，業(yè)務(wù)平臺(tái)呈現(xiàn)多元化局面。據(jù)悉，鏈家理財(cái)業(yè)務(wù)上線200天即突破50億元，第三方支付業(yè)務(wù)半年流水超過200億元。

對(duì)此，鏈家方面表示，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展和完善，一個(gè)覆蓋資產(chǎn)管理、交易管理和金融管理服務(wù)的房產(chǎn)O2O生態(tài)圈正在形成。2015年，鏈家的交易額目標(biāo)是4000億元，成為國(guó)內(nèi)最大的綜合性交易平臺(tái)。

“未來(lái)，無(wú)論是新房，還是二手房，鏈家將成為最大的交易平臺(tái)?！辨溂壹瘓F(tuán)董事長(zhǎng)左暉此次高調(diào)公布了鏈家未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，將進(jìn)駐30個(gè)城市，每年交易額達(dá)萬(wàn)億元級(jí)別，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)人。

左暉透露，鏈家門店總體成本費(fèi)用占收入比不足8％，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本。以北京鏈家為例，“每個(gè)經(jīng)紀(jì)人成本為1500元，若去掉所有門店，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人成本是1000元，差距僅為500元?！弊髸熣J(rèn)為，鏈家門店網(wǎng)絡(luò)未來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)更有價(jià)值。因?yàn)?，在O2O領(lǐng)域，“最重要的是線上與線下資源如何整合，然后去服務(wù)用戶”。

顯然，文章前面提到的愛屋及屋受到鏈家的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致裁員并非該內(nèi)部員工的自行判斷，通過數(shù)據(jù)表明，鏈家確實(shí)對(duì)愛屋及屋造成了非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這次資本寒冬中，愛屋及屋是否能夠通過裁員一半以上及快速開設(shè)實(shí)體店的方式度過？歡迎評(píng)論留言。（本文來(lái)自【莊帥電商頻道】，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://ec.zhuangshuai.com）

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