出人意料，27萬天價(jià)「丁家豬」如何貴過「神戶牛」？

說到養(yǎng)豬，有這樣一則笑話：

一養(yǎng)豬專業(yè)戶，一天一個(gè)人來問他喂什么給豬吃，他說喂泔水，那個(gè)人說：我是動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的，虐待動(dòng)物，罰款一萬。

第二天有一人來問他喂什么給豬吃，他說喂山珍海味，那個(gè)人說：我是非洲難民署的，非洲人沒飯吃，你還喂這么好的給豬吃，罰款一萬。

第三天，又一個(gè)人問他喂什么給豬吃，他想了想說：我給他一百塊錢，它愛吃什么去買什么。

當(dāng)然，今天我們并非要探討怎么“喂豬”的問題，而是聊聊網(wǎng)易老總——丁磊他家養(yǎng)的“丁家豬”。

11月25-27日，丁磊養(yǎng)了七年的“丁家豬”味央豬肉終于迎來了在自家網(wǎng)易網(wǎng)易考拉以限時(shí)拍賣的形式首發(fā)。經(jīng)過3天的競(jìng)拍，味央的一整頭豬（42千克），分別以11萬、16萬、27.7萬元人民幣的價(jià)格被拍走。而1公斤左右的禮盒則以1000-2161元不等的價(jià)格成交。

真是應(yīng)了雷軍的那句話：只要站在風(fēng)口，豬都能飛起來。

丁磊“七年養(yǎng)一豬”，吹得如此賣力，也難怪價(jià)格能上天。

那么肯花這么大價(jià)錢買“丁家豬”的人，買的究竟是什么呢？

豬肉

27萬元買一頭豬，我們的“二師兄”怎么都想不到，如今他的肉比唐僧肉還值錢……

按照“味央豬肉”的描述，相比于普通豬肉生長(zhǎng)環(huán)境臟亂差，“丁家豬”選擇上等的本土黑豬品種，肉質(zhì)安全無污染。每頭豬都是蹲馬桶、睡公寓、不打針、不吃藥、喂網(wǎng)易獨(dú)家飼料，每只豬都備有檢測(cè)器，強(qiáng)調(diào)科學(xué)喂養(yǎng)，生活習(xí)慣比人都健康。更稱“在網(wǎng)易當(dāng)一頭豬，可能比熊貓還開心。”

然而以最高成交價(jià)277701元的“一整頭豬”（42千克）計(jì)算，每公斤豬肉的價(jià)格竟高達(dá)6612元！

此時(shí)我能想到價(jià)格與之匹敵的只有日本的神戶牛肉（Kobe Beef）了。

作為“世界最高級(jí)的9種食物”之一，上等神戶牛肉每公斤售價(jià)可超2000元，飯店里更有“一口幾百塊”的說法。特征表現(xiàn)為口感上的柔韌、肥嫩以及外表所呈現(xiàn)出的大理石紋理。最高級(jí)的神戶牛肉，切薄片生食，只混合以特制的加溫過的清酒與純天然大豆釀造醬油制成的調(diào)料。

神戶牛的飼養(yǎng)非常嚴(yán)格，不僅講究血統(tǒng)純正，負(fù)責(zé)飼養(yǎng)的神戶縣但馬山區(qū)也是日本典型的農(nóng)業(yè)區(qū)，不僅山清水秀而且擁有清潔的空氣及水源，每頭牛的生長(zhǎng)以及飼料都要建立檔案并被嚴(yán)格控制。再加上嚴(yán)格的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這種頂級(jí)食材每年只有3000頭左右的但馬牛滿足要求，產(chǎn)肉大約僅有4000公斤。

難道“丁家黑豬”是丁磊用來對(duì)標(biāo)“神戶牛肉”的產(chǎn)品？

丁磊表示，“丁家豬”的意義在于解決豬肉的安全問題，等到真正上市時(shí)，味央豬肉的售價(jià)將在30-40元左右。這個(gè)價(jià)格揭示了“丁家豬”的本質(zhì)不過就是一款無公害的豬肉，無論在定位還是在真正的品質(zhì)上，注定難以媲美象征著日本傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化象征的神戶牛肉。

然而丁老板雖然嘴上說著不是，但從炒作意圖上卻很誠(chéng)實(shí)，網(wǎng)易這次搞限量拍賣，本意就是像借此炒高價(jià)格，讓消費(fèi)者把“丁家豬”和“高等食材”聯(lián)系到一起，借勢(shì)提高自己的身價(jià)。

廣告營(yíng)銷

雖然“丁家豬”解決了傳統(tǒng)豬喂泔水“不安全”的問題，那么為了保證品質(zhì)，丁家豬會(huì)不會(huì)吃上山珍海味呢？

當(dāng)然不會(huì)，否則不僅連30塊的成本都賺不回來，還真的要被很多人吐槽“生不如豬”了。

但是丁老板的宣傳做得可十分精妙，從2009年宣布進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，讓大家重新認(rèn)識(shí)了這位網(wǎng)易的互聯(lián)網(wǎng)大佬。從此“丁磊養(yǎng)豬”這個(gè)充滿話題性的事跡便不斷出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中“刷存在感”，給網(wǎng)易各個(gè)平臺(tái)“刷”來了寶貴的流量。若不是“丁家豬”拍賣，恐怕很多人網(wǎng)上購(gòu)物只知道“阿貓阿狗”，卻不知還有個(gè)“網(wǎng)易考拉”。

