詳解聯(lián)想教育市場戰(zhàn)略：“軟硬兼施”促教育信息化

隨著國家對“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)新業(yè)態(tài)的鼓勵倡導(dǎo)，不僅在線教育市場成為新的“風(fēng)口”，也吸引了更多有實(shí)力的廠商入局，加速推動著教育市場的信息化。

7月21日，聯(lián)想發(fā)布金榜題名教育電腦戰(zhàn)略。聯(lián)想表示，將通過軟、硬件結(jié)合的模式，整合教育資源，為廣大中小學(xué)生和家長提供專業(yè)的一體化教育解決方案。聯(lián)想還將發(fā)布地點(diǎn)選在北京釣魚臺國賓館，足見對布局教育市場的看重。

聯(lián)想做教育的三個考量

“推動教育信息化，社會各界力量都責(zé)無旁貸。作為PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，聯(lián)想不僅打造安全、可靠、易用的PC產(chǎn)品，也一直在積極地踐行企業(yè)社會責(zé)任。今年，我們針對中小學(xué)教育家庭用戶，將推出‘金榜題名’教育電腦戰(zhàn)略?！痹诎l(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯這樣表示。

仔細(xì)琢磨童夫堯的這段話，就會對聯(lián)想為什么“做教育”有清楚的認(rèn)識。

第一，社會責(zé)任感。盡管中國已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但中國整體教育水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美日韓等發(fā)達(dá)國家。而在小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村等市場，教育資源匱乏、教育模式陳舊、信息化水平落后等情況更是屢見不鮮。聯(lián)想作為中國重要的創(chuàng)新企業(yè)，推動國內(nèi)教育信息化，可以說是責(zé)無旁貸。

第二、既有能力，也有條件。推動教育信息化，離不開優(yōu)良的軟硬件配套設(shè)施及解決方案。聯(lián)想作為全球第一的PC廠商，可以為教育市場提供“水電煤”。

第三、教育市場對于聯(lián)想意義重大。此前，聯(lián)想再一次入選了《2016年財(cái)富世界500強(qiáng)》，而且較去年排名提升了29位。雖然全球PC市場進(jìn)入疲軟期，但聯(lián)想通過加強(qiáng)在細(xì)分市場的深耕，一直牢牢占據(jù)，而教育市場無疑蘊(yùn)藏了巨大的想象空間。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，市場需求、政策紅利、技術(shù)支持及資本支持多重因素，都加速了教育信息化的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2009年我國在線教育市場規(guī)模約為431億，2015達(dá)1711億元，平均年增長率為35.4%。預(yù)計(jì)未來五年，我國在線教育行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)31.7%，2022年則將突破一萬億元。在商言商，聯(lián)想之所以看重這個市場，也正在于這個巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

殺手锏——“軟硬兼施”、渠道下沉

正所謂“一個好漢三個幫”，面對教育這個龐大又復(fù)雜的市場，聯(lián)想也并沒有采用單打獨(dú)斗的模式，而是希望通過聯(lián)合教育產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)上的優(yōu)質(zhì)合作伙伴、整合資源和技術(shù)優(yōu)勢，共同推進(jìn)教育市場信息化。

在硬件層面，聯(lián)想“金榜題名”系列教育電腦包括：聯(lián)想家悅臺式系列，ideacentre AIO 300 一體機(jī)，ideacentre AIO 510致美一體機(jī)，ideacentre 610S投影電腦，YOGA Home 310S和ideapad 310S筆記本等多種形態(tài)的產(chǎn)品，滿足不同家庭的教育需求。

至于軟件層面，聯(lián)想發(fā)布的金榜題名教育電腦聯(lián)合了101網(wǎng)校，將101網(wǎng)校中優(yōu)秀的教育資源進(jìn)行結(jié)合，打造了“成才學(xué)院2.0”軟件，而這些軟件都是直接內(nèi)置在教育電腦中的，目前軟件完全免費(fèi)。此外，“成才學(xué)院2.0”教育軟件，擁有可實(shí)施保護(hù)管理的“家長模式”，和簡單安全的“學(xué)習(xí)模式”兩大模塊，也可以看出聯(lián)想對家庭學(xué)習(xí)場景的悉心研究。

