金立匠心14載，能否借天鑒W909及S8打透中高端市場(chǎng)？

“作為一家成立至今14年的手機(jī)品牌，金立是難得的始終秉承“工匠精神”的國(guó)產(chǎn)品牌?！边@是在3月29號(hào)金立新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，擔(dān)綱嘉賓主持的央視主持人陳偉鴻公開(kāi)給金立打的“廣告”。陳偉鴻另一個(gè)身份，也是金立多年的商務(wù)用戶。

自從“工匠精神”被李總理首次放入政府工作報(bào)告中，這幾個(gè)字就火遍了大街小巷。工，功也；匠，藝也。工匠精神，就是手藝人對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精的追求。在那部著名的《基業(yè)長(zhǎng)青》中，詹姆斯·C·柯林斯向我們闡釋了世界級(jí)企業(yè)之所以長(zhǎng)壽，除了經(jīng)典的管理文化和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對(duì)于產(chǎn)品的癡迷、用戶體驗(yàn)的尊重，甚至是更為關(guān)鍵的因素。

可見(jiàn)，“工匠精神”抑或“匠心”才是企業(yè)持續(xù)壯大的秘訣，放之四海而皆準(zhǔn)。這一說(shuō)法很好地解釋了為什么金立是中國(guó)手機(jī)行業(yè)中屹立時(shí)間最長(zhǎng)的企業(yè)之一，與其品牌歷史悠久的事實(shí)高度一致。

在這次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金立還特別在媒體通道準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)廊，記載著金立14年里所發(fā)布的經(jīng)典手機(jī)系列，從中不難觀察發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的金立品牌涵蓋了高、中、低端的全面市場(chǎng)覆蓋。如果說(shuō)12年是一個(gè)生肖的輪回，如今歷經(jīng)14載的金立正步入一個(gè)成熟而又黃金的歲月。此時(shí)的金立，執(zhí)著于匠心追求的同時(shí)，也在悄然發(fā)生著改變。

金立錨定中高端 天鑒W909和S8有點(diǎn)“兇”

金立董事長(zhǎng)劉立榮指出，從今年開(kāi)始，手機(jī)行業(yè)將出現(xiàn)3個(gè)“集中”，銷量向品牌集中、銷量向明星產(chǎn)品集中、供應(yīng)鏈上下游資源向品牌商集中，所以，今年將是手機(jī)產(chǎn)品、品牌、渠道和價(jià)值的“回歸之年”。2016年手機(jī)市場(chǎng)將回歸品牌和價(jià)值，而不再是打價(jià)格戰(zhàn)和“撕逼”，這正是金立的重要判斷。

這樣的背景下，金立也逐步實(shí)現(xiàn)著自己的野心。比如，持續(xù)發(fā)力中高端市場(chǎng)。

今年2月份，全球矚目的2016年巴塞羅那MWC（世界移動(dòng)通訊大會(huì)）上，金立正式發(fā)布了S系列旗艦金立S8。全球首款一體環(huán)全金屬設(shè)計(jì)天線+美顏視頻+3D Touch等獨(dú)創(chuàng)功能，隨即驚艷MWC現(xiàn)場(chǎng)。作為金立開(kāi)年之作，S8也在29號(hào)正式亮相國(guó)內(nèi)，并特別為中高端商務(wù)人士配置了各項(xiàng)功能，比如4GB運(yùn)行內(nèi)存+64GB儲(chǔ)存空間、支持雙主卡全網(wǎng)通、新的雙微信功能、出國(guó)助手等。

事實(shí)上，手機(jī)廠商關(guān)于中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歷來(lái)是門檻頗高且激烈萬(wàn)分，蘋果、三星、華為都不是“善茬”，而金立志在這一領(lǐng)域取得突破，不可不謂是一個(gè)勇敢的選擇。除了S8，金立也準(zhǔn)備了另一個(gè)“大招”，即當(dāng)天發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的第一主角——金立天鑒W909。

眾所周知，近年來(lái)大屏智能手機(jī)風(fēng)靡業(yè)界，成為廠商追逐之熱點(diǎn)。但金立不僅沒(méi)有放棄翻蓋手機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，并堅(jiān)持為這一經(jīng)典的手機(jī)款式注入工匠精神。主打商務(wù)市場(chǎng)的雙屏幕翻蓋手機(jī)W909，不僅傳承了金立最精華的商務(wù)基因，也號(hào)稱擁有全球最頂級(jí)的旗艦配置，彰顯商務(wù)人士的身份。一起來(lái)看：

W909采用金屬雙轉(zhuǎn)軸設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)十萬(wàn)次開(kāi)合測(cè)試；擁有內(nèi)外雙屏幕，皆為4.2英寸、1280x720分辨率，達(dá)到了視網(wǎng)膜級(jí)別。

4GB大運(yùn)存與64位8核處理器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成就翻蓋智能手機(jī)中的最強(qiáng)性能。這意味著同時(shí)運(yùn)行郵箱、記事本、office辦公軟件、微信等多個(gè)應(yīng)用依舊游刃有余。

采用背部按壓指紋技術(shù)，并設(shè)有私密空間等多重安全保護(hù)隱私，從軟硬兩部分給手機(jī)隱私加上雙保險(xiǎn)。

值得一提的還有天鑒W909優(yōu)異的影像功能，后置1600萬(wàn)像素?cái)z像頭，前置500萬(wàn)像素?cái)z像頭，再結(jié)合F1.8大光圈、PDAF相位對(duì)焦以及藍(lán)寶石鏡片，讓高清拍照體驗(yàn)也非常出色。