味央豬肉的故事的“用詞”也十分到位：丁老板不僅在創(chuàng)業(yè)初期大吐苦水，講述養(yǎng)豬的心酸歷程。而如今養(yǎng)豬場(chǎng)初見規(guī)模，丁老板又開始回顧從養(yǎng)豬場(chǎng)選址、到選種、再到飼育時(shí)的各個(gè)細(xì)節(jié)。其中“馬桶”“公寓”“健康”這些與人類生活十分接近的詞匯，顯然比“便池”“豬圈”“檢疫”來得更加高大上，會(huì)讓人們產(chǎn)生一種“感同身受”的感覺：“丁家豬”的飼養(yǎng)環(huán)境十分干凈舒適，肉質(zhì)一定也非常好。

除此之外，網(wǎng)易味央還會(huì)不定期搞一些“內(nèi)測(cè)”活動(dòng)，例如內(nèi)部發(fā)放、內(nèi)部購(gòu)買，同時(shí)也會(huì)分發(fā)給媒體。當(dāng)然，“內(nèi)測(cè)”是假，營(yíng)銷是真。

最有名的“內(nèi)測(cè)”莫過于在烏鎮(zhèn)召開的三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，每屆會(huì)后都是丁磊做東，宴請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)大佬，其中“丁家豬”也就順理成章的登上了大佬們的餐桌。飯局觥籌交錯(cuò)間，吃過“丁家豬”的大佬們自然不會(huì)對(duì)東家的飯菜指指點(diǎn)點(diǎn)。而沒吃過“丁家豬”的看官只知道大佬們吃的肯定不會(huì)差，大佬們都說好一定是真的好。于是關(guān)注這些大佬的人也都知道了“丁家豬”，只不過不知是豬肉好吃，還是老板做的好吃。

對(duì)于27萬買頭豬的行為，很多網(wǎng)友調(diào)侃道稱買豬的人吃的不是豬肉，要的就是那種炫富的心。

也有的網(wǎng)友表示買家也許只是對(duì)丁磊“七年養(yǎng)一豬”的工匠精神表示表示贊同，買的正是這種情懷。

當(dāng)然更多的網(wǎng)友表示誰這么想不開，花這么多錢只為買幾斤豬肉，看上去不是用來“炒（菜）”的，而是用來“炒（作）”的。

且不說網(wǎng)友分析的是否完全正確，但不可否認(rèn)的是，不管豬是不是真的賣了，反正“網(wǎng)易27萬元天價(jià)豬”的新聞素材是有了，而且大家也都知道了。

一堂“互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷課

總結(jié)“丁家豬”，雖然一直在“內(nèi)測(cè)”，從未敞開賣（如果一頭也算的話……），但細(xì)數(shù)整個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)是一堂非常漂亮的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課：

案例的名字就叫《如何用互聯(lián)網(wǎng)思維把30塊的豬肉賣到6000塊》：

首先，你要選擇一個(gè)比較公開的場(chǎng)合，宣布自己要養(yǎng)豬了！這樣才會(huì)有第一波關(guān)注者。

然后，你要學(xué)會(huì)講故事，而且還得用“感動(dòng)中國(guó)”的口吻，故事大概講兩件事：

第一件是我創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)做的不夠好，我不是為了賺錢，只是為了讓世界更美好；

第二件是創(chuàng)業(yè)如何艱辛，但我絕不省人工物力，只是為了自己的工匠精神，反正就是讓你覺得我的豬和別人的不一樣（可惜豬不能自己買吃的，否則也得讓丁老板編到故事里）。

當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳是必不可少的，無論是大佬代言，還是接地氣的營(yíng)銷文案，總會(huì)有一種方法打動(dòng)消費(fèi)者。

這時(shí)候關(guān)注的人越來越多了，但此時(shí)一定要沉住氣，不要著急上市！

接下來，先來搞一波“內(nèi)測(cè)”，把自己的產(chǎn)品分發(fā)給你可以控制評(píng)論的一群人，這樣第一批“好評(píng)”也就誕生了。

緊接著，再面向公眾來一次“限量搶購(gòu)”，古人云“物以稀為貴”，總會(huì)有土豪嘗鮮花重金購(gòu)買；如果土豪不夠“傻”，那就請(qǐng)內(nèi)部人士把價(jià)格刷上去（6000元），反正成本不過一頭豬的錢，重要的是把消費(fèi)者的心理價(jià)位提高了！

最后，在自家網(wǎng)站上搞幾次“限量眾籌”、“限量搶購(gòu)”什么的，把價(jià)格一下子壓低到30-40元，一下讓消費(fèi)者覺得特別良心。

至于你問我什么時(shí)候敞開銷售？我的回答是：“永遠(yuǎn)不！”不要擔(dān)心會(huì)被罵“耍猴”，你看那些罵得最狠的，不正是那些搶的最兇的嘛？

“口味只是偽命題，只有讓消費(fèi)者體會(huì)到吃口網(wǎng)易豬肉比玩網(wǎng)易游戲抽SSR還難的時(shí)候，他們才會(huì)感覺無比幸福?！?/p>

只有限量才能保證神秘感與持續(xù)的話題熱度，要是讓每個(gè)人都知道你不過只是普通的無公害豬肉，那么以后就不好賣了。

細(xì)細(xì)品味，頗有種雷軍“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的銷售理念，只不過精明的丁老板將其舉一反三，將此手法運(yùn)用到其他行業(yè)，為其他行業(yè)實(shí)現(xiàn)“耍猴+”……哦不，是“互聯(lián)網(wǎng)+”作出表率。

不過我倒是蠻期待丁老板早日打小編我的臉，能讓每個(gè)人吃上安全的豬肉也是件善事。

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