電商618廣告戰(zhàn)神馬弱爆了，不如學(xué)會玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)！

最近看到這樣一則新聞：“6月1日晚，夜幕降臨，有著小香港之稱的重慶華燈初上，被稱為中國西部第一高樓的重慶環(huán)球金融中心驚現(xiàn)幾個大字：“京東618品質(zhì)狂歡節(jié)”。339米的高空，閃耀了整個重慶的夜。”

很顯然，這是該電商網(wǎng)站為了這次618狂歡節(jié)進(jìn)行的一次“巧妙”營銷廣告。為什么加這個“”，因?yàn)檫@要擱幾年前，各家電商軍備競賽的方式無非就是類似的“廣告戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”，然而時至今日，消費(fèi)者越來越清楚自己的需求，不再盲目的根據(jù)電商廣告的引導(dǎo)去選擇服務(wù)平臺。簡而言之，廣告戰(zhàn)已經(jīng)不再是吸引消費(fèi)者最好的方式。更高階的方式又是什么呢？

當(dāng)下最熱的話題顯然是“網(wǎng)紅”二字，最新的風(fēng)口是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。而自網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起，其與電商就是水乳交融、不可分割的關(guān)系。對于電商而言，如何更好的理解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，乃至于成功的應(yīng)用于宣傳平臺服務(wù)和提升品牌勢能上，或許是更值得新時代的電商所應(yīng)該深思的。

網(wǎng)紅書記借力蘇寧O2O賣櫻桃 被人民日報點(diǎn)贊

當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯。不久前，山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇在某直播平臺當(dāng)上了主播，為棲霞市首屆大櫻桃電商節(jié)做起了宣傳，還得到人民日報的點(diǎn)贊。

6月7日下午2點(diǎn)，徐海勇出現(xiàn)在了直播間。他用略帶山東口音的普通話，一遍遍講著被譽(yù)為“春果第一枝”的煙臺大櫻桃，天然、可口。為了印證自己的話，他當(dāng)場從樹枝上摘下櫻桃，放在嘴里，“這是美早，果實(shí)有點(diǎn)硬，甜中帶酸，更主要的是，沒有打農(nóng)藥。你看，直接就能吃?！?/p>

長達(dá)一個多小時的直播中，徐海勇不時摘下櫻桃，當(dāng)著圍觀網(wǎng)友的面，吃下去。他一邊吃，一邊還關(guān)注觀眾的增長數(shù)量?！?000多人看了，謝謝大家。98元3斤，全國包郵?，F(xiàn)在到蘇寧易購中華特色館煙臺館下單，端午節(jié)就可以吃到大櫻桃了。記住，到蘇寧易購中華特色館煙臺館下單。”徐海勇一再強(qiáng)調(diào)。

看到這兒，想必讀者才恍然大悟，原來這是蘇寧易購聯(lián)合棲霞市為其首屆大櫻桃電商節(jié)的直播造勢?！爸灰茏寳即髾烟业钠放票桓嗳酥溃r(nóng)民可以增收，他愿意當(dāng)“網(wǎng)紅”。徐海勇的這番話，不僅代表了那些辛苦種植櫻桃的農(nóng)民多心聲，也反映了當(dāng)前農(nóng)村電商的最大痛點(diǎn)——如何實(shí)實(shí)在在的幫農(nóng)民把“櫻桃們”賣出去，不負(fù)他們的含辛茹苦。這不正是蘇寧易購等電商平臺深耕農(nóng)村電商，服務(wù)農(nóng)民的最根本意義嗎？

幸運(yùn)的是，“網(wǎng)紅”書記不僅通過直播讓成千上萬名網(wǎng)友對棲霞櫻桃有了更多的了解，也通過與蘇寧易購更多基于O2O模式的合作，成功的解決了櫻桃的銷路。

5月31日和6月1日，蘇寧易購在其北京、南京、深圳、重慶和安徽5地的云店內(nèi)同步舉行了煙臺大櫻桃線下試吃活動。蘇寧農(nóng)村電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“不少消費(fèi)者吃過后，非常滿意，當(dāng)場下單。試吃后下單的消費(fèi)者，共買走了3312箱櫻桃。試吃階段，我們線上線下賣出去的櫻桃超過10000箱，達(dá)30000余斤?！?/p>

