愛奇藝VIP會員破千萬，視頻付費的“臺風”來了嗎？

對于仍然在虧損泥潭里掙扎的視頻網站們而言，似乎又有美好的事情發(fā)生了。

12月3日，愛奇藝對外公布旗下VIP會員數正式突破了1000萬。一些朋友開始給愛奇藝算賬，按照198元/年的會員費標準，再乘以1000萬，相當于十幾億的營收。與此同時，一份《2015年中國網絡視聽發(fā)展研究報告》發(fā)布，該報告指出，愛奇藝在“整體市場份額”、“移動端市場份額”和付費用戶比例上全面超越優(yōu)酷土豆，取而代之成為行業(yè)第一。

對此，一些行業(yè)人士發(fā)出“愛奇藝將建立視頻行業(yè)新秩序”、“中國視頻付費市場全面爆發(fā)”等驚嘆。但事實真的如此嗎？

不得不說，愛奇藝這個成績還是相當值得恭喜的。這是愛奇藝在探索視頻網站盈利的道路上邁出的重要一步，也鼓舞了其他視頻業(yè)同行。但成績之外，我們仍要清醒地認識到：和發(fā)達市場相比，國內視頻付費市場依然處于“混沌的秩序”中；此外，到底誰可以最終鶴立雞群？這個結果尚未可知。

中國用戶尚未習慣為視頻“買單”

根據《2015年中國網絡視聽發(fā)展研究報告》，中國有4.61億的網絡視頻用戶，其中76.7％的用戶選擇用手機來觀看網絡視頻，大約有3.54億，這甚至高于美國總人口（3.15億）。

在美國，排名前三的付費視頻網站分別是：Netflix、Amazon Prime Video（亞馬遜旗下視頻網站）、Hulu。他們利用獨家版權內容、原創(chuàng)的自制內容來吸引用戶付費。其中，Netflix在超過40個國家和地區(qū)共有6900萬付費用戶，美國本土有4300萬；Amazon Prime Video大約擁有4400萬名付費用戶；Hulu主要在美國本土運營，但其付費用戶規(guī)模也達到了900萬名會員。

（數據來源：企鵝智庫統計報告）

僅統計這三家視頻網站，其付費用戶數量就占了美國總人口的30%以上。而Netflix和Amazon Prime Video的付費用戶數和比例，也遠遠高于中國任何一家視頻網站。

據了解，對于中國用戶是否愿意為網絡視頻付費，騰訊科技企鵝智酷曾對17909人進行了調查，調查結果顯示，79.8%的用戶愿意為網絡視頻付費。然而，“理想很豐滿，現實很骨感”?！?015年中國網絡視聽發(fā)展研究報告》調查顯示，只有17%的用戶承認有過付費看視頻的經歷。

再來看另外一組數據，Netflix財報顯示，公司在2014年全年在美國本土的會員營收為34億美元，換算成人民幣大約為217億元。我們假如愛奇藝的1000萬會員在理想狀況下都購買了198的全年套餐，一年的營收大約為20億元。盡管二者分別在中國和美國擁有最多的付費會員數量，但真實的差距可謂巨大。

數據不會撒謊，上述事實至少回答了一個問題，那就是中國用戶尚未習慣為視頻內容“買單”，視頻付費的“臺風”還沒有在中國真正刮起來。究其原因，在于中國各大視頻網站（愛奇藝、樂視、優(yōu)土、騰訊等）都處于視頻付費的“探尋階段”，距離“登堂入室”還有一段距離。

如何激活視頻付費的“臺風”

眾所周知，視頻網站在版權采購、流量購買和帶寬等方面各種燒錢，傳統的廣告變現模式已被證明難以滿足視頻網站的盈利需求。后來，各大視頻網站紛紛力推“會員經濟”，高價購買或自制優(yōu)質內容來吸引用戶付費。在這一點上，樂視的“嗅覺”應該是最敏銳的。

在成立之初，樂視便為之后的會員模式埋好了各種墊腳石。在盜版資源橫行的時代，樂視就已經布下了“版權”這盤棋，用較低的價格購買到大量的正版版權，一舉成為了國內最大的影視內容庫。樂視憑借版權分銷＋會員費兩大收入源，最早在視頻領域實現了盈利。

同時，樂視超級電視中有全網第一的3D影視內容供會員獨享，也正是早起在版權策略中贏得頭彩，不僅買了手機和PC版權，也將電視3D版權一舉收入囊中。舉樂視的例子是想說明，其實視頻網站對于視頻付費的探索從未止步，發(fā)展至今則步入了一個全新的階段。

移動互聯網和4G技術的出現，使得視頻網站可以通過手機、平板等“多屏”為用戶提供更好的視頻體驗。同時，影視、綜藝、動漫、音樂、游戲等內容的極大豐富，也為用戶提供更多的選擇。不過，這些條件也只是在為視頻付費“打地基”，徹底激活用戶的付費意愿還有最重要的兩步棋要走。

1. 內容要造生態(tài)