在我看來，101網(wǎng)校作為國內(nèi)最大的中小學(xué)網(wǎng)校課程及網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)提供商，在中小學(xué)教育市場可謂積淀深厚，聯(lián)想與之深度整合有望發(fā)揮1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。同時，聯(lián)想軟硬一體化的策略定位，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生及家長提供足不出門、一站式的教育解決方案，也讓聯(lián)想教育電腦成為未來中小學(xué)教育市場的不二之選。

推廣策略方面，聯(lián)想將針對全國各地，并且通過渠道下沉拓展到4級以下市場，完成“金榜題名”系列產(chǎn)品對8000余家聯(lián)想認(rèn)證專賣店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋。因?yàn)檫@些地區(qū)是教育信息化最孱弱的區(qū)域，聯(lián)想希望幫助他們解決教育模式陳舊、互聯(lián)網(wǎng)思維薄弱、媒體操作能力較低等問題。

此次聯(lián)想“金榜題名”教育電腦戰(zhàn)略發(fā)布，是聯(lián)想在PC硬件產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合了優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)軟件、終端應(yīng)用和專屬服務(wù)，從而打造出的一體化的教育解決方案。區(qū)別于以往單純的教育硬件創(chuàng)新、教育軟件的更新迭代，這次有望從模式上推動教育信息化的發(fā)展。這也正是筆者最為期待的地方。

教育市場“開花結(jié)果”將提振聯(lián)想成長空間

在剛過去的一個季度，聯(lián)想不管是PC還是移動業(yè)務(wù)的表現(xiàn)都非常強(qiáng)勁。反映在資本層面，聯(lián)想的股價從7月11日以來連續(xù)上揚(yáng)，創(chuàng)造了近一個季度最好的表現(xiàn)。種種跡象顯示，聯(lián)想的春天將再次臨近。隨著移動業(yè)務(wù)步入正軌，聯(lián)想可以有更多的精力去研究如何提振在PC市場的成長空間。

童夫堯表示，教育一直是聯(lián)想不斷探索的細(xì)分市場，聯(lián)想內(nèi)部甚至有一個非常龐大的團(tuán)隊(duì)專門做教育市場。聯(lián)想給到教育市場的不僅是硬件，還有內(nèi)容和服務(wù)，包括多媒體教室解決方案、互動課堂解決方案、云計(jì)算解決方案等。

根據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)研，現(xiàn)在中國5600萬臺PC中有三分之二是臺式機(jī)，而在教育市場的臺式機(jī)中，聯(lián)想占據(jù)了51.5%的份額。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足教育市場的巨大需求。截止到2015年，中國中小學(xué)在校的教育人口接近2個億，數(shù)倍于市場上的臺式機(jī)供給，同時國內(nèi)有能力提供完善的一體化教育解決方案的公司少之又少。因此，聯(lián)想發(fā)力教育臺式機(jī)不僅恰逢其時，也有助于實(shí)現(xiàn)PC的強(qiáng)勢反彈。

童夫堯還透露，聯(lián)想未來會推出有帶VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）解決方案的課堂，“相信這是中國第一個VR教室”。據(jù)悉，聯(lián)想已擁有支持VR硬件的臺式機(jī)，并正在聯(lián)合第三方做VR課件內(nèi)容的制作和優(yōu)化，一切都在積極的推進(jìn)。

當(dāng)前，VR／AR等新興技術(shù)和應(yīng)用的流行，撬動了全球市場新的增長點(diǎn)。而在教育市場，VR和AR的應(yīng)用不僅會增強(qiáng)教育的線上線下互動性，也會衍生出更多有價值的商業(yè)機(jī)會。聯(lián)想顯然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并抓住了這個機(jī)遇。

寫在最后

教育的信息化，不僅是為了更好的培養(yǎng)人才和提升效率，更是為了促進(jìn)教育的公平化。教育公平意味著三四線、五六線城市和農(nóng)村的學(xué)生，能和一二線城市的學(xué)生平等的接受教育、享受學(xué)習(xí)帶來的成長和快樂。但它注定是一個長期的社會問題，需要更多有識之士和國家相關(guān)部門共同合作、共同投入。

值得慶幸的是，無論是聯(lián)想還是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都在發(fā)揮各自的優(yōu)勢積極布局教育市場。我想，除了更遠(yuǎn)的商業(yè)價值考慮，還在于他們對于教育公平化的一份追求吧。

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