巨虧30億背后，酷派究竟「苦了誰」？

這兩天國(guó)內(nèi)“搞機(jī)”的廠商都不太平，有人欠錢、有人虧損。

酷派集團(tuán)于18日發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2016年度公司擁有人應(yīng)占未經(jīng)審核虧損將約為30億港元。公告中稱，虧損的主要原因是因?yàn)橛捎诒镜刂悄苁謾C(jī)市場(chǎng)衰退及競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致手機(jī)業(yè)務(wù)相比去年同期，2016年前10個(gè)月銷售減少約43%，主要業(yè)務(wù)虧損約7.3億港元。

受“公告”影響，投資者信心受挫，截止昨日收盤，酷派港股大跌逾一成（10.78%），匯豐證券將其目標(biāo)價(jià)由0.9港元微調(diào)至0.8港元，評(píng)級(jí)為“減持”。

回首剛剛在烏鎮(zhèn)結(jié)束的“第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”，在會(huì)后的丁家宴上，“小華聯(lián)”三家把酒言歡，誓要聯(lián)手奪下世界前三。仿佛前幾年我們談國(guó)產(chǎn)手機(jī)時(shí)總要談到的“中華酷聯(lián)”已恍如隔世了。

這幾年酷派都經(jīng)歷了怎樣“無情”的變遷呢？

讓我們將時(shí)間回溯到2004年，那時(shí)酷派在郭德英的帶領(lǐng)下進(jìn)軍方興未艾的手機(jī)行業(yè)。憑著早些年間賣BP機(jī)和固話等產(chǎn)品時(shí)，與運(yùn)營(yíng)商結(jié)下的良好關(guān)系，成為了國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的第一批合作伙伴。

作為運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴，酷派也是竭盡心力，在2008年前后手機(jī)2G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，酷派為運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)了大量新式網(wǎng)絡(luò)制式的定制機(jī)，在推動(dòng)了運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的順利普及上立下了汗馬功勞。

當(dāng)然酷派也并非無利起早，借著運(yùn)營(yíng)商推廣的東風(fēng)，不僅在各地運(yùn)營(yíng)商建立了良好的分銷系統(tǒng)，還獲得了高額的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，也讓酷派成為當(dāng)時(shí)出貨量最大的四個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一，與中興、華為、聯(lián)想并稱為“中華酷聯(lián)”。

(酷派早期推出的雙模智能手機(jī)：酷派858)

而那個(gè)年代，酷派留給購(gòu)買手機(jī)的顧客印象最深的，莫過于“質(zhì)量不好”和“充話費(fèi)送手機(jī)”了。按照那時(shí)的人均收入水平，大幾千塊的手機(jī)對(duì)于一般家庭來說確實(shí)不便宜。但只要肯充上幾百塊話費(fèi)，就能免費(fèi)得到一臺(tái)手機(jī)，雖然質(zhì)量不咋地，但想到是“充話費(fèi)送的”，話費(fèi)單位還能報(bào)銷，也就釋然了。

到了2012年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生了較大變化。以小米為代表的一眾互聯(lián)網(wǎng)廠商，通過推出“高性價(jià)比”的智能手機(jī)，開啟了線上包圍線下的戰(zhàn)役，逐步擠占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

另一方面，OPPO、vivo等品牌開始脫離運(yùn)營(yíng)商，獨(dú)立深耕擴(kuò)展線下渠道。而有些本土混不下去的山寨品牌開始走出國(guó)門，向第三世界國(guó)家出貨。

然而此時(shí)的酷派依舊“緊跟運(yùn)營(yíng)商”，做著“一百年不動(dòng)搖”的打算。

從各家開發(fā)布會(huì)臺(tái)下嘉賓也可以看出：互聯(lián)網(wǎng)廠商請(qǐng)的是發(fā)燒友，OPPO、Vivo請(qǐng)的是電視明星，而酷派請(qǐng)來的是來自東南西北的分銷商，湊一桌能打麻將了……