在這個案例中，我們除了領(lǐng)略到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對于電商的魅力，更看到了蘇寧易購O2O模式對于農(nóng)村電商的價值——從線上直播宣傳引流到線下云店體驗(yàn)試吃，再到線上直接下單購買，最后借助蘇寧強(qiáng)大的物流配送完成消費(fèi)者體驗(yàn)閉環(huán)。在這個過程中，也體現(xiàn)出蘇寧易購作為電商平臺對于直播這種新媒介形態(tài)的深刻理解，以及借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)連接品牌和消費(fèi)者的強(qiáng)大功力。

“直播+網(wǎng)紅+電商”新模式引爆618

除了這次“叫好又叫座”的櫻桃直播秀，今年蘇寧易購618還將“直播+網(wǎng)紅+電商”的新模式進(jìn)行到底，大玩粉絲營銷，通過與網(wǎng)紅和直播平臺的合作，為蘇寧易購開啟了流量增長和變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。據(jù)了解，這次蘇寧易購將聯(lián)合各大直播平臺，開啟從6月1日—6月16日的不間斷網(wǎng)紅直播導(dǎo)購狂歡節(jié)，期間，每天都會有一名當(dāng)紅主播聯(lián)合一家品牌進(jìn)行直播導(dǎo)購。

首個亮相的網(wǎng)紅主播是被稱為“LOL萌神”的斗魚紅人馮提莫。作為一名資深的“剁手族”，她牽手的品牌是與蘇寧易購首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)。此后分別有“念念”、“小蒼MM”、“畢加索”等網(wǎng)紅聯(lián)合華碩、聯(lián)想、蘇泊爾等品牌為上百萬名網(wǎng)友進(jìn)行直播導(dǎo)購。

這樣的新模式也爆發(fā)了驚人的能量，數(shù)據(jù)顯示：馮提莫當(dāng)期直播的觀看人數(shù)累計超100萬人次，相當(dāng)于坐滿20個南京奧體中心的觀眾；平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言；直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%；當(dāng)晚1小時的直播時間內(nèi)，聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)預(yù)約量突破10萬臺。而在小蒼MM推薦聯(lián)想拯救者產(chǎn)品的直播里，觀看峰值甚至超過130萬人次。

“此次618，我們開啟了蘇寧易購紅人網(wǎng)購直播間，邀請了十幾位網(wǎng)紅代言，其實(shí)想充分發(fā)揮直播平臺的互動特性，通過網(wǎng)紅與粉絲的互動帶來流量，以社交而不是傳統(tǒng)促銷的方式實(shí)現(xiàn)銷售。簡單來說，就是讓大家一起邊玩邊買?！碧K寧易購市場相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

有人說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)可以用一個公式來體現(xiàn)：信任感 x 流量＝可以賣東西賺錢。在我看來，這幾乎和電商平臺的價值或者說商業(yè)模式如出一轍。經(jīng)過多年的進(jìn)步，電商打破了地域限制，解決了語言障礙，成功的在線下消費(fèi)者與線上賣家、商品之間搭建了一座“信任之橋”；同時，源源不斷的線上流量解決了無數(shù)商品的銷路。

正如同電商的崛起，網(wǎng)紅模式有望引導(dǎo)一種新的年輕人的生活消費(fèi)方式。網(wǎng)紅不止于娛樂，對于商業(yè)的推動也極具想象空間。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新時代，電商通過與直播、網(wǎng)紅的深度融合，不僅能吸引到高忠誠度的粉絲用戶，也能通過社交化直播的方式，更能將品牌商的影響力擴(kuò)散出去。蘇寧易購此番“直播+網(wǎng)紅+電商的新模式不僅大幅降低了營銷成本，還通過社交化場景銷售實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買”、“邊玩邊買”的電商新體驗(yàn)。這其中對于粉絲用戶的沉淀和品牌價值的提升，都是傳統(tǒng)電商堅持廣告戰(zhàn)的策略所難以比擬的。

今年618，蘇寧易購好戲連臺，讓人目不暇接。從聯(lián)手阿里和品牌方打造“王者聯(lián)盟”，到邀請中超標(biāo)王特謝拉大玩體育營銷，再到百萬人圍觀網(wǎng)紅直播導(dǎo)購，玩兒轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)……蘇寧易購這次的生態(tài)玩兒法超出了外界對于電商大戰(zhàn)以往的認(rèn)知，也為未來電商模式發(fā)掘了新的思路。今年電商618大戰(zhàn)，注定在電商江湖留下濃墨重彩的一筆。

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