坦率的說(shuō)，筆者不是專業(yè)手機(jī)評(píng)測(cè)師，但依然能看出天鑒W909和S8的用心設(shè)計(jì)和出色體驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，這些功能真心切中了商務(wù)人士的痛點(diǎn)?！伴_(kāi)合之間，方顯從容”，這不僅是W909的品牌口號(hào)，也可看出金立進(jìn)一步進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的淡定與從容。市場(chǎng)很殘酷，但打造具有工匠精神的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是贏得市場(chǎng)的王道。

4500萬(wàn)臺(tái)！金立能否兌現(xiàn)“軍令狀”

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)另一大看點(diǎn)，當(dāng)屬劉立榮對(duì)外界坦露2016年金立的終極銷售目標(biāo)：全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)出貨量4500萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)以上，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)臺(tái)以上。

隨著4G的高速發(fā)展以及中高端市場(chǎng)需求釋放，金立要想兌現(xiàn)這一軍令狀，勢(shì)必要依仗W909及S8的市場(chǎng)表現(xiàn)。盡管兩款新品收獲了不錯(cuò)的行業(yè)口碑，但終歸要靠用戶的腳來(lái)投票。

一個(gè)好消息是，近日，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾中國(guó)發(fā)布了2016年2月國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)情況。數(shù)據(jù)顯示，2月份金立在4G市場(chǎng)銷量及銷售額占有率上均有大幅增長(zhǎng)，成功躋身國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)前六位。而前六位品牌除去蘋果、三星，分別是金立、華為、OPPO和vivo，四大國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)穩(wěn)健，如今業(yè)內(nèi)廣為流傳的“金華OV”集團(tuán)軍發(fā)展齊頭并進(jìn)。

這些成績(jī)的取得，在于金立的自我革新。金立已經(jīng)不再是我們固有印象中劉德華代言“金品質(zhì)，立天下”的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，而變得更具有互聯(lián)網(wǎng)思維，更加重視研發(fā)投入，當(dāng)然還有更具創(chuàng)新性的品牌形象。

投資15億籌建亞洲最大的單體智能終端制造中心——東莞金立工業(yè)園；“超級(jí)續(xù)航”創(chuàng)下行業(yè)標(biāo)桿，打造M5、M5 Plus、S6等多品類市場(chǎng)爆款；深化線下渠道布局，開(kāi)拓7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、20萬(wàn)節(jié)專柜，深入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)；成為中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)的官方贊助商，并堅(jiān)持作為主贊助商支持中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽連續(xù)10年，近期又簽約谷歌阿爾法狗的終極對(duì)手、世界圍棋第一人柯潔……

甚至是這場(chǎng)2016開(kāi)年最重要的發(fā)布，金立沒(méi)有請(qǐng)所謂的明星大咖、行業(yè)大佬站臺(tái)助陣，反而請(qǐng)來(lái)最普通的五名忠實(shí)用戶，聽(tīng)他們講述與金立的日常故事。猶記得阿里巴巴上市敲鐘之際，請(qǐng)來(lái)的也是8名用戶。英雄所見(jiàn)略同之外，同樣也反映了金立作為手機(jī)品牌，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，尊重用戶的工匠精神。

全球化！金立下一張王牌

細(xì)心的手機(jī)用戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，金立的改變與創(chuàng)新是徹頭徹尾的。同樣在今年的MWC上，金立發(fā)布全新品牌形象，新logo采用一個(gè)世界通用的“笑臉”，并打出“科技 悅生活”的全新slogan。金立董事長(zhǎng)劉立榮在現(xiàn)場(chǎng)也分享道，他身邊的行業(yè)大佬以及朋友們，都對(duì)金立的全新VI贊不絕口。

在我看來(lái)，一家14年歷史的手機(jī)品牌，在品牌標(biāo)志上“動(dòng)刀”絕不僅僅是迎合市場(chǎng)，而是標(biāo)志著金立品牌向全球化邁出堅(jiān)實(shí)一步?；蛘哒f(shuō)，是為了踏上新的臺(tái)階。

事實(shí)上，金立的全球化動(dòng)作由來(lái)已久。早在2007年，金立便已經(jīng)開(kāi)始積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，其路徑為先滲透近鄰印度東南亞，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄羅斯、意大利、法國(guó)等歐美市場(chǎng)，并加強(qiáng)在非洲地區(qū)的開(kāi)拓。歷經(jīng)近10年的全球化布局，金立這張海外版圖清晰可見(jiàn)——以印度為首的東南亞市場(chǎng)及非洲市場(chǎng)為主，同時(shí)劍指歐洲市場(chǎng)。

如今，金立已外銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已進(jìn)入8個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商體系，在印度市場(chǎng)排名前五。在印度市場(chǎng)，金立是被提及最多的中國(guó)品牌之一。

劉立榮曾判斷：“在接下來(lái)的2—3年內(nèi)，手機(jī)行業(yè)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，只會(huì)存在6—10個(gè)全球化品牌。未來(lái)不存在區(qū)域性品牌，只有全球品牌才能生存。”

回過(guò)頭來(lái)再看金立的軍令狀，整體目標(biāo)4500萬(wàn)臺(tái)，其中海外市場(chǎng)占比1/3。這樣的底氣正是源自金立扎實(shí)、深厚的全球化體系布局。海外市場(chǎng)不僅是是金立比之眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也是其產(chǎn)品之外的另一張王牌。

結(jié)語(yǔ)：

一句話總結(jié)，金立面臨的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是所有有志于“出?！迸c蘋果、三星等國(guó)際巨頭直接較量的國(guó)產(chǎn)品牌們，都正在考慮或者即將面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

要想突圍這兩個(gè)維度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了產(chǎn)品說(shuō)話，別無(wú)依托；除了工匠精神，別無(wú)其它神力。14歲的金立，整裝待發(fā)，已經(jīng)踏上新的挑戰(zhàn)之路。

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