過去，很多視頻網站喜歡在細分領域深耕（比如影視或綜藝），它們認為僅僅抓住特定的人群需求就夠了。而今，一個強大的視頻網站應該像生態(tài)系統一樣，滿足用戶方方面面的需求。

比如樂視網一直在影視內容分發(fā)上處于領先，現在它又通過樂視影業(yè)在海內外布局頂級IP（包括出品《羋月傳》、與好萊塢合作等），著名的“北洛硅”戰(zhàn)略就是最好的佐證；這進一步鞏固了這一領域的優(yōu)勢。

隨著樂視體育、樂視音樂、樂視教育在各自細分領域的快速崛起，樂視越來越能滿足用戶多樣化的內容需求。其中的樂視音樂更是顯示出了瘋狂發(fā)展的良好勢頭，各種演唱會直播為樂視會員免費開發(fā)，這也成為了樂視會員獨一無二的優(yōu)勢之一。

同時，愛奇藝、樂視等視頻網站也逐漸加大對網生自制以及PGC內容的投入。比如，愛奇藝出品的《奇葩說》；樂視出品的《十周嫁出去》等……此外，愛奇藝和樂視分別拿下了《奔跑吧兄弟3》、《全員加速中》&《蒙面歌王》幾個超人氣電視綜藝的網絡獨播權，兩家網站因此得到了更多年輕用戶的青睞。

樂視和愛奇藝最大的差異在于，樂視由于超級電視、智能手機、盒子等硬件的成功，為其內容生態(tài)提供了更多的載體和出口。換句話說，用戶可以通過更多樣的方式“touch”樂視的內容；也通過這些硬件可以捆綁更多用戶！而愛奇藝也曾試圖推出自有手機和電視等產品，但不幸中途失利，轉而徹底尋求與第三方合作。

2. 視頻服務于生活

用內容吸引用戶，用極致的服務體驗留住用戶，這應該是“會員經濟”重要的注腳。什么才是極致的服務體驗呢？

一種是“人無我有，獨一無二”的。愛奇藝在拿下《盜墓筆記》的網絡獨播權后，推出的“會員全集搶先看”活動就屬于這一范疇。樂視也不甘落后，今年首部過審英劇《波達克》、心理懸疑燒腦熱播劇《天才在左 瘋子在右》，還有不知道講什么但是卻火遍90后圈的《調皮王妃》，也均通過“會員搶先看全集“的模式實現拉新；初次之外，借助樂視影業(yè)，樂視還采取了更加大膽的會員策略”超前點映“。

這一模式在《九層妖塔》上映時得到了很好的印證，樂視會員可以免費參與提前三天在影院中的超前點映；而后來，鬧得沸沸揚揚的《消失的兇手》事件，是樂視想要會員在自家的”3D超級電視“上超前點映。雖然此舉被各大影院叫停，但是相信樂視在推進這種全球獨一的會員特權創(chuàng)舉上比愛奇藝、優(yōu)土以及騰訊更有魄力，更加大膽。

第二種是帶來預期之外的驚喜（surprise）。Amazon Prime Video允許用戶每年花99美元享受全年無限觀看在線影視的特權，除此之外，這些會員還可享受在亞馬遜電商消費“兩日快遞送達免郵費”的服務，結果很多被自制劇吸引來的用戶又變成了活躍的電商客戶。

相較之下，樂視在“919樂迷節(jié)”上推出的“超級硬件0元購“的策略同樣高明，用戶只要購買一定年限的全屏影視會員，就可以獲得更會費價值差不多的樂視超級硬件產品，這種“付費內容送終端”的捆綁福利，增加了會員在多屏場景下的體驗，有效地提升了會員黏性。

我個人比較贊同樂視網總編輯李黎的一個觀點，那就是：“未來的視頻是一種生活方式，視頻內容將沖破娛樂化的藩籬，其發(fā)展方向一定是生活化，跟飲食、旅游、教育、醫(yī)療等各個垂直行業(yè)相結合，而“垂直“則成為了核心紐帶?！岸@些垂直真正的意義，就在于內容可以更好地服務于生活。

結語

在線視頻行業(yè)正處于轉型和分化的交叉點，一方面視頻網站紛紛由PC轉向移動端、由單一的內容分發(fā)轉型為產供銷結合的生態(tài)平臺；另一方面，不同的網站逐漸分化出差異化的發(fā)展模式。如愛奇藝在百度強勢導流下，希望通過內容快速沉淀用戶、發(fā)展規(guī)模；樂視則通過“內容＋服務＋硬件”的模式，打造出閉合的內容生態(tài)。

在我看來，在線視頻只有通過了這兩個階段的錘煉，才會真正步入下一個“成熟期”。那個時候，在更好的服務面前，用戶才能心甘情愿的買單。

而對于誰可以在新秩序中成為領先者，我個人傾向于愛奇藝和樂視，道理不難解釋：前者有錢、有流量、有內容，后者有內容、有服務，還有硬件。

“元芳，你怎么看？”

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。