到了2014年，國(guó)資委發(fā)文，要求運(yùn)營(yíng)商削減20%的營(yíng)銷補(bǔ)貼，并且3年內(nèi)連續(xù)降低。這一命令下達(dá)后，意味著手機(jī)廠商無法再?gòu)拿恳徊渴謾C(jī)中獲得高價(jià)補(bǔ)貼。這讓當(dāng)時(shí)主要依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼模式生存的酷派手機(jī)一時(shí)間遭受重挫。

出于競(jìng)爭(zhēng)需要，酷派在同年推出了互聯(lián)網(wǎng)千元機(jī)品牌“大神”，面向社會(huì)渠道的“ivvi”品牌。但此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)除了小米，還有華為的互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀、拿了阿里投資緊隨小米的魅族、中興的nubia、聯(lián)想的樂檬。線上渠道已是一片“血海”，線下渠道已成為OPPO、vivo兩家主場(chǎng)，加上早期“充話費(fèi)送手機(jī)”給消費(fèi)者留下的“質(zhì)量差”的印象，擺在酷派面前的場(chǎng)場(chǎng)都是硬仗。

2015年，雖然3G到4G的升級(jí)讓“緊跟運(yùn)營(yíng)商”的酷派從運(yùn)營(yíng)商那里嘗到了一些甜頭，頓時(shí)回光返照，但此時(shí)的酷派已是強(qiáng)弩之末，亟需另謀出路。在2015年中酷派與周鴻祎執(zhí)掌的奇虎360聯(lián)合推出手機(jī)品牌“奇酷”，并于同期完成對(duì)酷派手中“大神”品牌的收購(gòu)。

借著周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)圈里的影響力，當(dāng)人們談到2015年四大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌時(shí)，都戲稱“花旗小妹”。已經(jīng)不見了酷派的名字，但好歹還算有酷派的資產(chǎn)。

（郭德英）

殊不知，此時(shí)掌管酷派的郭德英，已經(jīng)萌生了退意……

在與360談判成立奇酷之前，已有退意的郭德英曾與周鴻祎透露是否有意控股酷派公司，當(dāng)時(shí)只想做手機(jī)的老周只是希望得到酷派在技術(shù)與產(chǎn)能方面的支持，所以最終兩家聯(lián)合推出了奇酷品牌，郭德英隱退計(jì)劃失敗。

而此時(shí)另外一個(gè)人出現(xiàn)在了郭德英面前，他就是樂視的賈躍亭。

2015年6月，樂視以21.8億元代價(jià)持有酷派17.9%股權(quán)，成為酷派的第二大股東，而今年6月17日，樂視再度以10.47億港元的代價(jià)增持酷派股份至28.9%，成為其第一大股東。隨后郭德英辭去酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，由賈躍亭擔(dān)任。

樂視所購(gòu)買的，正是郭德英在香港的家族企業(yè)DataDreamland，也就是說，樂視的30億元全都進(jìn)了郭德英的腰包。

(樂視入股酷派后，周鴻祎的朋友圈)

樂視這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入股酷派，也直接導(dǎo)致360與酷派“交惡”，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)上多次唇槍舌劍的交鋒，最終雙方達(dá)成和解：集團(tuán)所持的奇酷股份從50.5%下降到25%，而360持股將增加到75%，360獲得了對(duì)奇酷的控制權(quán)，隨后將“奇酷”品牌更名為“360手機(jī)”，已示“去酷派化”的決心。

而樂視收購(gòu)酷派，看中的是酷派在手機(jī)領(lǐng)域生產(chǎn)工藝的積累以及自己獨(dú)立的生產(chǎn)線。雖然在8月推出了COOL1 Dual雙攝手機(jī)，但與樂視自家產(chǎn)品過多相似難免左右互搏，而樂視必然會(huì)資源傾斜向自有品牌。

與360交惡，丟了線上市場(chǎng)中流砥柱“大神”；與樂視同好，怎奈人家看中的是你家生產(chǎn)線；而自家的產(chǎn)品居然還用著540P、720P百元機(jī)屏幕賣著一兩千的售價(jià)。

至此，劇情發(fā)展頗有“老板把公司賣給樂視，留下個(gè)爛攤子卷錢跑了”的既視感。

個(gè)中苦楚，恐怕只有酷派員工體會(huì)最能夠訴說吧。

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